配方我基本上交给杜磊司独自去完成，我把精力放在管理和销售上，侧重点以后会是销售，因为要拉新客户。

我买了几本营销方面的书在啃，我决定把钱菲儿老爸厂里离职的张经理拉回来跟我合作。

把张经理请回来重点发展新客户，因为钱菲儿老爸厂里的老客户我都拜访了，他们同意跟我们继续合作。

但不清楚张经理愿不愿意回来，我心里没底。

我给张经理打了一通电话，问他在哪儿高就，钱老板的厂没了，拉兄弟我一把。

张经理在电话里哈哈大笑，说他幸好跑得快，他问我在哪儿上班。我跟他开玩笑，说我现在没鸟事，闲的蛋疼，等你拉我一把混口饭吃。

张经理不相信，他说我既懂技术又会管理的复合型人才怎么混不到一口饭吃。

我切入主题，问他到底在哪儿上班，我想跟他见个面，他告之在某某化妆品公司上班，现在呆的单位比钱老板的规模大得多，待遇更优。

我一听就没戏了，我反而担心他把我的客户弄走，我突然有了一种强烈的危机意识，必须加快生产，保证能满足客户供货。

于是我跟每个客户打了电话，保证按时按量交货。

我们采用的是自动化设备产量高，基本上把急需要补货的客户能供应上。这段时间肯定会忙一些，之后正常生产能保证现有客户的需求。

跟客户打交道货款怎么处理，基本上我都是听黄老板的建议，我也咨询过钱菲儿她妈，毕竟他们有实战经验，但经历过几次我也有数了，万事开头难。

为了防止张经理不把客户抢走，我特意约他喝酒摸一下底。我说老钱的工厂倒闭后我休息了一段时间，中途面试了两家企业都应聘成功了，现在处于选择困难症，等想清楚了就去上班。

张经理说：兄弟，你行啊，你混好了，我到时候混不下去了，你拉我一把。

我日你妈卖批，我找你帮忙就打官腔，你找我就可以。

我说：张经理，绝对没问题。

张经理这鸟人就夸我：兄弟，够哥们儿。

我话锋一转说道：张经理，我相信你一定混得好，老钱工厂倒闭了，他有那么多客户，你可以拉过去，老天都在帮你。

张经理表情有点失望地说道：我一直想把老钱的客户搞到手，但我打听过了，老钱原来的客户突然有工厂在供货了，而且用的还是原来的商标，只是厂家不一样了，难道老钱仍然在跟别人合作，还是转让了商标？

我说：老钱跟人合作个锤子，几千万赔偿款还欠别人的，公司银行帐户都被冻结了，还有钱吗？肯定是商标使用权转让出去了。

张经理问我：高经理，你觉得是谁在使用老钱的商标？

我说：这个我还真不知道，张经理只要你想想办法，老钱的客户你也许能挖走几个。

张经理：尽量吧。

我心里骂姓张的，你妈卖批，尽量你爹个锤子，我只是没告诉你，老钱的客户是我的，你抢我客户，我抢你老婆，你拉屎都要堵肛门。

姓张的这鸟毛像一颗定时炸弹，他是我的一大心病，但我得想办法稳住客户。

工厂这边我跟杜磊司、钱菲儿、大胸妹、姚依娜、唐婉作了交代，保质保量搞好生产。

我找黄老板商量了一下，我要再去见一面所有的客户，工厂这边帮忙照看一下。

我成了空中飞人，上午在这个城市拜访客户，晚上又在另一个城市拜访客户，我跟客户保证，在保证质量的前提下，我能按时交货。

客户都说愿意跟我合作，因为我们的产品已经得到了市场的认可，准确说是钱菲儿她爸的产品得到了市场认可。

钱菲儿她爸太贪心才遭到了毁灭性打击，自己的产品都得到市场认可了，做自己的品牌不好吗？

我花了十天时间拜访完客户才回到厂里，心里稍微才有一点安慰。

回到厂里我跟黄老板汇报了一下这次出差的情况。

毕竟十天没在厂里，我去车间了解了一下生产情况，一切正常。我手下的那几个同事我是比较信任的，工作是负责的，出差期间我也比较放心。

我跟黄老板商量，要招聘一名销售经理拓展新的业务，黄老板同意我的意见。我和黄老板商量了一下销售经理的薪酬和提成方式。

招聘任务我交给钱菲儿在网上进行。

我抽时间和钱菲儿一起去看望她妈，老板娘比原来消瘦了不少，精神压力大比吃减肥药更有效。

老板娘比较憔悴，她热情地沏茶，询问我们开的新厂进展如何。

我说比较顺利，承蒙老板娘关照和大力支持，钱总原来的客户我去拜访过几次，争取把全部客户留住，谢谢老板娘把客户推荐给我，要不然开新厂压力更大。

老板娘说：小高，你不用客气，你跟着老钱干这几年工作很出色。现在我们的厂子不在了，客户资源也不能浪费，你能把资源利用起来就是好事。创业是有压力的，你要有心里准备。

我说：谢谢老板娘的支持和提醒。

看着一脸憔悴的老板娘，我心里也难受，好端端的一家工厂一夜之间说没就没了，还欠下一屁股债要赔偿。