见多识广的周掌柜当然听得一脸懵。

“玻璃棉，那是什么？还有，钢化玻璃，你是说，钢？”

这几个字他都明白，但结合在一起怎么那么让人脑袋发晕？

但他性格温厚，没有急着质疑。

“没错，就是钢化玻璃！”

林桑知道，这个时代是有钢的。

古人用他们的智慧脱碳渗碳炼铁炼钢，她知道的就有百炼钢。

不是还有句相关俗语嘛。

“钢化玻璃其实就是个叫法，并不真的是玻璃加上钢铁，而是一个让玻璃越发牢固耐用的过程，只需要将普通玻璃加热到一定温度，再迅速降温冷却就行。”

说起来很简单，但是各项参数不掌控好，最后结果一定会崩。

风险不小，可她能怎么办呢？这样恶劣的天气，想要发展农业全靠大棚种植。没有透明薄膜，能代替的只有玻璃棚了。

据她了解，整个睦州的余粮不比大塘村好多少，就算勒紧裤带，一天一顿勉强熬到开春，可还能熬到春耕后的秋收吗？

村民熬过冬天，能吃的只有漫山野菜。

就算勉强再种些瓜菜，但就怕又来个旱灾洪灾什么的，她要尽快有所动作才行，抢在春耕之前。

只是把握不大，她也只能先试试水。

周书易已经傻了，林桑还在提合作细节。

“我可以帮着你一起研发钢化玻璃，但是我们还要签一份书契，你不能将技术通过任何方式泄露出去。如果以后要大量生产，也要以合股的形式。”

听得周书易将信将疑。

大嫂子说的这个钢化玻璃太神奇，不是亲眼所见，他实在不能相信。

但签一份书契又有何妨？

如果这个钢什么玻璃做不出来或是没有销路，他只当签了一份无用的书契。

“好，那就请大嫂子列一份书契出来。”

这时林桑反倒谦让上了。

“那个，书契条款我念，烦劳周掌柜执笔可好？”

从创业开始，甲方乙方她都轮番做过，平日没少签合同，她知道怎样互相制约、如何保障利益。

但她不是羞于提笔么。

好商量的周书易自然没意见，俩人很快敲定了书契，一式两份。

“好了，周掌柜今天还有没有事要忙，不忙的话这就带我去你窑上看看？”

说急不急，因为事情千头万绪，她也在整理思路。

但时间上却耗不起，早一日成功，大棚种菜就能早一日得到推广。

周掌柜没想到这雇主如此性急，看看时间还早，除了一堆糟心的，他确实没什么正事，所以赶紧点头。

“无事无事，就是两座窑都不在镇上，需要雇辆车才行。”

正说着话，周掌柜的儿子找来了：“爹，原来你在这里，我一路好找。”

小男孩周宣一抬头又惊又喜。

“婶婶，原来你也在！”

他没忘记好心婶子的帮助。

要不是那些米面和馒头，他跟爷爷堂姐就要半饥半饱地撑到他爹回来。

眼看要元正日了，好心婶婶还没上门来，他今天出门就是想找到爹，让他四处打听打听，上婶婶家一趟。

当街追捕大盗，又获了官府嘉奖的婶婶家，应该不难打听。

想不到好心婶婶不仅已经认识了他爹，俩人连书契都签了，周宣觉得婶子真是他们家的贵人。

贵人依旧关心他的生活，问起家里情况，周宣赶紧点头。

“放心吧婶婶，我爹回来了，婶娘不敢怎么样。二叔虽然不地道，但我爷爷这些日子立起来了。”

“那就好。”林桑放心了，她特别喜欢这个早慧又懂礼的小孩，索性邀请他同行。

“既然今天这么巧，我们一起去窑上吧？”

“婶婶不说我也要去呢，我也想看看那个钢化玻璃。”

他知道很多顾客下订单，都喜欢先到他们窑里看一圈，了解他们的实力。

“那我这就去雇车。”

