生产和销售，是企业的两大核心要素，销售比生产更为重要，客户的多少是决定企业能够走多远的关键。

我独自坐在办公室抽烟、喝茶，看似轻闲，实则压力山大，满脑子都是企业的生存和发展。

创业初期，活下去是优先目标，哪怕是吃糠咽菜，只要饿不死，馒头、干饭都是有希望的。

我翻着手机通讯录里的客户名单，纠结着该先拨通谁的电话，电话拨通后该跟客户客套点什么。客户都是地主，喜欢“剥削”长工，尽可能多榨取一点好处。万一客户又提出过份要求，出厂价再优惠一点，客户吃肉我只能喝汤了。

不经常联系客户，分分钟有可能会被客户遗忘，厂家多的是，客户选择余地大。作为厂家选择客户是没有余地的，留住一个客户就像留住自己的亲爹，得罪不起，上帝永远是上帝，比皇帝还重要。

我跟江经理关系比较好，我首先拨通了江经理的电话，我问他说话方便不？

他说聊家常是没关系的，我一听就是暗号，我说你有空我再打给你。

然后我们就是发消息，我估计江经理把手机音量调到了0，我们仿佛在搞地下工作，互相交换情报。

我发消息给江经理，有空过来喝茶，销售的事只字不提，懂的人自然就懂，无需多言。

江经理发了两个字：好的。

我又跟王经理和唐经理分别发了一条消息：有空随时来喝茶。

收到的回复是全国人民的统一标准：好的。

我们的交流，比76号的机密情报还精练。

留住老客户，挖掘新客户是我接下来销售工作的重点，线上线下同时发力，哪怕是大海捞针，也要把针捞上来，企业要活下去，再大的困难都要去克服。

我把杜磊司、陈明、张军、姚依娜、唐婉、唐甜甜叫到我办公室开会。我说要出差，你们几个要齐心协力把工作搞好，有什么情况随时向我汇报。

开完会，我让他们几个喝杯功夫茶再走。说白了，他们跟我只有上班时间属于上下级关系，平时就是同事和朋友之间的关系，吃喝玩乐都在一起，打打闹闹，其乐融融，感觉挺好的。

喝茶的时候，姚依娜首先表了忠心，她说，老大，你放心去吧，工厂就是我们的家。

我总觉得这句话哪里不对劲儿。

杜磊司也表态了：高总，你放心，工厂有我们呢。你的公司就是我们的公司，你的财产就是我们的财产。工作我们替你做好，财产我们替你保管，银行卡和密码你都放我这儿替你保管。你什么都不用操心，出差多拉几笔业务，你赚得多，我们也一样。

唐婉指着唐甜甜，看着我说：老大，你安心出差找客户吧，你主外，我们主内，甜甜就像你老婆一样操持家务，我就像保姆一样把你办公室收拾得干干净净，你回来的时候都是一尘不染。

陈明指着张军，看着我说：高兄，公司就靠你了，我们也帮不上什么忙，张军负责看好大门，只要坏人来了，他就负责撕咬，连苍蝇都不会让它飞进来。我呢，半夜起来巡逻，排查工厂水电安全隐患。

我是感动得不行，我发了言，感谢兄弟姐妹的大力支持，春节发年终奖的时候，我是绝对不会忘记大家的，有福同享，有难我挡。

掌声结束后，我才想起来一件事，我对杜磊司说：兄弟，我要赶时间，怕耽误登机。我床底下有一双袜子和鞋垫你帮我洗一下，虽然不值钱，但很珍贵，女人送的，值得留念。

杜磊司跪下来跟我磕头，嘴里念念有词：吾皇万岁万万岁，啥时候登基？

“爱卿平身，上午八点，登基大典。”

