次日，周洁如坐针毡，苦苦等待着两名女子的电话。一上午转瞬即逝，却未有一通电话打来。

她暗自思忖，老板娘莫非是目光短浅之辈，看上了别家的胸花？若是这样，她无话可说，毕竟如罗悦玲所言，懂花之人寥寥无几，多数只看重价格，而不在乎质量。

中午吃过饭后，周洁趴在小桌子上，准备小憩片刻。

此时，一个声音响起：“周小姐，在睡觉吗？”

周洁抬头一看，竟是昨天的那两名女子，她的心跳瞬间加速，睡意顷刻全消。

她连忙起身让座，笑着说道：“你们好，请坐。”

两位女子落座后，便开始自我介绍，一位是陈小姐，还有她的同事。

接着，陈小姐说道：“昨天我们将胸花拿回去给老板娘看，她非常喜欢你的作品，所以我们今天特意过来预订。”

“多谢。”周洁喜不自禁，连声道谢，老板娘果然独具慧眼。

“请问，你们需要多少朵胸花呢？”周洁平复了一下激动的心情问道。

陈小姐回答道：“目前统计的数量是，玫瑰胸花六百朵，还有八十朵高档的胸花。”

这么多？！周洁心跳骤然加剧，如战鼓般咚咚作响，身子差点从凳子上跌落下来。

她强装镇定，拿出本子作记录，“好的，没问题，高档的胸花建议选用洋兰，就是电视上领导佩戴的那种。”

“没错，我们老板娘也是这样说的，此外还需要一个讲台花，三个会议花。”

周洁的心脏又不争气地加速跳动了几下，她暗自深吸一口气，故作淡定地说道：“好的，讲台花和会议花有什么具体要求吗？”

“这个没有特殊要求，就按照你的思路来设计吧，我们相信你的技术。”

没有要求，其实并不简单，要做到顾客心中满意，也可以说是最高要求。

周洁点头说道：“谢谢你们的信任，什么时候要？”

“后天早上，送到永盛玻璃厂，没问题吧？”

“没问题。”

周洁回答得云淡风轻，内心再次被震撼到了。

永盛玻璃厂堪称附近数一数二的大厂，能得到他们的认可，前途必将一片光明。

“原来你们是永盛的呀，听说你们厂效益好，工资超高，好多人都想进你们厂，却就是进不去。”

她嘴上在闲聊，心里已在考虑，接下来该怎样安排，今天下午就去拿鲜花，晚上打蝴蝶结，明天白天做胸花，晚上插台花……

陈小姐的同事随声附和道：“没错，我们厂品质卓越，口碑很好，所以不是什么人都可以进的。”

陈小姐把话题拉回正轨：“周小姐，去年我们厂找别人订过鲜花，老板娘非常不满意，因此今年特别重视，希望你确保质量，以后还会有更多合作机会的。”

周洁认真表态道：“这个请放心，我会用事实证明，你们的选择十分正确。”

她撕下一张纸，“这是收据，共计五千六百二十块，请先交一千块定金。”

周洁本想将收据递到她们手中，又唯恐自己颤抖的手泄露出内心的激动，于是将收据放在桌上。

交了定金后，陈小姐又一次郑重地叮嘱，务必将她的花做得完美无瑕，好使她们在老板娘面前脸上有光，以后的业务就好商量。

周洁满口答应，表示如果实在不放心，完全可以明天下午到店里检视。

“那倒不必，我们也相信你的实力，辛苦你了。”陈小姐客气地说，然后和同事放心地离去。

周洁按捺不住内心的狂喜，立即拨通了周小燕的电话，“小燕，快醒醒，天上掉钞票啦，赶紧出来接！”

周小燕瞬间清醒过来，急切地问道：“是不是客户打电话来了？”

“不是打电话来了，是亲自找上门来了，你赶紧给我出来，我们下午要去拿货，后天就要。”

她压着嗓子说：“你猜猜多少钱？”

“嗯，八百块？”

周洁佯装失望地说：“你的胃口可真大。”

“那——三百？不对，你不至于这么高兴，最少也有五百块。”

