一 有些面熟

门被打开，刘栓子看着门外的三个人，眨眨眼，暗道，没跑了，就是她们，这三位他们在临县集市上都见过，他们卖的东西都很抢手，当然了，他和虎哥认识她们，人家未必认识自己，所以他什么都没说

来的正是闫依依和宜修，赵雷三人，她和宜修两人先去了供销社 ，还好赶上赵雷带着货运站新来的小型卡车过来送货，这也是她提醒杨博衍的，让临市供销社的两位科长看到，说不定就能走他们货运站的线了呢。

三人分别卸完货，又往大志家放了些货，闫依依把想让素珍婶子卖货的想法和他商量了一会儿，三人这才一起来了吴家。

刘栓子一露面，闫依依就觉得这人有些面熟，但想不起来在哪见过，见他不说话，只好先开口

“你好，我们找…”

她的话还没说完，吴立志的声音就从当院传来

“小闫同学快进来”

闫依依头一歪，从刘栓子的身旁看向当院，吴立志与一名与他年龄相仿的男人正坐在石桌旁，见她看过来，男人站起身，冲她一呲牙，咧嘴笑了，闫依依点下头，冲他礼貌的笑笑，她怎么感觉，这个人也好像在哪见过？

其实不光她有这种感觉，闫宜修也是，两个人对视一眼，都看出对方眼中的惊讶！

吴立志不方便站起来，只笑着招呼“两位小闫同学都来了？”

闫宜修忙快走几步“嗯，吴叔，是我们，”

闫宜修指着走过来的赵雷“吴叔给您介绍一下，这位是临县家居服饰厂的赵雷赵经理，赵雷哥这是我同学的父亲吴立志同志，你也可以随着我们叫吴叔，”

“吴叔你好！”赵雷从善如流，吴立志忙扶着桌子站起来

“喔，赵经理你好你好，这么年轻就当经理了！”

赵雷忙上前扶住他“吴叔您不方便还是坐下说话吧”

“我能站起来，就是医生说别站时间太长了，我这腿再养养就能做康复了，欸，你瞧瞧我，赵经理我给你介绍一下，这两位都是我好兄弟，这是赵大虎，这是刘栓子，”

“赵同志，刘同志你们好…”

“赵经理你好！”

“赵经理好，快请坐！”

赵雷瞟了闫依依一眼，见她抿着嘴偷笑，之前就说好了 在临市不要暴露她与临县那两个作坊有关系，他心里腹诽，厂子的名字都带依依你当别人是傻子吗？

闫依依：别人是傻是精都没关系，只要心照不宣就行了

几个人寒暄着，分别坐下，听到动静的吴铭从屋里跑出来，见到两个人，高兴的打招呼

“闫宜修闫依依你们来了”

“嗯，吴铭，打扰了，作业都写完了吗？”

闫依依不合时宜的问道，其实不怪她，她实在是不知道怎么和平时都不说话的同学聊天，吴铭兴奋的脸在她说完话后立马不好了，他偷偷看了他爸一眼，见他没注意松了口气，其实是吴立志这会儿正忙着懒得理会，闫宜修看向妹妹，闫依依给他使个眼色，他立马会意

“吴铭，走我帮你看看作业去”

“哎呀，其实我都写的差不多了，就这样交上去老师也不会说什么的，不是…行行行，我先谢谢你了！”

两个人说着进了屋，这边，闫依依也找了个座位坐下，别看她年纪小吴立志三人可没小瞧她，而且，根据赵大虎和刘栓子以及自家媳妇说的那些，吴立志相信，就是这位赵经理恐怕都得听闫依依的意见，所以她没跟着小铭他们去屋里看作业，他可不认为是为了避嫌什么的。

二 闫依依的建议

“赵经理，小闫同学咱们也就不明人不说暗话了，是这样，大虎和栓子听我家素珍说了小闫同学想让她帮忙卖头花，他们俩最近一直在临县集市上倒腾东西卖，他们猜你们可能是临县那些人，知道小闫同学今天会来，所以也想见见，就是没想到赵经理亲自来了”

吴立志虽然猜到闫依依不是个简单的，但也猜到她不想出头，所以干脆直接对赵雷说了。

在座的都不傻，就如闫依依心里想的，都心照不宣！

赵雷刚要说话，闫依依却打断“吴叔，怪我没说清楚，我并不是只想让素珍婶子卖头花，还有别的货…”

