挣大钱的秘密，一半写在刑法里，一半藏在人性里。

你也知道，通过铤而走险触犯法律换来的财富，守不住，也花不出，和家中供人欣赏的摆件一样，中看不中用。

所以，断了这种挣钱念想，踏踏实实研究人性，挣“人性”的钱，才是顶级的商业认知。

何为人性？指的就是我们身上的本能和不假思索的动物性，由人性所触发的需求，必须当下立刻被满足，否则人就会如坐针毡，浑身不自在。

因此，你说不知道怎么搞钱？那说明你对人性不了解，对特殊人群的需求更是一窍不通。

你不知道别人喜欢什么、要什么，你当然一头雾水了。

真正对人性有了解的创业者，他们时刻保持着对真实商业世界的观察，每天花时间去了解舆论环境、了解大众的社会情绪，从这些情绪里提炼出生意经，是他们的拿手绝活。

而所谓的发财方法，无非也就是建立在这些真市场反馈之上的系统方法论而已。

如果你还想追问，那么我只能从人性的角度给你剖析：先了解你自己的人性，再琢磨你自己的行为，把自己修炼得和普通人完全反其道而行，你就知道金钱会如何自然而然流向你了。

做一个“反人性”的人

比如摆脱混沌思维、敢于试错、坚守长期主义。

如果你顺着人性来，你会发现自己的行为犹如动物，每天就是吃饱了睡、睡饱了找吃的，生存便是第一要务。

但我们是有幸拥有智慧的生物，理性让我们可以战胜贪婪和恐惧，让我们拥有超越动物本能的自我控制力，这些控制力让我们能去升级自己的大脑、迭代自己的认知。

总之，大脑是摆脱平庸的绝佳武器，有些牛人早就发现了这个秘密，并且靠着驯化自己的大脑变得强大、同时在现实社会中也混的顺风顺水。

而反观大多数穷人，他们虽同样拥有大脑，但却从来未曾想过去开发自己，而是依着自己身上的动物性，比如任由逃避、不安、抱怨、极度拧巴、自相矛盾等情绪肆意发展，让自己活成一个“穷”人。

这种穷不仅指金钱层面穷，而是由内而外的穷，看似是由于缺钱才导致自己的生活困窘不堪，但实际上缺钱只是表象，真正缺乏的，是对人性的驯化能力，是对大脑的升级能力。

正是这些能力的缺失，导致了穷人失去了对人生的掌控。

因此，发财之前，先别问天求神，先问问自己，到底有没有准备好做一个知行合一的人？愿不愿下苦功夫修炼自己的心性？

让你身边人最大限度占便宜，可以吗？

别误会，不是让你当冤大头，而是要你在生存下去的前提下，最大限度让利给你的身边人、你的客户群体、你的合作伙伴。

能做到这种程度，还需要到处寻找发财偏方吗？

完全不需要了，少即是多，把“让别人占便宜”这个发财方法真正悟透了，这辈子也就够用了。

当然还是要强调一点，让你让利、被占便宜，不意味着你要放弃拒绝的权利，相反，你要敢于拒绝，要强硬，这种模式才可以存续下去。

比如你开了一家餐饮店，口味、门店卫生、出餐速度都不错，同时价格也定的极有竞争力，那么你就是在正确地“让食客占便宜”。

那些因为没生意整天拉拉个脸的老板，他们不懂这个道理，反而还在怪自家选址不好，怪员工不够勤劳干活。

他们每天对着仅有的几桌顾客既不热情，食材又不新鲜，最重要的是还沉浸在“今天要亏本”的小家子气心态里。

做生意做到这份上，那颗心永远在关注自己的得失，丝毫不去在意顾客到底在他这得到了什么，这样的“交易”怎么可能在顾客心中留下好感，更别提二次消费了。

分享一个很玄学的心法：当你只关注挣钱的时候，你大概率是挣不到钱的，因为你太急了，财不入急们，但是当你只想把事情做好时，反而你更容易得到更多人的认可。

日拱一卒，则慢慢渐入佳境，急于求成，则满盘皆输。

其实你本来就很值钱

你至少有两样最强大的武器：

一．注意力

二．影响力

首先是注意力，请注意，我这里没用“时间”来指代，因为我发现时间这个概念太笼统了，有些人你就算给他一天的时间，他可能也挤不出1个小时保持专注，无法保持专注的时间，其实就是垃圾时间。