“告诉你，你说少了一个零！”

“什么？你再说一遍！”周小燕惊叫道。

“我说少了一个零！”周洁拖长了音调回答道。

“天哪——”电话那头传来“咕咚”一声。

“喂，小燕你怎么啦？”

“嘿嘿，起床太急，摔地上了。真的吗？姐，你没开玩笑吧？”

“和你说正事呢，谁有闲心和你开玩笑。我们得好好谋划，这可是个艰巨的任务，做好了，后面还有大财呢。”

“好好好，我马上出来。天呐，这么大一笔单子，砸得我差点晕过去。”

周洁说：“我也是，感觉像在做梦一样，刚才还掐了自己一下，确定不是做梦。”

周小燕笑道：“你别说，我也掐了自己一下，疼死我了……”

周洁接到大单的消息，很快通过卖杂货的阿芬传到了杏枝的耳朵里。

当她得知是永盛厂的订单，后悔不迭。早知道胸花该做认真仔细一点，太大意了。

第212章 想通了

她狠狠地瞪了一眼里面的花店，真没想到她们这么厉害，上次抢了自己的生意，这次又抢先一步，难道她们是自己的克星不成？

她很不想看到她们得意的嘴脸，想了想，拨打了一个电话，“喂，朱小姐你好！请问你们厂今年的厂庆……”

对方说了几句后，就毫不客气地挂断了电话。杏枝颓然坐下，脸色十分难看。

沈红路过档口，看见周洁两人在赶制胸花，满脸羡慕地说：“今年永盛的订单被你们家抢走了？发达了！”

接着她又幸灾乐祸地说：“他们厂每年厂庆都要一批鲜花，去年是杏枝家做的，估计是做得太丑了，今年就换人了。”

周洁忍俊不禁，说道：“原来如此，我们家也该被财神爷扶持一下啦，不然都快要喝西北风了。”

沈红眉毛一挑，撇嘴说：“你骗鬼呢，你家生意哪里差了？有人路过看都不看我们，直接跑到你们这里来买，还说生意不好？”

周小燕接口道：“做了这么久生意，如果还没有几个回头客，那还做什么鬼！”

沈红突然惊讶道：“咦，你们家蝴蝶结是这样打的吗？我们都打波浪结，又快又好，这个感觉好麻烦。”

周洁才不会告诉她，就是因为她们的蝴蝶结太过简单，才痛失大单的。

她装作无奈地说：“没办法呀，这个客户太挑剔了，非要这种蝴蝶结。”

“是啊，他们厂一直就这么挑剔，不过价格还算不错，过年时在我档口买了一大批植物，都不怎么讲价。”

周小燕没好气地说：“人家是大厂，财大气粗的，才不在乎这点小钱呢。”

沈红察看了那一大箱蝴蝶结，羡慕地说：“这次你们可真是发财了。”

周洁谦虚地说：“这样的大单可不是经常有的，我还羡慕你们呢，天天小单不断。”

“那倒是，我昨天还送了一批货…..”

这张订单，周洁处理得十分谨慎，就算数量众多，她制作的每一朵胸花也都近乎完美。

周洁明白讲台花才是重中之重，这个很考验插花人的艺术水平，因为那是摆在领导面前的花，所以更要注重品质和造型。

这也难不倒周洁，她完美复制了颜老师教学时的一个讲台花，再加入了自己的一些细节处理。

其他三个台花，她也根据学校教的基本造型，再融入自己的小创意，做出的质量比老师教的还要漂亮几分。

周小燕欣赏着几盆造型美观时尚的台花，不住地夸奖：“姐，你这学可真没白上，这花比他们外面插的好看几十倍。”

“那是当然，我上课可是很认真的，不然怎么对得起这几千块钱学费呢？有空我教你。”

“我学不会，会欣赏就行了，就像你说的，插花要有天赋。”

