日子一天天的热了起来，刚子也开始期末考试了，暑假要开始了。

林韩来信说，自己快要毕业了，等毕业后，就过来找他们。

刚子的成绩很优秀，可以到县城第一中学就读。

入学通知上介绍，有走读和住校两种，可自行选择。

住校要多交住宿费和粮食，因为都是大锅饭，大家要一起吃饭，所以交的粮食也有要求。

村里只有二牛和刚子考上了这个学校，二牛选的住校，可是刚子怕花费太多，想选择走读。

夏夏一想到，从村里到县城，走路要半个多小时，万一碰到刮风下雨，更不方便。

她坚持选择住校，让刚子好好学习，不用担心钱的问题。

秀文和刚子听到这里，低头不语，夏夏要上工，要学习，要写文章。

虽然报社发的有工资，可是每个月都要给父亲寄60块钱，她还要靠写作挣钱。

看着夏夏如此操劳，他们除了满满的心疼，就是内疚。

夏夏告诉秀文，这几天，她想到了挣钱的门路，她准备做头绳，成本低，客户群体也多。

县城的头绳太单调，从京市带来的头绳虽然简单，却也很漂亮，被好多人问过。

她在后世看过各式花样的头绳，这个小手工，还是没有问题的。

夏夏这几天一直在等大花婶的消息，她的二女儿在纺织厂。

纺织厂有很多废旧布料，内部人员每个月可以免费拿一些，其他的，都打包堆在仓库卖。

但是布头琐碎，颜色品种不一，基本没人愿意买。

夏夏跟大花婶提过，她想买。大花婶告诉夏夏，内部员工买有优惠。

而且，什么时候的碎布头是什么样的，他们内部人知道。

夏夏想要一批颜色清爽，布料轻盈的碎布头，再要一批布料厚重，深色的碎布头。

大婶把夏夏的需要告诉了自己的女儿，让她帮忙关注着。

夏夏要的碎布头终于到了，是放在村里的牛车上，从县城那里带来的。

夏夏掏了一个人的坐车钱，搬下来了两大麻袋布头。

村里人好奇，买碎布头干嘛，她也只是说，自己想研究着玩。

夏夏去县城供销社买了近100根基本头绳，人家看她买的多，找来了负责人，按照最低价给的夏夏。

大花婶家屋子多，女儿都出嫁了，房间也就空出来了。

夏夏和秀文就跟大花婶商量，想把布头放她那里，在那里忙活。

大花婶当然乐意，自己腿脚不好，天天在家做豆腐，也没人陪。

夏夏把碎布头全部倒出来，挑出自己看上的布头，用手捏了一个简单的褶皱造型，就慢慢的用针线定型。等花型缝好后，再把它固定到头绳上。

夏夏一边做，一边给秀文讲解，一连做了好几个造型。她还告诉秀文，这种造型比较随意自然，可以试着按自己的理解做。

秀文看着夏夏做出来的头绳，真的很漂亮。

她又认真的看夏夏做了几个重复的造型，认真盯着她的针线，才打算自己上手。

才开始有些拘谨，没有夏夏那么好看，后来做的多了，秀文也越来越上手。

甚至，有些新的造型，自己也可以做出来了。夏夏看到秀文上手这么快，也很为她高兴。

大花婶看到姐妹两人做出来的头绳，喜欢的不得了，看看这个，摸摸那个，都很漂亮。

夏夏和秀文做了一些颜色清爽，造型飘逸的头绳，还做了一些布料厚重的蝴蝶结头绳。

两人忙了好几天，把空头绳都用完了。

夏夏拿着做好的头绳，准备去供销社谈谈合作。

她因为当时买的头绳太多，正好那个供销员认识了。

夏夏拿出几个自己做好的头绳，递给她看，结果，吸引了旁边一群买东西的人围观。

看到这么漂亮的头绳，大家都很稀罕，问她多少钱，在哪买的。

夏夏头上带了一个很大的蝴蝶结造型，好几个漂亮的姑娘也都想要。

夏夏把一个颜色清爽的头绳戴在手上，告诉她们，这个不仅可以当偷生，还可以当个装饰，带上手上也很漂亮。

大家看着都很喜欢，急得心痒难耐，夏夏就是不提哪里有卖。

看到这里聚集的有人，大家也都过来看热闹，负责人也过来了。

看到原来买头绳的姑娘，在这里介绍新款式的头绳，他还有什么不明白的。

连忙领她去了办公室，并告诉大家，头绳明天会到货。

夏夏正愁没机会呢，结果，直接被想买东西的人，推到了负责人面前。

她也真正体会到了，女人的消费能力实在不可小觑。

坐到办公室后，夏夏直接拿出了自己做好的头绳。

夏夏把它们分成了三部分，有一些小布头装饰的微型头绳，还有一部分中型大小，更精致的头绳，最后，就是她戴的这种大型漂亮的头饰。

负责人看到夏夏拿出来的头绳，也是眼前一亮，他从没见过这么好看的头绳。

平时一根空头绳也就5分钱，和这些头绳一对比，简直就是天差地别。

刚才的形式，已经让他明白，这些头绳一定会卖的很火。

他想了想，跟夏夏谈起了合作，现在生意不能明面做，她只能放在供销社。

夏夏告诉负责人，平时他们一根卖5分，她做好后最小的1毛，中间的2毛，大型的3毛五分钱。

她还建议，可以试试中间的和大的，一起捆绑着卖5毛钱，应该会有更好的销量。

负责人看看她，又看看头绳，问她准备怎么合作。

夏夏想了想，跟他说：“供销社给我提供空头绳，负责头绳销售。

我负责设计，从中间抽利，小的3分，中间的1毛，大的2毛，其他的利润归供销社。”

负责人听她这么说，这个合作，自己是稳赚不赔。

头绳销量肯定会很大，而且利润也比原高很多，他立马答应。

夏夏告诉他，头绳不属于大型消耗品，买几根能用很长时间，她每次出货也不会太多，这样也会刺激大家消费，让供销社这边，做好偶尔断货的准备。

负责人听到夏夏这么说，不由得重新审视了一下这个小姑娘，人小鬼大，想法很特别，但确实很实用。

他也很干脆，直接跟夏夏签订了一份合作协议，在交货数量和时间上，放松了一定的余地。

为了给夏夏留个好印象，有机会再次合作，负责人直接把这批头绳按照卖价收购了。

他把钱给夏夏结算清楚后，又给夏夏拿了500根头绳，亲自把她送出了办公室。

夏夏也是借鉴了饥饿营销模式，而且，这个合作，她不准备让外人参与。

长期少量供货，也算是自己家的一个收入，她和秀文就可以忙过来了。

夏夏出来后，就把东西放进了空间，又从空间里拿出了几份礼物，准备去纺织厂一趟。

长期做头绳，不能总用别人的关系，必须亲自跑一趟。