姚依娜问我下江南微服私访需不需要两个带刀侍卫。

我乘坐南方航空飞抵成都，先找宾馆住下。说实在的，我住的都是商务宾馆，好一点的酒店都舍不得住。

我的计划是，先跑一趟批发市场，看能不能搞到一两个批发商跟我合作，然后再去拜访一下成都批发商张总。

我打出租车去化妆品批发市场，每一个搞批发的老板我都给了名片，而且大力宣传我的产品，百分之百有吹牛逼的成份在里面。

跑业务的没有一个不会吹牛逼，口若悬河那是基本功，能把母猪说成是公猪，这才叫口才。

我对成都批发市场的摊位老板进行口才特技表演，宣传我自己的产品，口水都说干了，但没有正式签订一个合同，我心凉了一大半。

不过有一点小收获，有三个老板口头上答应跟我合作，我也要了这三个老板的电话。当然，答应归答应，未必有结果。

有可能是我的三寸不烂之舌一时打动了这三位老板。也有可能是我唾液横飞溅到这三个老板脸上引起他们不舒服，于是假装投降答应跟我合作，想把我早点打发走。

开玩笑啦，我是一个有素质的人，我宁愿把口水吞进肚子里，也不会飞溅到别人脸上。

不管怎么说，这三个老板都是我发展新客户的潜在对象，日后必将电话狂轰滥炸一番。当然，是有策略的轰炸。

第227章 客户李艳（上）

这三个老板中有一个姓林的胖老板有点骚，看样子就是个好色之徒。他说：兄弟，你去13号商铺批发点，那是一个离了婚的女老板，你年轻力壮的，人又长得还行，你去勾引一下这个骚婆娘，说不定有机会。

胖老板这番话让我瞬间看到了希望，我双手给胖老板奉上一支香烟，说了三个谢谢。

胖老板一脸淫笑对我讲：小兄弟，去吧，那骚婆娘估计想开荤了，你拿下一个订单还是有点希望的。

我假装赔胖老板一阵淫笑，胖老板和我眼神相遇的那一刹那，淫笑得头发都竖起来了。

这个糟老头子坏的很。

我突然感到一阵恶心，五十多岁的糟老头还这么骚，简直是骚B流白带。

杜磊司以后老了，可能比胖老板更恶心。

我开始寻找13号商铺，心里美滋滋的，泡妞我还是有一点点小天赋的，我平时也没想到有一天会和生意扯上关系。

我去13号商铺找到这个女老板，这是一个目测三十岁左右的女人，我想把个女人作为这次出差发展新客户的重点培养对象。

这女人成熟而又丰满，身材和脸蛋也算可以，精明能干，为什么离婚了呢？

见面的时候，我以十二分的激情和用我泡妞的专业特长对这个女老板进行勾引。

我先装成是购买者，这才能激发她的销售热情，先要有话题。

我咨询洗发水和沐浴露价格，这娘们非常热情地给我介绍不同厂家的洗发水和沐浴露价格，口若悬河，说她卖的产品是良心价，不会比别的老板卖得贵。

然后，她问我批发多少件？

我尴尬了，不过我马上就镇定下来。说道：看在你漂亮又美丽的份上，生意合作是早晚的事，我们是否可以先交个朋友？

这娘们为了把产品卖出去，热情似火：可以呀，朋友第一，生意第二。

说完，她从抽屉里递了一张名片给我。

我看了一眼她的名片，说道：李艳，好听的名字配上有气质的女人，认识你幸运至极。

“是吗？”

