听女孩的口音像是本地人，周洁警惕地打量着她。

只见她双眉似弯月，红唇如樱桃，嘴角微微上翘，显得俏皮可爱，

看这表情倒不像是排外，就不露声色地点点头。

“第一眼我就猜到你是外地的啦。”女孩笑得更开心了，似乎很有成就感，黑眼睛熠熠生辉。

周洁放下戒备，微微一笑，“你是怎么猜到的？”

女孩看向周洁的披肩长发，“外地女孩子一般喜欢留长头发。”

周洁恍然了悟，仔细回想，的确如此，她接触的广东女孩子很多都是短发。

女孩羡慕地说：“你的头发又黑又亮，真漂亮。”

周洁瞟了一眼她蓬松的短发，“你的短发也很好看。”

女孩抓了抓头发，“我习惯留短发，觉得很方便。”

她把眼光转向周洁的作品，“颜老师说我插的花头重脚轻，我来向你请教请教，是有什么诀窍吗？”

周洁很意外，她还是新手学员，向她请教，也不怕被带偏了？

不过女孩的话让她非常开心，她略微含羞道：“我哪有什么诀窍，就是凭感觉。”

“什么感觉？我都是按照老师说的做，一点感觉都没有。”

周洁不知该怎么形容，只能勉强解释：“感觉就是，这支花应该插在这里，而且是必须要插在这里，心里才舒服，就是这种感觉。”

她抬头看着女孩，希望她能听懂自己的意思。

女孩一脸茫然，然后似懂非懂地点头，“看来颜老师说的没错，你天生自带美感。”

“哪里，我都不知道美感是什么东西。”

周洁试探地询问：“要不你把花材拿来这里，我们一起学习？”

“好呀。”

女孩几步跑去第一排，捧了台花过来，坐到了周洁旁边座位上。

周洁观察她的作品，的确是架构太大，和花器很不相称。

“你这个除了花太长，造型挺不错呀。”

“是吗？你这样说我又有信心了，我还担心我一没天赋，二没美感，学不会呢。”

“不用担心，功夫不负有心人，我们开始练习吧。”说着周洁把作品上的花材一支支抽出来。

女孩忙乱地抽着花材，嘴里嚷道：“你慢一点啦，等等我。”

周洁不禁好笑，觉得这女孩子好可爱。

两人开始一边插花一边交流。

通过聊天，周洁知道女孩名叫罗悦玲，本地人，已经来上课两天。

让她意外的是，罗悦玲学习插花并不是为了开花店，只是兴趣爱好。

两人很快就成了志趣相投的朋友，上课总坐在一起，中午吃饭也形影不离。

罗悦玲性格开朗活泼，喜欢问长问短，一副虚心求学的模样。

周洁耐心地一一解答，不时夸奖她有进步，以激励她求学的信心。

一天相处下来，罗悦玲抱着周洁的肩膀感叹道：“周洁，你性格真好，和你在一起好开心。”

周洁拍了拍她的手背：“彼此彼此，我也很喜欢你的开朗。”

上了几天课后，周洁了解了一些商业插花的造型特点，花束的色调搭配，蝴蝶结的多种打法。

她特别喜欢那法式蝴蝶结，虽然稍显复杂，但确实很漂亮。

她觉得，这学费花得很是值得。

当然，她并不认为是杨雪藏着掖着没有教她。估计杨雪上课并不认真，加上她的花店鲜花业务比较少，教她的知识就很有限。

她现在报的这个班是速成班，教的多数是开花店的必备知识。

既然学到了知识，就要学以致用。她很想实践一下自己的技艺，但她的花店没有卖鲜花，有技无处可施。

目前她每天都来花市，进货如此方便，就得想办法扩展鲜花业务。

周洁去花市买了一些鲜花照片，做成相册，以供顾客选择。再让周小燕去做了一个广告牌，立在档口旁边，上面大大地写着鲜花预定。

如果能接到订单，就通知她拿货，晚上做好放在档口，第二天再交给客人，完全不影响品质。

她向周小燕解释只接受预定的原因，要想打响花店的招牌，就得追求品质卓越，哪怕少挣钱也不能滥竽充数。等她学成之后，回来再慢慢教她。

周小燕根本不介意，她本就没兴趣研究鲜花包装，她的重心是如何把货物卖出去。

“姐，都听你的，”她表态说，“我有个建议，你放学时去花市拿一些便宜的花回来，包好了放在档口，这样有人买就卖，没有人买也不要多少成本。”

