杨雪进的鲜花并不算多，放在摩托车的脚踏板上就载回去了。

回到店里，杨雪开始清理花枝，去叶剪枝，给玫瑰花打刺。

周洁蹲在一旁，很快就看懂了该怎样整理修剪，立即上前帮手。

两人整理好花枝，插在加了水的花桶里，一桶桶摆放整齐，店里看起来货源充足，显得有些拥挤。

花拿回来了，接下来是等待顾客上门。明明上午有好几拨人来询问鲜花，现在却不见一个人影。

看着几大桶鲜花，周洁有了前所未有的压力。是她鼓动杨雪去进的货，如果没卖出，岂不是好心办坏事，帮了倒忙？

她迈步走出店外观察，这间店地理位置其实挺不错，处在这条街的繁华地段，服装、鞋店、黄金店，大小店面云集。

不远处是一个不大不小的购物中心，购物中心分两层，上层是日用百货超市，下层是菜市场。市场外有一个供人们休闲的小广场，一条罩有透明罩子的长长电梯从广场直达超市，显得非常气派。

人们从四面八方过来，购物中心人来人往，非常具有虹吸力。

因为花店这边街道稍宽一些，人们来去都习惯走这边，所以花店门口经常有人路过，客源比较充足。

杨雪的这间花店，完全可以利用优越的地理位置，把生意做得红红火火。

周洁观察了一会，渐渐发现了为什么客人少的原因。

由于花店平时没卖鲜花，人们都习以为常了，纷纷选择去广场上的流动摊贩那里买花。因此就算店里有鲜花到货，他们却一无所知，依旧目不斜视地走了过去。

既然是这种情况，不能再被动地等待顾客上门了，酒香也怕巷子深。她能等得起，鲜花的保鲜期可等不起，必须要主动出击。

周洁想了想，进到店后面的小间里面一阵翻找，找出了一个废纸箱，用剪刀剪下了一块大纸板，又询问杨雪有没有大头笔。

杨雪在一旁看着她的举动，虽然好奇却并没有多问，很配合地找出大头笔递给她。

她看出周洁是一个很有想法的女孩，无条件认定她所做的一切自有道理。

周洁用大头笔写上几个大字：“今日有鲜花卖”，然后把纸板用透明胶粘在玻璃门上。

杨雪跟出门来，笑道：“小洁你真聪明，这个办法好，写的字很漂亮，佩服。”

周洁笑了笑，心说这都是逼出来的办法。

有人见到了牌子，便进店去购买，这大大鼓舞了周洁的信心，俏丽的脸蛋上展露出舒心的笑容。

不久周洁又开始焦虑了，因为她见进店的顾客人数不多，购买鲜花的数量有限，按这个速度，这几百块的货别说赚钱，回本都似乎有些困难。

她再次在一旁观察，不久又觉得这牌子还不够显眼，因为要走近了才能看到，不注意依旧被忽视。

她的黑眼珠转动，脑筋快速运转，一个想法诞生了，对，就这么办！

她快步走进店里，搬了一筒仿真百合花出来立在纸板下面，又将花枝尽量散开，花头全部向外，审视一番之后，接着又搬了一筒玫瑰花放在旁边，花店顿时显得生气勃勃。

百合花瓣五颜六色，盛开的花朵像一张张笑脸，让人见到就心生喜悦，加上颜色艳丽的大红玫瑰，路过的人纷纷侧目，很远就能吸引住路人的目光。

这种引客方式还是有效果，陆续有人以为这是真花，上前来观赏询问。

周洁便介绍说店里面有新鲜百合花，把顾客往店里引导，杨雪在里面殷勤地接待。

路上来往的行人渐渐增多，正是买菜的高峰时期。

看着有人拿着在广场上买的鲜花路过，周洁觉得损失惨重——那可都是小雪的生意！

杨雪瞥见周洁一脸焦急，联想到她刚才的一系列举动，还不时进店查看鲜花数量，猜测她是因为生意在着急，便走出店门笑着说：“不要急，今天卖不完还有明天呢，我都习惯了，他们爱买不买。”