他跟父亲说了一声，一溜烟跑出去。一会儿一辆牛车来了，摇摇晃晃地，车夫正是上次送林桑回村的那位。

他也还认得林桑，见到她就是咧嘴一笑。

“大妹子，是你呀，还有周掌柜，都上来吧。”

林桑一见到车夫习惯性肚子饿，眼看日头正中，该吃午饭了。

这次她没拿馒头，而是拿出四个碗口大的巨型肉包分给大家。

“听说去窑上还有段路，我们先吃点垫垫，边吃边赶路。”

没人推辞得过林桑，都拿着大包啃起来。

周宣第一次见这样大的包子，赶紧掰下一半。

“爹，这给你，我人小，吃不了这样多。”

做爹的还想着省给儿子吃呢，哪里会要？

周书易一个劲摇头。

“爹刚吃了茶点不饿，宣儿你多吃些。”

周宣只好往袖子里塞，打算带回去给爷爷和堂姐。

这时候孩子真懂事啊，林桑拍拍他肩膀。

“包子冷了就不好吃了，一会汤汁会把你袖子都弄脏。你放心吃，我这里还有给你爷爷和灵儿准备的。”

周宣脸红了，只好小口小口抱着啃。

等他啃完，窑上也到了，周宣一骨碌跳下车带着林桑参观起来。

“婶婶你看，这里是拌料间，后面就是烧玻璃的池窑，这里是吹管的地方，还有给玻璃退火的。”

整个窑不大，周宣带着林桑边转边介绍。这孩子，对整条工艺线一清二楚。

“还有隔壁就是陶窑，站在这里就能看见。”周宣往后头指。

林桑随口问了句：“你们家陶器做得好好的，怎么会想到做玻璃？”

周宣还真知道，他老成地叹了口气。

“前些年是做得不错，所以这附近的陶窑一下子多了起来，连瓷窑也有，我们的东西慢慢就不那么好卖，卖价也越来越低。”

原来是这样，周掌柜这才冒险引进玻璃工艺。林桑问：“想必花了大价钱吧？”

“可不是！”周掌柜也是后悔，“这玻璃做出来第一批还行，后来睦州又涝又旱的，实在没有销路。早知道就老老实实做陶器了。”

林桑又是点头又是摇头。

“我猜天灾是一方面，但还有一方面，周掌柜显然不了解市场。”

“这是怎么说？”周家父子同款好奇。

林桑初来乍到，对这个时代也不甚了解。但不管哪朝哪代，需求原理是一致的。

“玻璃制品一开始受皇家和富人争相追捧，一来是瞧个新鲜，二来是物以稀为贵，对不对？”

这都是富人的消遣，受众群体非常窄。看刚才摊位上的成品就知道了，有一大半是赏玩的工艺品。

其实在现代也有玻璃珠宝和玻璃艺术品。

林桑去过威尼斯旅行，坐水上巴士参观过当地的穆拉诺玻璃博物馆。

各种彩色玻璃的艺术品，在灯光下，有的比珠宝还瑰丽。

但这玩意儿贵就贵在一个“稀”字，多了反而不稀罕了。

何况还有真正的金玉珠宝在前，玻璃珠宝注定无法成为主流。

周书易频频点头。

“我也是后来才发现，就算有富人要买玻璃贝、玻璃环，也是更喜欢西边国家来的那些。”

小众的同类型产品还遭到进口货的打击，怪不得了。

剩下一部分生活用品，看似面向大众，在这个时代却是个矛盾的存在。

“玻璃碗盏虽然美观，但百姓要的是实用。玻璃太易碎了，百姓用过一次就宁可选陶器，讲究的人家用瓷器。玻璃的实用性最低，价格却在其它两者之上，慢慢地哪里还会有人问津？”

周书易恍然大悟。

“怪不得在第一批货之后，这些玻璃品再也卖不动，我算找到原因了——”

继而他又担忧：“那我们怎么还要大规模生产？”