女员工惊讶：“这么贵啊！”

“一分价钱一分货，我们卖的衣裳好看，质量好，做工也精细，值得这个价格。”这个年代老百姓对衣裳的要求除了好看，还有耐穿，所以纪夏直接将的确良短袖翻面，给女员工看质量、看针脚：“你看。”

女员工是纺织厂员工，是懂行的，一眼就知道纪夏说的是真话，只是她依旧介意这个价格，说：“老板，三块五贵了。”

纪夏笑着说：“价格可以商量嘛。”

“多少钱可以卖？”女员工问。

纪夏没有回答，温声提议：“要不，先试一试？实在合心，再考虑，怎么样？”

女员工也想试，问：“在哪里试？”

“你不介意的话，去旁边公共厕所。”纪夏指了不远处的公共厕所。

女员工犹豫一下，可看着手中的的确良短袖确实好看，质量、做工都不错，她正好缺一件，于是便答应：“行，去试一试。”

纪夏看向于佳丽：“佳丽，你看着摊位，我和这位同志去试衣裳。”

于佳丽连忙点头。

纪夏便带着女员工去旁边公共厕所换衣裳，没有镜子，就照玻璃，然后两个人一起回到摊位前，纪夏笑着说：“同志，你穿这件短袖真的挺好看的。”

女员工也觉得很好看，就是介意这个价格，直接说：“老板，便宜一点吧。”

纪夏问：“你想多少价格买下来？”

女员工思考一下，说：“两块钱。”

“同志，我们大老远跑过来摆摊，又费时间又费力气的，你不能让我们亏本吧？”纪夏依旧微笑着说：“涨一点涨一点吧。”

纪夏长得漂亮，穿得好看，声音好听，态度又很好，女员工都不忍拒绝她了，说：“两块一，怎么样？”

“你是我们今天的第一单生意，图个顺顺利利，不讲虚价了，就两块五吧。”纪夏说。

女员工说：“两块二。”

“两块五，我送你一个头绳吧。”纪夏笑着说。

纪夏手中普普通通的头绳，女员工是看不上的，但是的确良短袖，她是真的喜欢，而且两块五毛钱也是市场价格，于是她说：“好吧，那就两块五。”她掏钱。

纪夏接过来，笑着说：“你也可以看看我们其他衣裳的。”

女员工拿着衣裳：“今天时间不早了，回去晚了家里人会担心，下次吧。”

“好，欢迎下次光临。”纪夏微笑着送走女员工。

于佳丽一脸疑惑地看着纪夏，问：“纪夏，你以前摆过摊？”

“没有。”纪夏摇头。

于佳丽大吃一惊：“那你怎么一下子就卖掉衣裳了？”

“看别人做事就会了啊。”纪夏确实没有系统地学过销售，她上辈子都是靠着自学和实践总结出来，她也不藏着掖着，说：“卖衣裳呢，不仅仅是靠嘴，还要靠眼，靠脑子的，首先你要去观察客人。”

“怎么观察？”于佳丽不懂。

纪夏没有立刻回答，而是向于佳丽提问：“一开始，你去招呼的那两个客人什么特点？”

于佳丽忽然想不起来了。

纪夏却是记得清清楚楚，说：“一个工装破损，另一个神色匆匆。”

于佳丽回忆一下，确实如此。

纪夏接着说：“工装破损的却没有丝毫补救，说明两点，一，她没有条件补救；二，她不在意穿着。这样的人，是不会花两块五毛钱、三块钱去买衣裳和包包的，你说是不是？”

“对对对！”于佳丽一愣，紧跟着连连点头，迫不及待地问：“那神色匆匆的呢，怎么说？”

“神色匆匆就是有事忙，根本不会停下来买东西。”纪夏说：“你冲上去询问，就会惹人烦。”

于佳丽根本没有意识到这一层，但是她换位思考一下，就知道纪夏说的很对，于是继续问：“那你找的那个女员工呢？”

纪夏说：“那个女员工上一天班，头发依旧整齐，工装依旧整洁，口袋处别一枚别针，说明她是坐办公室或者是非常讲究衣着，最重要的是她的目光越过一众地摊，打量了我们的摊位。”

于佳丽接话：“说明她就是对衣裳有兴趣？”

纪夏点头：“没错，所以她才愿意试衣裳，并且买下。”

于佳丽默默点头，紧跟着又想到自己心里的另一个疑惑，问：“那你为什么开口要三块五？明明是卖两块五的啊。”

“地摊和店面不一样，任何商品到了地摊都会掉价，客人也会下意识地砍价，所以我们把价格提高一些，再按照真实价格卖出，他们会觉得自己赚了，心情会愉快，我们也不亏，这不是挺好的吗？”纪夏笑问。

于佳丽瞬间觉得自己到县城卖麦子、玉米粒、红薯干等等都是瞎卖，纪夏这种才是真真正正的会做买卖，她对纪夏更加崇拜了，问：“纪夏，你怎么这么厉害啊？”

“还行，一点点厉害。”纪夏脸上浮出一点点小骄傲。

这一点点的小骄傲令她多了几分可爱，于佳丽对纪夏的崇拜、喜欢又上升一个境界，然后着急地说：“那我们就照这样卖衣裳？”

销售的方法多种多样，这只是最浅显的一种而已，刚刚好就适合现在使用，于是纪夏点头：“好，我们现在就这样拉客。”

“你的意思是还有别的方法？”于佳丽问。

“当然，不过暂时用不到。”纪夏说。

于佳丽点头：“那我们先这样卖。”

“嗯。”

两个人便一起注意着来来往往的行人，对于普通行人她们会淡淡地说一句“短袖、裙子、裤子、包包都有，喜欢可以看看”，也不强求，但是面对一些意向客户，她们会热情地招呼。

于佳丽模仿纪夏与客人交流，真的卖出一个包包和一条碎花高腰半身裙，她激动地看向纪夏：“纪夏！”

“继续加油！”纪夏鼓励。

这片夜市人不少，纪夏和于佳丽又认真、负责、真诚，于是衣裳是一件接着一件地卖出去。

于佳丽越卖越有信心，甚至走出摊位，去招呼客人。

纪夏伸手拉住于佳丽的胳膊：“佳丽，好了。”

于佳丽指着前方一个姑娘：“她看起来像是会买衣裳的。”

“我们没衣裳了。”纪夏说。

“什么意思？”于佳丽往落地衣架上面一看，上面孤零零地挂着一个黄色包包，她惊喜地问：“衣裳都卖光了？”

“对。”纪夏笑着说。

于佳丽脱口而出：“纪夏你太厉害了！”

纪夏纠正：“不对，是我们太厉害了！”

于佳丽从小到大没得到过什么夸奖，跟着纪夏上班后，时不时就得到一句夸奖，她真的觉得自己越来越厉害了，更加想要帮纪夏分担工作，于是说：“我去把这一个包包给卖了。”

“老板，这个包包还卖吗？”就在这时候一个女声传来。