吴立志转头看向她“还有别的货？”

“对，临县鸿安货运站有自产的马扎我想推荐素珍婶子一块卖了，嗯，还有，我是想让素珍婶子试卖些日子，如果卖的好，我还有其它的东西想与她合作…”

闫依依没说清楚，自己要上学，另外她也不想一直和打游击似的到处跑着卖货，那样目前看着还是能挣些钱的，却不是长法，她想过拿些家居服饰厂的货一并卖，但又担心会把她们厂子的货做成地摊货，这可不是她想要的，虽然现在的人们对品牌的观念并不强烈，可将来呢？不要小看了顾客的记忆力，她们一看到家居服饰厂出品的标牌，他们就会想起在集市上抢购的画面！

刚才赵雷和她汇报了最近厂子的生产情况，针对一些问题，她们也商讨过了…

第331章 闫依依的建议

闫依依看看赵雷，接着说道“刚才我听赵雷哥说家居服饰厂里有一批瑕疵品，其实就是做工没过关还有就是本身布料有点瑕疵，裁剪时没注意到的，赵雷哥说可以当做处理品低价批发，我的意思是想把这些接过来放到临市集市上卖…”

闫依依正说着，院门被推开，素珍婶子推着自行车进来，一进院看到一群人在她也没意外，其实是知道闫依依她们要来才特意早回来的！

素珍婶子冲院子里的人笑着招呼

“小闫同学来了，大虎，栓子也在啊，咦，这位是？”

闫依依和赵雷站起来

“素珍婶子回来了？这是我赵雷哥，从临县来的…”

闫依依只简单的介绍了一下，反正过后吴立志他们也会和她说的，没必要再详细介绍了。

“喔喔，赵雷同志好，快坐，我先把车子放好…”

素珍婶子边说着边把自行车推到靠墙的位置支好，刘栓子过去帮她把装咸菜的陶罐子从自制的细钢筋篮子里抱出来放到地上

“…哎呀，栓子兄弟…欸谢谢啦，又让你受累，快坐快坐…”

素珍婶子话都没说完，陶罐已经被刘栓子放到地上，她忙笑着道谢，催着他坐下，这才走到石桌旁，也找了个位置坐下

“小闫同学，我刚进门听了一嘴，你说啥厂子的处理品，你能弄到？”

“嗯，是临县家居服饰厂的一些不合格产品，我和赵雷哥商量了，都给我了，我想和素珍婶子你合作，还有货运站的马扎…”

闫依依把她这两天在集市上看到的和自己想的说了一遍，素珍婶子看向吴立志，见他一副你自己做主的样子，她略微犹豫了下，问

“小闫同学你觉得会好卖吗？”

“素珍婶子，我觉得会好卖，但也不能我觉得好卖就能行的，得看你自己，这做生意看着简单，其实是门学问，并不是我给货你给钱这么简单的，以后做生意的多了，你要擎等着人家上门那这生意你可竞争不过别人！”

几个人互相看看：这做生意也算门学问吗？

闫依依笑笑，觉得自己扯的有点多“其实吧，素珍婶子我和你打交道就那么几次，但我觉得你挺适合卖东西的，这卖东西哪怕是同样的也有卖的好卖的不好的，这就要看你怎么卖了…”

想到第一次见小丫头卖货，素珍婶子笑了“小闫同学说的不错，行，我试试，不过你打算怎么和婶子合作？”

闫依依：终于问道点子上了“素珍婶子，这马扎得另算，”

几个奇怪的看向她，闫依依并不想占杨博衍的便宜所以

“那马扎是临县鸿安货运站的自制的产品，我也只是帮他们推销一下，所以进这马扎你可以直接与他们交接，我就给你牵下头，至于其他的，比如头花和刚才说的家居服饰厂内销的产品这些，我是这样想的，我负责拿货素珍婶子负责卖，货卖出后我和素珍婶子平分纯利润如何？”

“那不行，”

素珍婶子还没说话，吴立志立马开口了，闫依依微愣，疑惑的看向他，吴立志有些不好意思的说

“我的意思是你给我们的太多了…”

