对于开拓代工板块，邵伟并不担心。

市场很大的。

有些品牌只想做营销，产品只能找代工厂。

优点就是没有实体工厂的压力，轻资产运行。

尤其是北上广深这些城市，很多品牌有这方面的需求，尤其是新兴的电商品牌。

再者说了，一个品牌不可能只用一家代工厂，总得有2家或者3家，得有备用工厂。

如果只用一家工厂的话，那就会被拿捏了。

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又过了一天之后，新品部终于发来了完整的报价单。

这份报价单还算说得过去。

“这份报价还是比较保守，还有可以下降的空间，可以先谈第一轮看看。”郭晓玲也看到了报价单。

“玲姐，我感觉甄选零食铺的风格，不一定能接受一轮一轮的谈判，他们注重效率，给人的感觉就是最好第一次就上低价。”

邵伟认真的说道。

邵伟这样认为，也无可厚非。

做原料销售的时候，受到供需关系的影响，乙方做的像甲方一样。

而且，跟尹玉莹的见面沟通，也未必就能了解到她的真实想法。

“你不要有这种错觉，你看国与国之间的谈判，哪个不是一轮一轮的沟通，大公司之间的合作，也是一轮一轮的进行，你不要被对方牵着鼻子走，我们虽然是乙方，但是也要有自己的原则，当你一上来就把底线给对方的话，万一对方又有新要求呢，或者上一次根本就没有把要求提全呢？你想想，是不是？”郭晓玲耐心的解释道。

这很有道理，第一次沟通，对方如果提了10个要求，那就是只有10个要求吗？

第二轮的时候很有可能会再加5个要求，完全可以解释说，是新增需求，到底是新增还是故意，谁能判断。

所以第一轮一定不能爆出底线。

当然，优秀的乙方要有预判。

预判甲方会提出哪些要求，针对哪些方面来降价。

预判的好，谈判也会更顺畅。

郭晓玲经常沟通各种供应商和经销商，有着完整的甲方和乙方经验。

无论作为哪一方，都游刃有余。

“预约一下吧，我陪你一起过去。”郭晓玲既想帮助邵伟，也想开拓代工第一单。

邵伟也没有耽误时间，立即打起了电话。

“尹总，上午好......”邵伟立即沟通了起来。

“对的，我上报公司后，公司上下都很重视，我们公司负责销售与采购部门的副总，郭总，也第一时间赶来了北京，您看什么时间方便？我们过去拜访一下？”邵伟说道很客气，也很虚伪。

但是这样的说辞，会让对方感到很舒适。

郭晓玲是副总没错，可是早就提前来北京了。

这两天可是极尽享受，比在成都那几天还要疯狂。

在成都的时候，白天还要去会展中心。

在北京的这两天，可是没有浪费一分钟的时间。

“嗯，好的，尹总，我们准时到，下午见，拜拜。”

邵伟终于挂掉了电话。

“好弟弟，你刚才介绍我，干嘛非得说是美女副总啊，这么大言不惭啊？”

刚才的电话里，邵伟着重强调了美女副总两个字。

郭晓玲当然很开心，可是天外有天人外有人啊，不要固步自封。

“我就是想给尹玉莹一点压力，咱郭副总跟她相比，要模样有模样，要身材有身材，要能力有能力。”邵伟嘻嘻的说道。

“要能力有能力，是什么能力啊？”郭晓玲调戏说道。

战火就不要再起了，抓紧准备一下吧，吃个午饭，接着赶过去。

郭晓玲化了一个简单的妆容，邵伟则是正装出行。

午饭之后，也没有节约，直接打了一辆出租车。

“在亦庄办公，成本要低很多啊。”到了地方之后，郭晓玲开口道。

“嗯，是啊，他们占地规模有点大，办公室与仓库在一起，每天快递吞吐量还是很大的。”邵伟补充道。

如果规模继续发展壮大的，估计仓库搬离北京的可能性很大。

到时候只需要将总部运营部门留在北京，仓库完全可以搬到北京周边地方。

成本差太多了。

初次见面，郭晓玲却极其热情。

难道说女人与女人之间的沟通，就是这么融洽吗？

“郭总，邵伟说他有个美女副总，今天一见，您可不止是美女副总啊，气质更佳。”

尹玉莹还给郭晓玲拍了个马匹。

“尹总，说笑了，我最多就是个小家碧玉，您才是大家闺秀。跟您比不了的。”

郭晓玲虽然谦虚，但也不落下风。

言归正传。

“郭总，看您准备的报价单，可以看出，贵公司还是很有诚意的。只是公司临时还有几个要求得添加一下。”

与猜想没错，尹玉莹果然还有未提出的要求。

这新要求一增加，势必要影响报价的。

如果要提高报价的话，是正常套路。

可是再提高报价的话，那就未必还有优势。

早就预留好空间的话，那就不会害怕了。

听尹玉莹说完之后，邵伟和郭晓玲二人也在详细的记录着。

记录完毕之后，郭晓玲根据经验又提出了几条建议。

这让尹玉莹非常感激。

也潜意识里认为，真心臻品公司合作的诚意算是最足的了。

无形之中给真心臻品公司增加了印象分。

另外几家在谈中的合作方，报价都略低于真心臻品公司。

价格方面还得再谈。

这次的合作，至少要选定三家代工厂。

只选一家或者两家都不是最安全的。

但是，三家代工厂中，生产量的分配又是另一个学问了。

比如说，甄选零食铺对于开心果的预估销量为件/年，这件的需求量，可以平分给三家代工厂，也可以有多有少。

这件的需求量也不能透露给代工厂。

可以跟每一家代工厂只签一个保底量，比如说100件/年。

这样的话再给谁加量，都是采购说了算。

保底量之上的加量，那不得跟采购谢天谢地啊。

郭晓玲负责过采购部门，知道采购人员的套路和想法。

此时并没有点出来。

只需意会即可。

至于报价，自然还有空间。