我抬头看着她，用羡慕的口吻说道：像你这么优秀的女生，追你的男人应该像苍蝇一样成群结队吧？

她笑了：我是女人，不是女生，油嘴滑舌，我猜你就是擅长骗女孩子的家伙。

我告诉她，我小的时候骗过女孩子，长大了都是女孩子骗我。

她呵呵，摇摇头说，你的话我信吗？你身边不缺女人吧？环肥燕瘦，你喜欢那一种？

女人问这种话，潜台词傻子都知道。

我说：身材丰满，气质优雅，性感而又感性的三十岁左右的女人是我的菜。

她知道我说的就是她，不经意间吐了一下舌头。说明她很惊喜，也很意外。

我善于察言观色，尤其是女人。

她看着我笑了，她的微笑包含了某种意思，说明她上钩了。

她问我有没有女朋友，我让她猜。

她说肯定有，没女朋友的男人目光略带羞涩，一般不太敢直视女人。有女朋友的男人不会躲避女人的目光，他们已经做过很多练习题了。

我不懂的，她都懂。离过婚的女人都是教练了，我还是个学员。想泡她不能从感情下手，要投其所好。

我问她，我的目光是什么样的？

她看了我一眼，说，做过练习题的，而且是个很勤奋的学生。

我说，晚上我请你吃饭，谈一下合作的事。

“非要晚上吗？不好吧？现在谈不行吗？你要采购多少呢？”

“白天没空，我还要去其他批发商那里转转。”

我就是要给她制造危机感，批发市场不只她一家。

“好吧，晚上我们吃顿便饭，看你人也长得挺精神的，又是我将来的客户，咱们就喝两杯吧。”

装什么正经，跟我装？答应得比谁都快。

这娘们对我貌似有点兴趣，再正经的女人都经不住男人的软磨硬泡。像我这种经常跟女人打交道的家伙，甜言蜜语肯定不用说了，但对一个有经商头脑而又离异的三十岁女人，面对这样的对手刚开始我还是有点担心的。

我之前泡的妞全是未婚女子，突然面对一个已婚女子，我的泡妞技术还没来得及升级。

已婚女人跟未婚女子的最大区别是，我不懂的，她都懂。

甜言蜜语对这个女老板作用不大，她都离婚了，当初她老公的甜言蜜语肯定听了一火车。

我临走之前对这娘们说：李老板，晚上不见不散。

她说，好吧。

我这人脸皮厚，我一定要把女人嘴里的“不好吧”变成“好吧”。

晚上，我打电话给李艳，我说在某某饭店等你，不见不散。

李艳同意了。

直到现在，我都没说自己是卖产品的，而是买产品的。先把这娘们弄到酒桌上来色诱一番，然后再见机行事告诉她真相。为了搞定一个客户，真她奶奶的瘦干腿不容易。

刘艳这娘们开着一辆保时捷轿车来赴约的，我在饭店门口迎接她。做批发商的老板大多都赚到钱了，比我这个小老板还赚钱。

刘艳一下车就惊艳到我了，这娘们特意打扮了一番。头发盘起做了个发髻，看起来精明干练。眉毛是精心打理过的，看起来很顺眼。眼睫毛也是做过的，给男人的感觉有点迷幻。她脸上略施粉脂，浓淡相宜，恰到好处。嘴唇涂得娇艳欲滴，让男人忍不住有咬一口的欲望。她上身衣服裹得很紧，显山露水，凹凸有致，让男人忍不住有摸一把的冲动。下身穿的是包臀裙，一看就是会生儿子的料。脚蹬一双红色高跟鞋，很有气质感。手上挎着一个我叫不出名字的包包，估计价格不菲。

我跟李艳握手，我忍不住夸她：美丽与气质并存，一看就是非富即贵的千金小姐，今晚好像是来约会的，不是来谈生意的。

“是吗？”

“我想是。”

落座，我们没有面对面坐，而是并肩而坐，这是情侣的节奏。

我把菜谱递给李艳，我说，李总，你点几个自己喜欢的菜吧？

她看着我，一脸狐疑，说道：弄反了吧，你是我的客户，我请你吃顿便饭吧。

她把菜谱推到我面前，我尴尬地笑了，笑得很不自然。因为她是我的客户，我还没告诉她真相。

她问我笑什么？

我说：李总，你先点菜，这顿便饭我请你，等下我会告诉你为什么。

李艳看了我几秒，带着一脸疑惑说道：那好吧，恭敬不如从命，果然有男人味儿。

李艳点了两个应季素菜，她把菜谱推给我，她说，我在减肥，荤菜你自己来吧，多吃点肉肉身体更强壮。

强壮？哥懂你的意思。

我点了一个回锅肉，一只鸡，一只鱼，加上李艳点的两个素菜一共五个菜足够了。

我下定决心要把李艳侍候好。