在我眼里，“注意力”＞“时间”。

请记住，你的注意力是最值钱的，不管你想学习一个什么样的技能，亦或是做一件什么样的事儿，拥有充足的“注意力”是成事的基础。

大多数人并不懂得珍惜自己的注意力，他们就算下班回到家，大概率也不会花一两个小时去研究挣钱，也不会去试着搞副业，他们的生活里充斥着综艺、游戏、无效社交……这些生活习惯正在抢夺并摧毁他们的注意力，让他们变得平庸。

人性：贪，憎，爱，恨，痴

再说第二点，影响力。

在现在这个互联网时代，每个人都有义务通过自媒体传播自己的影响力。

是的，我说的是“有义务”，是“不得不做”，而不是有就最好，不做也可以。

事实上，一个人要想获得财富上的成功，绝对离不开产品＋销售渠道这两大模块，产品我们暂且不讨论，我们就说销售渠道，放在过去，销售渠道就是线下，一切实体门店以及商超都是销售渠道来源，但是到了现在，电商、自媒体的兴起，线上的渠道已经慢慢占据相当大的份额了。

所以，你说你不通过自媒体去打造影响力，去扩大自己的线上销售渠道，你如何在这个市场上存活下去？

你相当于是主动放弃了一门“武林秘籍”，看着别人一个个靠着经营线上渠道挣得盆满钵满，你难道就甘心被竞争对手降维打击？

因此，问题早已不是“做不做”，而是抓紧做，花精力做，并且要做好。

其实，一个成熟的成年人，他本就应该对这个世界充满好奇，不排斥学习一切新鲜事物，并且对自由充满向往。

追求财富的过程，其实也是一个选择自己生活方式的过程，你表面上是在搞钱，其实也是在修心，在雕刻自己。

我们一无所有来到这个世界，如果能通过自己的努力给这个世界留下哪怕一丁点影响，是不是想起来也是一件过瘾的事儿？

所以很多时候我看似是在聊挣钱，其实是在聊人生。

人生的活法，千千万万，但要想活出什么样的人生，还得回头来问问，你的那颗心。

社会的至暗时刻要来临了

麻绳专挑细处断，厄运专找苦命人。

公司裁员、实体倒闭、换工作难等等一系列问题在近几年内集中出现，经济下行的寒气，平等地传递到每个人的生活里。

只是有些人的财务抗风险能力强，就算暂时收入下降也无所谓，家里的“余粮”（即存款）也够他们安稳度过这几年，但这往往只是少数人。

大部分人都是靠着一份工资生活的，且每个月都要支付不少的家庭开支，很多时候月底一看余额，得，一个月又白干，挣多少花多少。

以上这两类人的人生抗风险能力是不同的，前者不怕失业，财务分配有的放矢，后者捉襟见肘，收入与支出之间的平衡点几乎持平，有时候这个月的支出超标了，还得靠信用卡或者花呗周转周转，颇有“靠天吃饭”的意思。