周洁笑着否认说：“我没着急。”心里却是更加惭愧。明明对做生意一窍不通，却以为能指点迷津，她太自负了。

自责起不了任何作用，眼下是要如何把鲜花快速销售出去。

她想起老家的集市上，经常见到有人为了推销货物，站在高高的凳子上，拍着手吆喝：“走过路过不要错过…….”很快就吸引了许多人过去围观。

她要不要借鉴一下呢？

她在心里自问，站凳子上去？不行！无论如何做不到，吆喝叫卖？这太难为情了。

既然没那金刚钻，就别揽这瓷器活呀，她在心里埋怨自己。

如果是自己的生意，亏本赚钱她能坦然接受，毕竟做生意有风险。可这是杨雪的生意，在她的一番胡乱操作之下亏了本，那真是无地自容了。

思来想去，为了早点把鲜花售完，为了不让杨雪亏本，只能豁出去了！

周洁在心里给自己打气，反正没人认识，无论她怎么折腾，过两天一走了之，再无人会记得她的模样。

第163章 压力

她一咬牙，红着脸开始在门口拍巴掌招揽生意：“今天有鲜花卖啦，刚到的货，新鲜漂亮……”

“阿姨，买百合啦，刚到货……”

“靓女，里面有鲜花卖，进去看看啦……”

杨雪在店里惊讶得下巴快掉在地上，这也行？她不觉得难为情吗？

这一招很快就见到了成效，不断有人被招揽进了花店。

有人买完鲜花后，在店里面参观了一圈，顺便买了几棵小盆栽，真应了周洁的那句话，鲜花可以带动盆栽的销售。

两个年轻女孩进到店里，看中了娇小花枝的康乃馨和小雏菊，想买几支回去欣赏。

她们向杨雪询问花瓶的价格，觉得花瓶太贵，便有些意兴阑珊地往外走。

一直观察她们情况的周洁赶紧说：“姐姐，没有花瓶没关系呀，塑料瓶玻璃瓶都可以插花的。”

她在老家时，每当槐花飘香的季节，就会折几枝回家，酒瓶、塑料瓶、玻璃罐子，只要能盛水的东西都用来插花，一样的满室生香。

两个女孩同时眼睛一亮，一个说：“是吗？用塑料瓶插花也可以？”

周洁笑着说：“当然可以，能装水的容器都可以，虽说没有花瓶美观，但是很独特别致。再说，重点是欣赏鲜花，花瓶只是陪衬。”

“有道理，我有矿泉水瓶，就买三支试一试。”

“我有个易拉罐，那我也买几支……”

杨雪收钱后，对周洁眨眨眼表示赞赏。

一个二十出头的男孩远远过来，目光直直盯着门口的红玫瑰。

“帅哥，要买花吗？”周洁小声招呼道，和陌生男孩说话，她还是很害羞。

男孩抽出一支玫瑰，略带腼腆地问道：“这是玫瑰花吗？”

“是的，不过——”

“给我包一束，我送女朋友的。”不等周洁说完，男孩就急迫地说。

“好的，不过这是仿真花，里面有真的，里面请。”

男孩非常尴尬，挠挠头解释说：“我没买过花，还以为是真的呢。”

“很正常呀，这玫瑰仿真度太高了，很多人都分不清真假呢，不过真的玫瑰花更漂亮。”

周洁的话成功化解了男孩的尴尬，男孩笑了笑，跟着她进到店里。

她对杨雪说：“小雪，这位帅哥想包一束玫瑰花送女朋友。”

杨雪马上热情地询问：“你好，请问你想要一般的，还是要大束一点的……”

