“各位同志注意了，接上级通知，本周开始我们就要销售蜂鸟牌无线寻呼机了。”在京城某个电信局下属分支机构里，一个中年女性对柜台内的年轻男女吩咐道。“蜂鸟寻呼机有两个款式，这款比较方正庄重的叫蜂鸟商务款寻呼机，售价是888元；这款纤薄轻巧的叫蜂鸟青春款寻呼机，售价是799元。因为蜂鸟寻呼机和我们电信局有合作关系，所以如果购买蜂鸟寻呼机入网的话，头一年入网费按8折计算，第二年还有9折优惠。同时从第二年开始，可以叠加我们电信局的其他资费优惠。”

“赵大姐，这蜂鸟寻呼机看上去比那个摩托罗拉还好看，为啥价格还便宜这么多啊？”有人问道。

“这是我们国产的。”赵大姐笑着解释道，“而且目前蜂鸟寻呼机只在我们京城有售，东海市和羊城市还要到半年后才有货。”

“赵主任，这些外壳又是怎么回事？”又有人提问道。

“你不说，我还差点忘记了。”赵大姐说道，“蜂鸟寻呼机的外壳是可以更换的。商务款默认是黑色外壳，青春款默认是银色外壳。如果需要购买其他外壳的话，一个外壳的售价是99元。此外，我们的外壳是兼容摩托罗拉的，只不过摩托罗拉的外壳需要199元。这里有几点需要注意下啊！”

赵大姐从兜里掏出一张字条，然后继续说道，“外壳里香槟金色和华夏红色属于限量款，因为这两个色调非常难生产，所以我们每个门面都是有定额的。如果这次卖完了，我也没地方找人要去。因此，除非是你们认为的重要客人，否则不要轻易卖出去。此外就是摩托罗拉的外壳，这其中牵扯到对方公司的一些问题，所以我们不提供换壳服务，但可以帮忙指导。也就是，必须是客户亲自拆换摩托罗拉外壳，我们不能上手。这点务必要注意，因为可能会牵扯到起诉和赔偿，大家一定要记牢！”

摩托罗拉的外壳当然是可以更换的，因此林冬梅才想着从它们身上薅羊毛。但问题是这个并没有得到摩托罗拉授权，所以如果是商业行为的话就会涉及到外观专利的问题。但是，如果是顾客自己买下了摩托罗拉寻呼机并自己更换外壳的话，那就可以规避这个风险。

原本其他人觉得要用外壳技术来压制摩托罗拉，但林冬梅觉得这个技术门槛太低。就算摩托罗拉公司不做，国内很快就有公司会跟风的。而那些真的选择购买摩托罗拉寻呼机的人那就是压根不在乎性价比的人，这些人极难成为蜂鸟寻呼机的客户，所以还不如赚点外壳钱算了。

随着蜂鸟寻呼机的上市，原本气壮山河的摩托罗拉寻呼机的销量开始下跌。国内当然有不差钱的客人，但绝大部分顾客还是看重性价比的。商务款的蜂鸟寻呼机要便宜了快500元，再加上入网费促销，这难道不足以让人选择蜂鸟么？而蜂鸟青春款则是因为出色的外观设计成为不少家庭富裕的少男少女们的首选，特别是多彩外壳让女性客户完全沦陷了。

“为什么我们上个季度在华夏内地的寻呼机销量几乎降低了两成？”此时在明珠市的摩托罗拉办事处主管一脸疑惑地看着他的下属。