昨晚，两口子还在琢磨小闫同学要与素珍怎么合作，没想到会是这样，进货钱是她出的，她们只管卖货就对半分，这也不合适吧？

“小闫同学，叔知道你是好心，可这样不合适 要不你就每个月给你婶子开些工资得了。”

素珍婶子也点头“对啊，小闫同学你就每个月能给我工资就成，”

她每天卖的家腌咸菜卖的并不好，她干了几个月，收入勉强糊口，若是能有固定工资更好些，闫依依见她们是诚心诚意的觉得自己给的太多，心里也是满意，刚才自己好像也没算计好，确实给的多了，她想了想

“要不这样，六四吧，我拿六成，素珍婶子四成怎么样？”

“那也太多了，素珍你过来…”

吴立志把素珍婶子叫到跟前，两个人低声商量了一会儿，吴立志才说道

“小闫同学，二八分吧，你拿八成，你素珍婶子拿两成，就听叔的行不？”

“成，就二八分，吴叔，素珍婶子我也是打算和你们长期合作的，那这事就这么定了？”

“成，就这么定了”

见两个人同意，闫依依继续说道

“另外，吴叔，今天赵叔和这位刘叔来我也猜到几分，你们是想从我们这找些门路是吧？”

赵大虎和刘栓子对视一眼，点头，闫依依笑笑

“我倒是有个建议…”

闫依依把她的想法说了一遍，吴立志，赵大虎，刘栓子互相看看，还是赵大虎抢先开口

“小闫同学的意思是，我们从货运站那直接批发马扎和墩布到临市来卖，然后再从别的地方批发一些临县临市没有的货到鸿安货运站那个市场去搞零售批发，是这个意思吧？”

闫依依笑笑“意思差不多吧，不过临县及周边的几个县城有人在做了，所以，赵叔你们…”

赵大虎点头“小闫同学的意思我们明白，临县及周边县城我们不会沾的”

“嗯，赵叔我再提个建议，你们呢最好走零售批发，这样虽然每件货表面上挣得少了，但是量大啊？当然了，你们一开始得自己往外推销，别只局限于临市这，也可以往远处发展，就像我刚才说的那个朋友他就是临县的，周边县城都是他们自己后来发展的，当然了，你们也可以在临市这整个零售店…”

闫依依说了这么多，三个人都没再说话，过了片刻，吴立志先看看赵雷才问道

“小闫同学你说的临县那个新建的集市什么时候开放？听你的意思是几个人合伙干的，那会不会，我的意思是，在临县符不符合规矩？”

吴立志问的比较含蓄，但也都听的明白，闫依依自然也明白

“如果不和临县的领导商谈好了，他们也不敢干啊！不然钱投进去了不是打水漂了吗？”

肉联厂旧址是杨博衍买下来的，他们现在正圈的市场虽然没都卖下来，却也是花了租金，而且河套边上的集市毕竟不能长远，河套的水少，但夏季若是汛期那个集市就不能存在了！

杨博衍他们要新建个市场，其实也是给临县解决个难题了，闫依依不知道的是，曹宇因为资金问题就只想着从那一排平房往过搭建大概三十个左右的摊位，这里自然包括闫依依和柳青岩想要的几个，结果在他去申请的时候，主管这方面的柳副县长开了几次会后决定：把杨博衍，曹宇他们准备开发集市那一片改建成临县市场，把河套集市都挪到那里，也建成固定的摊位，按位置收取费用，市场的摊位都统一建成杨博衍他们原来设计的样子，围墙还是得有，而且还专门在靠近大门口盖了几间平房，专门作为市场管理员的办公室和值班室！

这样一来，就正规了，不像河套集市那管理混乱！

这些闫依依还不知道，赵雷也没来得及说，依依刚才和这三位说这些，赵雷心里明白，临县市场虽然在建，消息也散了出去，但找杨博衍他们去租摊位的并没有几个人，许多人都在持观望态度…

推荐赵大虎他们去租摊位，其实是闫依依临时起意，他们都是临市人，她之前就没往那去想，也是听赵大虎他们去过临县集市上卖货，还到处跑，这才想到，也是想帮着杨博衍推销一下，她知道万事开头难，只有开始有要租摊位的，才会吸引更多的人！