周洁仔细想想，这办法倒是值得一试。虽然前期可能有损失，但只要接到鲜花订单，也就值了。

“不错呀，你越来越会做生意了，我还觉得你会舍不得拿钱砸呢。”周洁夸奖道。

“舍不得孩子套不着狼嘛，看他们的鲜花业务那么多，我着急呀。”

“别急，我们还在学习，以后一定会赶超他们，就像你现在卖货，就比以前有很大进步呢。”

周洁发现周小燕现在的销售能力变强了，似乎得到了阿敏的真传，甚至有过之而无不及。

第208章 强买强卖

她对女顾客热情似火，老远就在打招呼，很自然地拉拉手、抱抱肩，仿似多年不见的老朋友；对男顾客笑容可掬，连声夸奖赞美，让他们心情愉悦，掏钱就特别爽快。

周小燕倒是满不在乎，“顾客就是上帝嘛，为了他们口袋里的钱，态度热情一点，多说几句好听的话，他们一开心，也就没那么挑剔了，生意就做成啦。”

“这是你的心得体会吗？很有道理哦！”

“小意思。”周小燕毫不谦虚地笑着回应。

周洁暗自庆幸，她并不擅长小燕的那一套，小燕刚好弥补了她的短处。只要两人配合默契，未来可期。

这天下午，一位身着黑色夹克的男子来到市场的花档，目光在各种植物上游走。

杏枝马上迎过去，询问他需要什么植物。

夹克男子说他的饭店准备开张，过来订购植物和花篮。

又有大单送上门来了，杏枝暗自高兴。

她殷勤地翻开图册让男子挑选花篮，然后介绍各种植物，说发财树是必不可少的，建议买一对摆在饭店门口。

夹克男子听从她的建议，来到发财树前，只见一大片发财树枝繁叶茂，绿意盎然，十分有气势。

他把一棵棵发财树拖到路中间，然后绕着圈子审视比较，终于选定了一棵，另一棵却迟迟下不了决定。

一旁的杏枝不停给他推荐，都被他一一否决。

见他这么挑剔，杏枝不禁有些不耐，心中腹诽，挑棵树比选女婿还要严格，以后他女儿怎么嫁得出去？又暗自后悔干嘛要说买一对，早知就说买一棵一样会发财。

夹克男子看了十来棵树，已经挑花了眼，感觉每一棵都有瑕疵，突然发现靠后那棵树比较符合心意，立即上前查看。

杏枝连忙制止：“老板，那树不是我的，我这里这么多都看不上吗？你看这棵就很靓。”

夹克男子却不听劝阻，径自走了过去。

周小燕早就关注着这里的动静，一见夹克男子碰她的发财树，哪里肯放过机会，马上上前打招呼：“老板买发财树呀，你真有眼光，我家的发财树是全市场最漂亮的，你看这棵，是不是一层一层上去很有层次？这造型叫步步高升……”

夹克男子听她声音清脆悦耳，说的比唱的还好听，再看周小燕青春靓丽，觉得和这样的女孩子谈生意，很是愉悦心情。

他马上把杏枝抛在脑后，笑着问周小燕：“靓女，你这树怎么卖呀？”

“老板，看你需要多少？如果量大，我直接给你实在价。”

“我要的挺多，要买树还要订花篮。”

后边坐冷板凳的杏枝着急了，“老板，花篮我们刚才不是说好了吗？你如果喜欢她家的树可以在她家买，其它的我帮你下单了。”

周小燕白了杏枝一眼，“老板在哪家买花是他的自由，凭什么要听你的安排？”