周洁向杨雪眨了眨眼，杨雪会心一笑。

进货时杨雪并没打算进玫瑰花，因为她好久没卖鲜花，担心拿了花可能无人问津，又会等得花儿都谢了。

周洁问了价格之后劝说她，现在这花价格便宜，卖一束花能赚几倍的钱，以小博大，值得一试。

她听从周洁的意见，拿了几扎玫瑰花，好巧就有人来买花束。

周洁继续在门外招揽顾客，不时观察杨雪一眼，好奇她是怎样包花束的。

只见她把玫瑰花头上的套子抽掉，剥掉几片花瓣，用嘴吹了吹花头，玫瑰花便瞬间绽放开来。

她惊讶地瞪大眼睛，竟然还可以这样操作？

杨雪开始扎花束，一支花一条衬草，不久扎成一个喇叭状，玫瑰花均匀摆放，和绿叶相得益彰。然后外面再包上两层粉色包装纸，扎上蝴蝶结，一束漂亮的鲜花就完成了。

男孩满意的付了钱，抱着鲜花急匆匆地出了门口。

杨雪笑着夸奖周洁：“今天多亏你的建议，不然就没有花束卖，挣不到这个钱了。”

“我也是瞎蒙的，还是归功于你的英明决定啦。”

周洁接着问道：“你包的花束好漂亮，是怎么学会的？”

“我上过插花培训班，久了没包花，手艺都有些生疏了。”她对自己的作品还不是很满意。

“这个也有学校教的？”

“当然啦，什么都要有老师教的，不可能无师自通呀。”

“学费贵吗？”

“三四千块。”

“啧啧，好贵！”周洁咂舌道，“不过生意好的话，很快就赚回来了，这钱也花得值。”

“不一定噢，我开了几个月，根本就没有赚到什么钱。”

“慢慢来吧，坚持就是胜利。”

快晚上了，周小燕还没出现。

杨雪打了好几次传呼，一直没有收到她的回电。

杨雪见周洁一副心事重重的样子，安慰说：“别担心，她可能是今天忙，明天肯定会过来。”

周洁点头，希望情况是小雪猜测的那样。

她自告奋勇去做晚饭，让杨雪守在店里卖花。在这里多待一天，就得做出一点贡献回报杨雪。

虽说她不算很擅长做饭，不过简单的家常菜还是没问题。

杨雪看着周洁在厨房忙碌的身影，闻着浓浓的饭菜香，陷入了沉思。

没开店之前，她很羡慕别人开花店，天天身在花丛中，那是多么美好的享受啊！

开花店后才知道，看着光鲜靓丽的行业，背后要付出许多艰辛与努力。

鲜花要去枝叶、打刺，还要经常换水、剪枝，有的花头要经常喷水保持湿度。

盆栽植物需要浇水，这浇水有很大学问，必须要掌握植物的习性。比如绿萝这样的喜水植物要经常浇水，耐旱的金钱树十天半月才浇一次。

起初她不懂，每天统一浇水，看着植物的叶子由绿变黑，接着发黄直到枯萎，才惊觉养花并不是那么简单。

她想象中的卖花是这样，每天漂漂亮亮坐在店里，没事浇浇水，有人买花就卖，没人买就自己观赏，多么的闲情逸致。

现实却是为了生意绞尽脑汁，进货回来就要想方设法卖出去，花没卖出，就会变成一堆垃圾，亏了本钱。

如果花卖光了，又开始烦恼，要该去进货了，真是好麻烦。

这样的状况下，她常常心力交瘁，完全丧失了欣赏鲜花的兴趣。

开花店本就是心血来潮，一来是为了兴趣爱好，二来为了消磨时间，谁知搞得这么辛苦，与初衷背道而驰。

她几次三番想放弃，又舍不得自己这唯一的人生乐趣。想请人看店，一来请个陌生人来不放心，二来自己也没信心，她不懂怎样运作生意，只怕是更难以维持。

思虑再三，她决定不卖鲜花，只卖耐放的盆栽和假花，虽说少了许多生意，却也少了许多烦恼。

此刻，她很喜欢这种氛围。

有人帮忙打理花草，帮她做饭，重要的是，还比她脑子灵活，能帮她生意上出出主意。她只需悠闲自在地赏花观叶，轻松惬意，这正是她想要的生活模式呀。

只是周洁很快就要回家了，这样的时光太短暂了。

当天花店的营业额有四百多块，杨雪暗自欣喜，好久没有卖到这个数字了，周洁真是她的福星，一个想法陡然间在她心中冒了出来。