第42章：看人论事

当萧进回到公司的时候，已经两点四十了，他急冲冲的赶到开户柜台，这里只有一个男子在柜台前的桌子上填写着开户单子，旁边一个女职员抱着个暖宝在指导他。

这个女职员名叫周宁，是恒大证券的开户柜员，萧进认识，当他走到近前看到男子填写的单子上正写着“沈康盛”的名字，于是忙说道：

“是沈康盛先生吧，我就是萧进，您是羽山路建行的付姐介绍来的？”

沈康盛抬头看向萧进，答了一句，“我是沈康盛，你怎么才来？”

“哎呦，不好意思，在路上堵车。”

“堵车吗？我怎么没有堵车？”

萧进被噎，一时间只好赔笑。

可这个时候，周宁说话了，“你们新人是怎么回事儿啊？来了客户也不着急，还让我出来指导！”

周宁的这句话更让萧进难堪，事实上，现在的开户大厅里根本就不忙，周宁是在柜台里面坐的久了，出来逛逛。

沈康盛继续说道：“小伙儿，你这服务也不到位啊，我不想选择你当我的客户经理了，我看这位女士倒是可以。”

说完，沈康盛对着周宁笑了一下，可这一下却让周宁难堪。

周宁是开户柜员岗，是不能开发客户的，于是她赶紧解释，刚才自己的一句话竟然要让萧进的客户飞了，这事儿要是捅到赵平凡那里，恐怕周宁得被狠狠的投诉。

这时，朱建强也赶了过来说道：“哎呀，沈先生不好意思，刚才我和萧进正在外边和客户谈业务，接到了羽山路建行的电话就赶紧打车回来，真的是不好意思。”

沈康盛见到三人虽然在“拌嘴”，但对自己还都算是客气，也就哈哈一笑，“哈哈，你们这么紧张干嘛？我也是开玩笑的，我不知道你们和羽山路建行之间的业务是怎么联系的，我只是想开一个股票账户而已。”

萧进一听他这话，赶紧再次上前，开始指导接下来的填单子工作，同时见缝插针般的开始介绍业务，最终哄得沈康盛在一张“客户归属单”上签字确认。

自此，萧进今天的第二个客户成了。

柜台上一共有两个柜员开户，一男一女，男的叫闫豪，之前说过，而女的就是周宁。

沈康盛填好单子之后顺理成章的找周宁办理，一旁的闫豪则是乐不得的清闲。

仅仅十分钟开户完成，萧进送沈康盛出门，让他自己跑一趟建行连三方，这一段路上一边说，一边也将名片塞给了他，总算是正式认识了。

当萧进回到大厅的时候，时间已经是三点多了，此时也不好再去银行了，这一天，开了两个客户，来回折腾了三次，真的是忙，但心中是乐呵的。

再见到朱建强时，只见他正和周宁在说着什么，当萧进走过来的时候，周宁就离开了，而朱建强也讪讪的走开，拍了萧进的肩膀一下。

两人一边走，萧进一边低声的问道：“朱老师，你和周姐说了什么？”

“没什么，就是告诉她别欺负新人！”

萧进听了，心中一阵感动，老朱对自己还是挺够意思的。

这时候，大家都回来了，赵平凡交代过，最近一段时间见，要求大家尽量都在三点半钟回来开会，今天是第一天，大家都很守时。

七名新人坐在培训室里率先进行了讨论。

第一天工作就有田野和萧进每人开了两个客户，这可是开门红，让大家都很羡慕，纷纷打听是怎么联系上客户的，都和客户说些什么，又和银行职员如何打交道。

一时间培训室里面的声音很大，而赵平凡则笑呵呵的走了进来，马上安静。

“大家都回来啦！”

这是废话，一共才七个人，他一打眼就看的真切。

“今天挺出乎我的意料之外的，来吧，田野和萧进，你们俩谁先说，分享一下今天的开户经历！”

本不想出风头的萧进没有办法，谁让自己在第一天就开了两客户呢？！于是只好将一天的经历讲了出来！

萧进开始讲的很是简略，但赵平凡不同意，非得让他说细节，最后两人一问一答，竟然说了能有十分钟。

赵平凡马上就萧进今天工作的细节拿出来说事儿，首先，在银行主动与对股票有兴趣的客户打招呼、沟通，这是必修课。

其次，和银行理财经理保持高度的交流这很有必要。

之后，就是田野分享经验，他的两个客户都是在曾经颜如容带过的银行开出来的，而且还是颜如容带着他去的，帮着田野和客户沟通，最后成功开户。

为此，颜如容还专门和田野一同回来帮着指导客户，最后，还让田野陪着客户回去银行关联三方，总之就是要创造更多的与客户交流的机会，这被赵平凡列为第三个关键点。

在一阵掌声过后，两人被当做正面教材着是的让另外的五个人羡慕了一阵，纷纷摩拳擦掌争取明天自己也有客户从银行开发出来。

距离下班还有半个小时的时间，楼上，赵平凡的办公室里，他正和孙谷兰说话。

“这个萧进和田野都不错，两人今天不仅开门红，而且还都开发出来两个客户！”孙谷兰说道。

“是啊，要是其他人今天也都开出户来就好了！”

“我说赵经理，这就不错了，你这要求也太高了吧，这得慢慢来，总得给新人一个适应的时间吧。”

“哈哈，是啊，虽然这次考试通过的人数不多，但过了的这七个人都不错！”赵平凡笑着说道。

“我看那个叫方占波的不咋的，天天板着一张脸就在那自顾自的说，好像大家都没啥人爱听他说话。”孙谷兰开始点评了。

“他是在说股票，又没有说别的，而且这小子分析的股票还行，就是这个方法属于野路子，还需要打磨。”

“哼，那个叫梁莹莹的是他们七个人当中唯一一个学证券专业的，我看也不咋的。”孙谷兰继续点评。

“你为啥这么看？”

“你看那个梁莹莹，太幼稚了，哪像是参加工作的样子？既然是学证券专业的，为啥上学时没有将证书考下来？这就是个问题，所以我不看好她！”

“哈哈，那你看好谁？”

“萧进和田野！”

“你...你这是看人家今天开户了才说的吧？”

“反正其他人我现在还没有看得太清楚，反正方占波和梁莹莹我是不看好。”

“没事儿，你看多少就说多少，那其他的三个人呢？你怎么看？”

“嗯，李涛嘛，人很幽默，股票也懂，和人打交道没问题，但将来业绩咋样我现在还看不出来。”

“嗯，那魏高峰呢？”

“小魏子嘛，人很热情，也听话，得好好带带他，但他和萧进、田野比还差着点，慢慢来吧。”

“嗯，那你再说说严巧。”

“对了，严巧是吧，我现在就告诉你，我可不看好她，她虽然是七个人当中年纪最大的，按理说有一定的工作经验，但你看她平时说的话，太露骨了，一点矜持都没有，尤其是她笑起来露出的那两颗牙，太尖了，看着就让人不舒服！”

“让你分析他们将来的业绩情况，你看人家的牙干嘛啊？！”

“哼，反正我看了她就烦！”

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