她们准时将花送到永盛玻璃厂，陈小姐亲自来到门口迎接。

看到那几盆造型独特新颖的台花，她深深地沉醉其中，一时竟然忘了说话。待到反应过来后，她马上赞不绝口，连声道谢。

赠人玫瑰，手有余香，周洁非常享受这种感觉。

每次她完成一件作品，都会用挑剔的眼光审察一遍：花朵的位置是否恰到好处？整体造型是否符合心中的标准？恨不得拿尺子测量一下。

直到欣赏作品时，心中涌起一阵舒适满足的感觉，她就明白了，这盆花在自己看来，已经达到了最完美的效果。

鲜花本就是用来取悦人的，如果能让人身心舒畅，那就体现出了它最大的价值。

短短两天时间，数千元便轻松入袋。这次的大单令周洁深受触动，而陈小姐的赞赏更是让她信心倍增。

她要努力经营，把花店做大做强。

“姐，有个靓女预定了一束花，她说是别人介绍过来的，平时她都在外面买，不知道里面还有一家。”周小燕兴奋地对周洁说。

“是吗？”这种市场反馈让周洁感到无比欣慰。

“她也在惋惜我们在里面，很多人不知道，接不到花车花篮生意。我们必须找家位置好的店，这里太憋屈了。”小燕叹了口气，眼神中透露出一丝不甘。

周洁何尝没有这样的苦恼呢？在这里，即使她们的花束做得再精美，也无法吸引到大量的顾客购买。

周洁明白，俗话说：“好酒不怕巷子深”，那是因为人家的酒香气扑鼻，能够自然而然地吸引到客人光顾。

可她们这家小花店，与人家仅有几步之遥，却仿佛被一座无形的大山隔开，难以获得更多人的关注。

大单完成之后，生意又趋于平淡。周洁感觉这生意就像坐过山车，时而爬上云端，时而跌落谷底。

原本只希望能在这个市场上，分得一小杯羹便已心满意足。现在她有一种英雄无用武之地的感觉。

找店铺并不容易，市场周边没有空位，离市场太远有可能还不如市场里面，她们一时下不了决心。

经过冥思苦想，周洁想通了一个道理。

她意识到市场规模有限，自己每多占一份份额，别人就要少分一份。

如此一来，大家不免心生怨恨。尤其是看到外面那两家花档，仿佛有着不共戴天的深仇大恨，时刻都如两只乌眼鸡般紧盯着对方。

或许，如果能够将自己提升到更高的层次，让其他竞争者望尘莫及，那么他们最多也只会对自己心生嫉妒，而不会仇视。

想要走出这片狭小天地，就必须拥有强大的实力作为支撑。

此刻，她有了继续进修深造的想法。

周洁和周晓燕商议道：“小燕，上次悦玲建议我去学高级插花班，你觉得怎么样？”

“高级插花班都学些什么呀？”

“教学员设计比较大型的、有艺术水准的花艺作品，那才是真正的艺术插花，”

“姐，我一直都信任你，你做决定就好，我无条件支持。”

“你这样说，我反而更难决定了，就不能给点建议？”

周小燕笑道：“嗯，我说实话吧，以前我可能不会赞成，但现在觉得，学技术也是一种投资。”

“可我要是去学，不但要耽误将近一个月时间，又得花几千元呢。”

“这钱花得值，你看这一单就有好几千，学费很快就回本了。”

“我在想，是否有必要再去学习？花店的一般业务我都能应付了。”

“姐，咱们已经尝到了卖鲜花的甜头，你看就那么一小堆花，经我们的手一摆弄，就变成了几千元，你难道不觉得很好赚吗？依我看，以后别卖这些盆栽了，只做鲜花生意就行啦。”

“那不行，在这种业务不是很多的情况下，还是得卖盆栽，维持店铺的开支。”周洁摇了摇头。

她又问道：“小燕，你的意思是，支持我去学习？”

“嗯，既然那个罗姐姐也支持你，你就相信她吧，她那么有钱，肯定不会骗你的。”小燕话语中充满了信任和鼓励。

“好，那就这么决定了。”

周洁拨通了罗悦玲的电话：“阿玲，我决定去报名！”

电话里传来罗悦玲兴奋的声音：“太好了！你终于想明白了！我就知道你一定会想通的。以你这么出众的天赋，如果不去学习深造，简直就是暴殄天物啊！咱们明天就去报名吧！”