人在社会上生存，可以心怀善良，但不能手无寸铁，面对这个世界，我们不能总是被动地接受分配，唯有自我驱动、不断进取，才有可能过上波澜不惊的生活。

要不要成为那个“走钢丝”的人？

都看过走钢丝表演吧？

一根钢丝在几丈高的空中悬挂着，表演者手握一根竹竿，晃晃悠悠往对岸走去。

台下的人看得惊险，台上表演的人虽然有十足的经验，但有时也偶然会发生表演者不幸坠落的事件。

为什么我要举这个例子？其实是因为我发现，大部分打工人的生活状态其实就约等于在“走钢丝”，那根在几丈高空中悬挂的细线，其实也就等同于我们的财务生命线。

你想想，当我们每个月只靠着几千块的工资生存，消费水平却一直居高不下，甚至随着我们年龄越来越大，消费能力也自然会水涨船高。

“收入”与“支出”之间的失衡，就决定了我们人生财务状况的脆弱性。

这个问题就像一直悬挂在头顶的“达摩克利斯之剑”，只是有些人选择逃避它，选择今朝有酒今朝醉，而有些人甚至都没有意识到它的存在，对这个世界充满天真的幻想。

人群中只有少部分人，他们清晰地意识到了脆弱经济能力带来的危险性，同时他们也积极地调动自己的执行力，想方设法用大量的时间去解决财务状况紧缺的问题。

这样的人，大概率会在经历一番艰苦卓绝的奋斗之后，获得宝贵的创业经验和富裕的财富结果。

年龄越大，人生的风险应该越来越低

我们大部分人年轻时候的终极任务，其实就是“走下钢丝”，让自己人生的风险性越来越低，收入模型越来越稳定，人脉圈越来越宽广。

这个世界上很多人都犯了一个错误，那就是在不知情的情况下走入了“杠杆式消费”的陷阱，

房贷车贷、住房装修、奢侈品消费、孩子上私立学校、信用卡透支等等……

这种短视的消费决策，其实就是在增加我们人生的风险性，加强我们财务状况的脆弱性。

事实上，这些决策都是“表面”的，真正促使我们做出这些决策的，是我们对现实缺乏认知的“内里”。

按理来说，人生20~40岁这段时间，是追求财富最合适的时期，这个阶段我们精力充沛、学习力旺盛，如果选择一个自己热爱的细分领域不断耕耘，每年都往“专家”的方向进步一点点，那么这个时候“时间”就是你最坚定的盟友，你将在未来享受到难以估量的“复利效应”。

人性：贪，憎，爱，恨，痴

这才是搞钱的正确姿势：选对赛道、大胆投入、持续精进、成为专家，而后轻松挣钱。

这样的活法，是在将自己的核心竞争力不断提升，同时也在将自己人生的风险性不断降低。

但反观身边的大多数人，他们是如何“操持”自己的人生的呢？

大部分都是在20岁毕业之后找份工作，拿着一份工资，过几年如果工作干的不高兴了，就换个单位，或者换个行业，随着年龄的增长，虽然工资也在缓慢爬坡，但是人生很快来到了35岁的大关，回头遥望过去十多年的职业生涯，好像专业能力也没什么长进，如果被裁员了也不知道该做些什么，于是陷入迷茫……

每个人都需要一次觉醒

不管再晚都必须经历。

人来这世界一趟，如果只是稀里糊涂地活着，当人生这场大型真人秀的NPC（指非玩家角色，可以理解为配角），那未免太没有意思。

虽然现在这个时代并不像我们父母辈那样遍地是机会，但只要我们敢自命不凡，大概率我们也能找到属于自己的“跃迁之路”。

人最高级的成长方式，一定是觉醒自己的认知。

如果用高维的视角去看周遭的一切，你会发现身边大多数人的活法都极其愚蠢。

他们会把“我除了上班什么也不会”、“我没有创业的本钱”、“我没有任何创业方向”……诸如此类的消极语言挂在嘴边，然后心安理得地过当下的生活。

事实上，你需要警惕自己下意识的“消极思维”，因为你脱口而出的话，其实代表了你的潜意识，这种习惯性的语言，其实是在一次又一次强化你的当下现状，让你没勇气去改变。

大多数人身在“局”中而不自知，如果你想快速成长，必须超越局内人的视角，借助牛人的思维去理解世界。

只有看透了这些，你才能拥有“上帝视角”。

这个时候你就懂得世界的规律是相反的，你要和大多数人反着来，别人顺着人性活在当下，你就应该逆着人性踏实做事，用日复一日的刻意练习穿越时间周期。

牛马觉醒，是早晚的事

人生不止打工。

很多人并不了解一个真相：贫穷和富裕之间的鸿沟，不是靠努力工作就可以抹平的，那只是安慰底层劳动者的苍白说辞。

真正通往财富自由的路，永远只有创业或者加入一个有发展前景的创业团队。

要么你自己成为独当一面的创始人，带领团队在商场厮杀，攻城掠地，而后划分胜利果实，让团队成员吃香喝辣；

要么你在一个正确的时间点，加入一个极具发展潜力的创业团队，陪伴着公司成长，等公司发展壮大之后，你自然就可以凭借早期员工的身份和股权吃尽红利。

举个简单的例子，像阿里巴巴、腾讯、小米这些五百强企业，他们的早期员工，现在各个都拥有不菲的身家，早期加入公司的正确决策加上手里握有的股权，足够确保后半生衣食无忧。