杏枝回瞪她一眼，“他先和我说好的，你少挑拨离间！”

“什么说好的？老板还没下定金呢，没定金不算数的，你做了这么久生意不知道吗？难道想强买强卖？”

周小燕的回答咄咄逼人，平时积压在心里的怨气此刻尽情释放，势必要拿下这笔生意。

她的话让杏枝急得跳脚，脱口骂道：“死捞婆，胡说八道，我做生意关你什么事？”

周小燕正想趁机把杏枝骂个狗血淋头，心念一动，突然闭上了嘴。

她暗想这个老板现在没有决定在哪家买，吵起来像个泼妇惹人反感，就得不偿失了。她的目的是做生意，并不是要骂赢她，为了生意，暂时忍一忍。

夹克男子听见杏枝的话，不禁皱起了眉头。他也是外地人，最敏感这种称呼，见周小燕一脸受伤楚楚可怜的神情，一股正义感油然而生。

他伸手挡住气势汹汹的杏枝，“老板娘，你先别激动，做生意嘛，要和气生财，等我看看再作决定，好吧?”

他的口气不容置疑，杏枝知道再说下去真有强买强卖的感觉，还是有必要留下一线生机，就悻悻地说：“好，老板你看完了过来，我给你开单。”

周小燕见杏枝走开了，笑着问夹克男子：“老板，你和她很熟吗？”

“不认识。”

“我想也是，她很看不起外地人，经常背后骂别人捞仔捞婆。”

夹克男子被激起了反叛心理，马上自动和周小燕站在同一阵线。心道她既然看不起外地人，那我偏要照顾外地人的生意，气一气她。

他一改刚才的挑剔态度，让周小燕帮他推荐货物。

周小燕马上投桃报李，推荐的都是品质不错的植物，报的价格也十分公道。

夹克男子听完她的报价，更加确信他的选择没错，放下了戒备心，完全听从周小燕的建议。

植物定下来了，男子环顾花档，不见有鲜花，疑惑地问：“老乡，你这里能做开业花篮吗？”

周小燕笑吟吟地回答：“老板，我们能开花店，别家会做的我们就能做啦，而且技术还比他们好。你看我这牌子，定做鲜花，客人订了再进货，才能保证鲜花新鲜漂亮。”

夹克男子觉得她言之有理，微微点了点头。

周小燕拿出相册，向他推荐了几款经济实惠又大气美观的款式。

夹克男子指着一张图片，“就这款，要六对。”

周小燕一看，那款花篮八十八元，一千多块呢，激动得写字的手都在发抖。

她暗自庆幸，前几天洁姐才买回来这些照片，今天就派上了用场，洁姐真是有远见。

夹克男子交了定金，嘱咐道：“老乡，帮我做好一点，以后还会帮你介绍客人。”

“谢谢老板，你放心，质量绝对让你满意。花篮做得好，也是为我们自己店打广告呀，大家都是外地人，相互照顾生意，以后我一定去你店里吃饭，到时给我打个折哦。”

“那没问题，你只管多带朋友过来。”

“老板人品这么好，肯定会生意兴隆，财源滚滚！”

“谢谢，承你吉言。我先走了，记得明天早上八点前一定送到。”

“好的，没问题。”

夹克男子走出通道，杏枝见他目不斜视，自知大势已去，却偏不甘心地上前问道：“老板，刚才说的那些植物还要吗？”

夹克男子见她脸上有被强行压抑的怒气，微微一笑道：“老板娘，我已经买好了，下次吧，下次在你家买。”

杏枝再不控制情绪，怒容满面说道：”老板你也是做生意的，怎么能说话不算话？”

夹克男子并不计较她的态度，轻描淡写地回答：“不好意思，她是我老乡，应该照顾一下她的生意，下次一定找你买。”

杏枝鼻子里轻哼一声，转身走向一旁，瞥见周小燕正满含笑意偷窥这边，又狠狠地瞪了她一眼。

周小燕耸耸肩，对着夹克男子的背影挥手道：“老乡你慢走啊。”