在前世的记忆里，赵山河想到每年的招标这天，梅地亚中心总是熙熙攘攘人潮涌动。

各路商家鱼贯而入，尽显风采。

为的是在招标现场豪迈举牌，一掷千金，博得满堂喝彩。

谁夺得金光闪闪的“标王”桂冠，谁就将拥有万众瞩目的辉煌。

赵山河清晰记得，在1994年深秋时节，央视经过精心策划和周密安排，准备为下一年度黄金广告时段，举行首届广告竞标会。

这次是来自孔府宴酒的厂长姜廷华，以3079万元的价格，成功战胜所有竞争对手，成为第一个吃螃蟹的人，也为他未来赚得盆满钵满的一年。

当时随着拍卖锤落下，“本届标王是孔府宴”！

时任广告部主任的谭希松话还没说完，台下便迅速响起雷鸣般的掌声。

不过，这一消息传回孔府宴酒的山东老家后，所有人却都认为厂长“疯了”。

的确，3000万元当时对于孔府宴酒而言，无疑是个天文数字，几乎相当于其公司全年的利润。

可姜廷华却显得胸有成竹，他拍着胸脯保证道，“等着吧，这3000万的投资马上见效。”

于是令孔府宴酒全体员工没想到的是，孔府宴酒真得在一夜间火遍全国，成为家喻户晓的名牌。

“经销商是涌进门里的，这得益于媒体对标王这一概念的炒作”，赵山河记得后来厂长姜廷华，在接受蜂拥而至的媒体记者们时兴奋的叙述道。

紧接着全国各地的媒体记者纷纷报道，让孔府宴酒和姜廷华瞬间成为焦点。

1995年，孔府宴酒销售额达到9.18亿元，成为全国最畅销的白酒，仅三个月的销量就超过1994年全年。

要知道，即便是如今的“A股市值王”茅台，也是在2000年后才进入10亿销售额阵营。

由此可见央视标王的轰动效应有多强？

实际上，在谭希松接手前，央视的广告还处于不分时段，统一报价的时期。

当时，各大企业为给自己的安排好的时段，各种托人找关系才能登上广告，赵山河深谙此道。

不过，别的在进入九十年代以后，大家心思都活络起来，赵山河这一套方法引来众多的效仿者。

既然大家都在找关系做客情，那就相当于都没有关系。

为此，谭希松创建出一套更“公平”的玩法——对央视重要节点和时段的广告采取“招标”。

谭希松将《新闻联播》和《天气预报》间的黄金时段拿出来，单独进行全国招标。

投标金额最高的企业，不仅获得最好的广告“推荐位”，还会拥有“标王”称号。

谭希松将时间定在1994年11月8日，寓意着“要要发”，这也是央视首次广告资源公开招标。

看到招标现场座无虚席，赵山河知道这次有近百家企业的代表汇聚在央视，都想拿下“标王”。

在主持人宣布完竞标规则竞拍后，千余人的招标现场很快成为了两个企业的独战场——19号的山河电器和38号的孔府宴酒交替举牌竞价。

现在的状况是，经过无数轮竞标，那些最初出场在标的达到1000万时，就已经有60%放弃。

当金额标的达到2000万时，只剩下不到20%的竞标企业，到了3000万时候，只剩下山河电器和孔府宴酒这两家企业，还在咬牙誓死搏杀。

“三哥，我看还是算了吧，感觉今天这个酒厂好像疯了似的，不达目的不罢休，没必要这样纠缠下去，否则最后两败俱伤，让央视坐收渔利！”

看到韩婉妤发抖的双手，每次举牌增加十万元，早就让她的小心脏不堪重负，如果不是赵山河在旁边鼓励她，估计在2000万时就已经放弃了。

“平时看你也是巾帼不让须眉，今天怎么就怂了呢？我告诉你，我对这次竞标志在必得！”

看到赵山河如同打了鸡血似的，满脸的兴奋不已神情，不光是韩婉妤想不通，就连林峰也感觉没必要再跟了。

之前他们根本没参加过这类竞标会。

想到就这么较劲下去，两家企业谁也不想松口，最后肯定是不死不休。

关键……这已经是天价了。

“胆小不得将军坐，今天我们必须要拿下来标王，对方不过时县城的小酒厂，我就不信他到底能有多大的魄力？跟我斗纯粹是找死！”

想到孔府宴酒不过是小酒厂，前世看到报道时赵山河还觉得姜廷华挺有魄力的，今天真正过招时他冷眼旁观，对方已经额头冒汗了。

赵山河记得这次的标王没有超过3100万，今天就要尽快突破他的心理底线，让他彻底崩溃放弃。于是一把抢过韩婉妤的手牌。

直接喊到3188万的价位。

之前19号山河电器每加10万元，38号孔府宴酒就紧接着再加20万元。

两家企业互不相让，战况愈战愈烈。

双方价格追的速度很快，基本上没有超过半分钟的考虑时间，所有参加竞标的企业和媒体都震惊的眼神，由此也可以看出两家企业夺标的决心。

就这样你追我赶的过程里，现场充满了火药味，要知道在1994年的3000多万是什么概念呢？

不过当赵山河喊到3188万时，举牌的姜廷华瞬间感觉心脏骤停。

这已经完全超出，他心里能够承受的极限。

对他这个县城的小酒厂而言，说起来一年利润还不到3000万，现在再让他加上去真做不到。

其实姜廷华的心理预期是3000万，后来也是咬牙硬加上去了，毕竟清楚自己口袋里有多少钱。

看到赵山河冲着自己微笑颔首，那意思就是如果不服，可以放马来战，一副不达目的决不罢休。

姜廷华瞬间就觉得，没必要再玩下去了。

在这个年代想争标王的姜廷华，绝对算是枭雄大佬，只是横的怕愣的，愣的怕不要命的。

他觉得赵山河就是不要命那伙的，遇到这种对手，姜廷华只能是自认倒霉甘拜下风。

“3188万元，有加的吗？

还有考虑加的吗？

有加的吗？

现在是19号企业3188万元，还有再加的没有？”

招标师充满技巧和激情的现场主持，也让现场气氛紧张得让人喘不过气来。