360创始人周鸿祎曾经说过：工资永远只解决糊口问题，工资根本解决不了买房子买车，根本解决不了财富自由问题。

当你选择了打工，其实某种程度上就是切断了自己追求更大财富的可能性。

没有人能打一辈子工

除非你在体制内工作。

虽然这几年考公的热度极高，但是任何一种看似光鲜亮丽的职业背后，都有外人所不知的难处。

比如公务员虽然工资稳定，福利待遇很好，但是身处体制内，你必须学会和各种人打交道，喝酒应酬也都是必备技能，很多时候想起来一眼望到头的重复生活，难免心里也发怵。

但这样的生活，其实已经是大部分人所向往的了，能安稳度过一生，某种程度上也是一种人生圆满。

对于大部分处于体制外的上班族来说，他们的工作是没有长远保障的，甚至可以说几乎所有人都处于失业的边缘。

为什么这么说？其实背后的底层逻辑很简单：资本都是逐利的，招聘员工就是一场交易，如果购买员工的时间可以给企业带来利润，那么企业当然乐意扩招，甚至提高待遇。

但是如果经济下行，企业经营困难，那只能是先裁员自保，把现金流先稳固下来才是重中之重。

对于员工失业后何去何从，房贷车贷怎么办，企业不会考虑，对于他们来说，裁员一完成，“交易”就结束了。

所以，打工人必须要觉醒的一个认知就是：打工永远只是过渡，没有人能依附在“公司的屋檐”之下生存一辈子。

打工的风险，远远大于创业

因为打工的风险是确定的。

人这一辈子，最害怕出现的人生变故就是一场意外摧毁我们半生的积蓄。

这样残酷的现实其实有可能发生在任何人身上，一旦发生，对普通人来说就是巨大的打击，难以招架，往往会让人数十年无法翻身。

这就是人生的“风险”所在，那么我们如何去对冲这样的风险呢？唯一的办法就是拥有足够多的现金流。

人性：贪，憎，爱，恨，痴

只有当你拥有足够的存款时，你才不会惧怕人生的任何意外，心中的安全感也会油然而生，家庭也会因为拥有富足的物质条件而其乐融融。

但是“打工”这种搞钱方式，是不可能让我们解决“突发意外”这种人生死局的，这就是为什么我说“打工的风险是确定的”，且风险系数远远大于创业。

这就像赌博，你最好期待自己生命中不要出现重大变故，否则一旦出现，人生就会变得极其被动。

与其如此，不如在足够年轻的时候就觉醒认知，丢掉一切对世界的美好幻想，想尽办法开启自己的事业，走上一条越来越宽广的创业之路。

一旦此路走通，人生的风险将大大降低，各种讨人厌的生活烦恼也会消除90%以上。

如何开启自己的事业？

首先告诉自己：速成绝无可能。

“想要快速拿到结果”是独属于低认知之人的浮躁妄念，他们的内心极其焦虑，并且没有足够的阅历去理解世界的真相，在他们眼里，一件事几天内看不到成效就该被“判死刑”了。

什么日拱一卒，什么自我精进，什么慢慢变富，在他们眼里都是扯淡，他们不相信艰苦奋斗的试错过程，他们只想享受那个最后的暴富结果。

这样的人，注定和财富无缘，因为他们首先不尊重自己，其次不尊重这个社会的基本规律。

很多人之所以没有执行力，其实不是因为他懒或者脑子笨，而是因为他从来没有享受过“反馈”带来的快感。

想想为什么大多数人都喜欢打游戏？因为打游戏有可视化的进度条，每分钟都会得到极其清晰的“反馈”，这种快乐没有人可以拒绝。

人性就是如此，喜欢简单、直白的东西，不喜欢思考。

而获得财富的核心关键就在于：你必须逆着人性来做事，去积极思考，拆解复杂。

如果你能耐着性子熬过前期的“无反馈期”，那你就能很快进入一种游刃有余的状态，这个阶段你就可以享受到清晰的结果反馈了。

你需要在心理上给自己建立这样的认知，才有可能逆着人性坚持下去，做长期主义的打算。

许多中产返贫的人，都栽在了一件事上

杠杆式的过度消费。

一言以蔽之，中产的人生模式如下：一份固定的工资+无数次杠杆式的过度消费。

不信我们回顾一下一个普通中产的二十年，就从二十岁毕业后进入社会到四十岁这段时间。

一个普通中产要经历结婚、买房买车、养育孩子、隔几年换更大的房子、买更好的车子、生育二胎……

总之，随着年龄越来越大，大部分人的消费水平都在不断上涨，与此同时，他们的收入其实并不会有太多增长的空间，甚至还有可能在三十五岁之后迎来裁员。

所以你说，单靠一份工资的收入，如何能覆盖各种各样的支出？特别是像车贷房贷这样的杠杆式过度消费？

我相信很多人其实并不想背上这样的“沉重负担”，但社会环境是如此，很多时候人的行为会不自觉地向大众看齐。

只要你动了“我应该跟别人一样，别人有的我也要有”这样的想法，资本就会举起镰刀坐在一边，静静等待你走向“消费主义”的陷阱，而后开始发笑。

被洗脑的“刚需”

