首都红牛销售公司总部，总裁办公室里，销售经理郭术杰正在向总裁汇报这一季度的销售情况。

自国内功能饮料市场杀出正南特饮一匹黑马，红牛的销量下滑，市场占有率萎缩，隐约有从神坛跌落的迹象。

刚上任中国区总裁的方伟中接到董事长严总的电话，老老实实挨了一顿训斥，随即召开公司大会，推出了一系列的反击措施，势必夺回市场。

而今一个季度过去，效果显而易见，他心也稍安了一些。

“这个季度销量同比增长百分之三十，市场占有率正在慢慢拉高，目前是69%，下个季度应该能回到70%以上的阶段！”郭术杰开口说道。

“没想到咱们的市场占有率跌的那么厉害，从最初的82%一下子跌落至65%，现在回升那么慢！”方伟中感慨道。

之前的那个废物市场营销经理被撤了，严总亲自将这位调了过来，说两人同心协力，把市场给夺回来。

“营销部研究过它们的战术，他们采用农村包围城市的模式，从工人群体入手，产品定位的是廉价……”郭术杰说道。

他并没有把正南特饮当作是小角色，反而是重视起来。

正南特饮进入市场，短短一年的时间，打开知名度，市场占有率上升到百分之二十多，足以说明不简单。

“上次的网络舆论也是正南那边搞出来的吧！尽使得一些上不了台面的手段！”方伟中问道。

“正南现在的掌门人年纪轻轻，野心不小，提出平替计划，要用正南特饮这款产品，平替红牛！”郭术杰笑着说道。

“确实是野心不小，年轻人总会异想天开，不过咱们也不能轻视，最近正南有什么动静吗？”方伟中问道。

“他们独家赞助了一个国民选秀节目！”郭术杰摇了摇头。

“严总说过，广告营销是重中之重，营销部这边要重视，除了电视台，网络的广告也不能忽视，国内的门户网站也可以洽谈合作一下！”方伟中叮嘱道。

“明白！”郭术杰点点头。

随着红牛的广告狂轰乱炸，推出回馈消费者活动，止住了下滑的趋势，市场占有率又慢慢拉升回来。

正南特饮的市场占有率，却一直维持在20%，没有下跌也没有上涨，算是已经稳定了下来。

王寻对这个成绩很不满意，正南特饮看起来是稳居了国内功能饮料市场的第二把交椅，可连红牛市场占有率的三分之一都不到。

平替计划看起来很失败，没有达到想象中的效果。

他在办公室里，上网查看了一下各大论坛的内容，发现之前引发巨大舆论的帖子早已被删除，没有踪迹可寻。

想来是红牛这边将此事件平息了下来，把影响和损失降至最低，不得不佩服对方的公关团队能力。

咚咚！

门被敲了两下，秦俊走进了办公室里。

“王董！您找我？”他开口问道。

“嗯！这次可找到新的水源地？”王寻看着电脑说道。

“找到了一处，H省的武陵山，风景很不错，有点世外桃源的样子！”秦俊说道。

“水质检测过了吗？水量充沛，当地政府可允许建立水厂？”王寻边浏览着网站，眉头微皱了起来。

红牛开始重视互联网的广告投放，到处都是，还真舍得下血本。

看来正南特饮的崛起，让他们意识到了危机，开始在广告营销上面下功夫了。

“检测过了，水很优质，允许咱们建设水厂，不过有一个条件！”秦俊见他眉头微蹙小心翼翼地说道。

“什么条件？”

“目前是希望咱们能提供多一点的就业岗位，建设希望小学，修建公路！”秦俊连忙解释道。

“这些可以接受！你安排人去洽谈建厂事宜，一样的配方一样味道！”王寻说道。

“好的！”秦俊点头。

两人聊了几句之后，秦俊就离开了办公室，顺便把广告部的邰向东叫了进来。

在邰向东进来之后，王寻先是询问的国民选秀节目的开播时间，得到准切的时间后，又询问了广告的制作进程。

邰向东表示广告部已经完成节目要植入广告的制作，节目开播之后，可以很好的宣传公司的产品。

王寻满意地点头，吩咐他把网络广告做起来，要有创意的广告，可关闭的那种广告。

听到他的话，邰向东连连点头，说一定完成任务。

待他走后，王寻又喊来业务部的李饷，商量着国民选秀节目开播后的营销活动。

……

7月15日，国民大型选秀节目《超级女声》在芒果台正式播出。

随着主持人每次出场开口都说，本节目由正南特饮独家赞助播出，困了累了喝正南特饮，以及节目里的广告植入，加深了国民对于正南特饮的记忆。

这个选秀节目没有人想到会这么火爆，大概是门槛低，给平民有机会开启明星梦，决定选手的去留权，交给了全国电视观众，显得更加透明化。

正南特饮借着这个选秀节目再次爆火，知名度再次提升，包装上边重新设计，变成了选秀节目的宣传图片。

随着选秀节目全国总决赛阶段开启，正南广告部跟天娱公司交涉，成功让这五大赛区冠军选手给正南特饮拍摄了一则广告，在网络上投放。

这一段时间，正南特饮的销量，如同坐火箭般往上蹿，无论是瓶装还是罐装，几乎是卖脱销。

作为正南特饮的五个生产基地厂子，员工是加班加点低赶货。

各大厂子的出货区，那都是排着长龙队伍，等待着装卸货物。

正南特饮的营收，一时之间超过了正南旗下所有的产品，堪称是最赚钱的饮料。

正南食品业务部长李饷在给王寻的工作汇报时，预测正南特饮的今年销售量，将会突破至四十亿元，保守估计也有三十亿左右。

另外加上旗下的果汁饮品，橘茶汽水，正南山泉水，还有零食等产品的销售额，正南食品销售量会突破百亿大关。

这是王寻重视广告营销的效果，使得公司旗下的各种产品得到很好的推广。

不过，今年的广告费用支出，也是一笔大数目，足足有五亿左右。

正南食品的品牌价值提升，护城河在慢慢变宽。

若年营收突破百亿，将会迈入了国内五百强企业的行列。

正南特饮在功能饮料市场的占有率，直线上升，达到了惊人的31%，还在慢慢拉升，而红牛的份额跌落至了58%，销量极速下滑。

得知这个消息，红牛销售公司中国区总裁方伟中彻底是坐不住了，连夜召开高层会议，讨论应对之策。