很多刚需，都是被消费主义洗脑洗出来的。

都看过那些强行上价值的广告吧，其实这些广告就是在试图潜移默化地改变我们的消费观念，让我们觉得只有消费才能凸现自身的价值。

把“消费”和“幸福人生”两者进行强绑定，是消费主义最常用的花招把戏。

画家陈丹青就曾批判过这种现象，他有一次去乌镇，一路上看到各种广告牌。

在经过桐乡的一个购物中心时，有一个广告牌陈丹青看了非常气愤。

内容很简单，就是广告牌上是一个女孩的照片，广告语写的是：“爱我，带我去太古轩（某个消费地点）”。

这种价值观其实是很可怕的，当我们的大脑接受了这种设定，就会自然而然地靠近这种消费习惯，会误以为“消费”是人生中的刚需。

就像是商人通过不断的广告轰炸，让世人相信钻石等于爱情是一样的道理。

一旦我们的“刚需”被定义，我们就会陷入消费主义的泥沼。

中产的最大问题，是天真

为什么大部分中产敢于背上30年的房贷车贷，会为了满足一时的需求而透支未来手中资金流转的可能性？

无他，只是因为缺乏对人生风险的充分认识，这种认知上的匮乏，有可能会让他们的人生陷入巨大的财务危机当中。

大部分人对未来五年、十年、二十年是没有规划的，倒不是说一定要有特别详尽的人生计划，这不太现实，但是我们至少要考虑一个问题：就是未来二十年后的我，是否还有机会上班，以及能靠什么能力在这个社会混口饭吃？

当我们没想清楚这个问题，就选择稀里糊涂地背上几百万的贷款，这样就无异于是在用自己的人生去开玩笑，去进行一场低胜算的“赌博”。

万一工作中出现裁员，或者身体健康出现一点意外，贷款也不会在意你的现实情况，只关心你会不会因此而断供。

我在文章里无数次传达一种观点，那就是我们应该过一种低风险的人生，不要主动给自己增加过度的消费杠杆，平时几千块的花呗啥的就无所谓了，但是涉及到车子房子这些大宗消费的时候，一定要谨慎谨慎再谨慎。

毕竟，住房和出行这种看似无比重要的“刚需”，也可以用“租房”和“打车”来低成本解决。

余留下来的钱，才是你打一场人生翻身仗的重要粮草。

开发第二收入曲线

甚至是第三收入曲线。

我们前面提到，中产的人生模式最大的问题就是：只有一份固定的工资收入。

这种模式的危险性就在于，你看似很忙，但本质上你永远都在做一件事，那就是把自己的时间一次性出售。

你想想，你一天有多少时间？24小时。有效工作时间多长？不超过16个小时。所以如果你想通过上班致富，那么你至少要解决一个本质问题，那就是：无限增加自己拥有的时间。

你只有无限增加自己的时间，才可以卖出去更多的时间，从而获得更多的报酬。

但现实是，这可能吗？这早已违背了客观的物理规律。

所以要想破局，你至少要做到以下两件事中的一件：

一．将同一份时间出售很多次。

二．购买他人的时间再卖出去。

第一种模式其实很好理解，也就是我们常说的“睡后收入”，像作家、自媒体创作者、导演、演员，都是这种收入模式。

他们只需要做好一份“产品”，这种产品可以是实体的也可以是虚拟的。在制作“产品”的过程中，他们付出的时间是一定的，但是它们的销量是没有上限的。

就像我写公众号，我写一篇文章大概只需要1个小时，但是文章发出去之后，很多时候就算过了十天、半个月、甚至更长时间，都还有人会阅读到，并且给我带来源源不断的收入。

这种收入模式其实是最适合我们普通人的，因为它的成本低，但收入上限高，这就是“低风险创业”的魅力。

再来说说第二种收入模式：购买他人的时间再卖出去，其实就是开公司或者投资。

前者是你通过招聘员工，购买员工的时间来为自己创造利润；后者是你通过购买创业者的时间，等到创业者的公司盈利了之后，你再从中得到经济回报。

第二种收入模式是最高级的商业模式，不过它同时也具备一定的风险，需要有足够的启动资金才可以开始。

正所谓风险和收益并存，真正有经验的创业者会不断深耕自己、不断学习行业相关知识，通过专业能力去降低风险，从而得到更稳定的收益。

总之，人的一生不是百米冲刺，而是马拉松比赛，也许你当下只是一个普通的上班族，但只要你升级自己的商业认知、积蓄自己的专业能力，你就会发现，其实人生的收入曲线是不断往上走的。

你不需要太焦虑，因为你都还没开始，那些暂时领先你的人，只是因为他们先你一步踏上了追寻财富自由的征程。

如果你也决定好了要过自负盈亏的人生，你就升级好自身的能力、秉性、耐性，然后大胆出发。

总有人会成功的，这个人也可以是你。