刘月英之前在大学城看到过小鹿便利店，那几乎是她开店以来见过设计最漂亮，生意最好的门店，印象特别深刻。

“陈老板今年刚上大一呢，他的品牌专做直营店，营销做得很好，生意红火。”

嗅到一丝危险气息的夏明成故意接了句茬。

刘月英恍然：“难怪大学城那边的几个门店设计得那么漂亮，原来是直营店啊。”

“我们现在跟美宜家一样，招加盟商，做加盟店，同时也做旧店升级改造。”

陈海川开口第一句话，就把小鹿便利抬到跟美宜家对等的高度。

刘姐的店面位置不错，把它发展成加盟店的话，可以增加小鹿便利在棠德南路这一片影响力。

接下来再从靠近中山大道的福善牌坊附近开直营店，一前一后两个店，棠下村这块的曝光度就起来了。

刘月英目光从吴国彬身上扫过，笑笑道：“之前小吴跟我谈过，不瞒你说，我的确有加盟品牌店的想法，但是你这个牌子名气太小了。”

“美宜家吧，名气大，加盟费、品牌使用费，装修费、设备采购这些成本又太高，搞得我挺纠结。”

在商言商，刘月英这话很中肯。

陈海川没有急着接招，作为资深业务的夏明成没理由处于被动局面：“刘姐，甘蔗没有两头甜，做生意也是这样，好处只能占一头，不可能两头都占。”

“美宜家这几年的发展势头你应该也看在眼里，品牌影响力只会越来越大，我可以很直白地说，以后的加盟成本肯定水涨船高，现在就是最好的加盟时机，考虑和纠结，只会错失机会。”

刘月英笑而不语，眼神注视着陈海川，想听听这位靓仔会用什么样的说辞来吸引她加盟他的品牌。

“抛开品牌影响力不谈，我只说三个优惠加盟政策。”

“第一，免加盟费。”

“第二，免收三年品牌使用费。”

陈海川扭头看向店内那老旧的四门冰箱，微笑着扔出最大的优惠：“第三，赠送六开门冰箱。”

刘月英听得两眼放光，按照这三大优惠政策算下来，直接省好几万。

夏明成脸色变了，陈海川刚才说的优惠政策，全是美宜家现阶段给不了的。

这他妈是故意来搅局的吧？

赵远东等人听着陈海川谈生意，简直就像CS玩狙击似的，枪枪爆头，爽得不行，内心直呼“老板大气”。

尤其是李梦瑶，眼神里都被陈海川填满了，这个男人认真起来的样子帅得一塌糊涂。

“门店设计和运营管理这方面，你们有统一标准吗？”刘月英试探性问道。

陈海川笑着回答：“门店设计是由我们的专业团队按照直营店标准打造，日常运营管理会安排指导员上门指导。”

“别的牛我先不吹，加盟小鹿便利，新店开起来，绝对是这条街最靓的仔。”

“要是真能按照你们直营店的标准来设计，那确实是很靓。”刘月英是见过世面的人：“你们的设计费和装修大概要多少钱？”

“装修费按照门店实用面积具体核算，大概500元每平，设计费三万元，今天签合同可以给你免掉。”

陈海川有意压低装修费，又暗中抬高设计费，同时抛出优惠政策和期限。

“三万的设计费？”

刘月英微微咋舌，不过听到可以免掉，又很心动。

陈海川一脸的云淡风轻：“贵有贵的道理，我的门店设计团队，最低学历是粤城大学设计学院和广美绘画专业的硕士，专做精品店。”

刘月英被他说得都想立马签约加盟，但还是犹豫了几秒，冷静下来:“这样吧，你容我考虑几天，名片我收下了，想好了打电话联系你。”

“刚才说的优惠政策，我只保留一天。”

陈海川也不多说，抬眼瞅了瞅烟架：“你这烟草等级不够，很多热销的烟都缺货，我在省供销社和烟草公司都有关系。”

这话既是烟雾弹，也是画饼，反正省供销社那边的合作近期已经计划洽谈，烟草公司也要过去走动。

说完这些，陈海川半句多余的都没有，不管刘月英作何反应，也不去看竞争对手夏明成的脸色变化，带着人转身离开。

“川哥，我感觉你刚刚要是再多说几句，刘姐有可能就松口了。”

走出几十米远后，吴国彬扭头看两眼，快步来到陈海川身旁，小声说道。

“没那么容易。”

陈海川摇摇头：“谈合作就像钓鱼，先打窝，再静坐，耐心等鱼咬钩，急不得。就算大鱼已经上钩，也要先溜溜，不能硬拽。”

吴国彬想了想，觉得有道理。

陈海川抬手搭住他肩膀，笑道：“国彬，你下午三点钟带上加盟协议再来一趟，说不定会有收获。”

“好嘞。”

吴国彬眼前一亮，这才明白川哥的真实意图，原来是特地把签约机会留给了他。

……

下午，吴国彬按照陈海川的指示，带上加盟协议再次来到美又多便利店。

另一边，陈海川开车返回粤大，破天荒地带上教材，扎进图书馆里埋头复习。

“你在写什么？”

陈海川做了几道函数题，瞅一眼身旁的林小鹿，说好的学习辅导呢，你搁这啪啪啪的敲键盘？

林小鹿抬手挡住笔记本电脑屏幕：“你不许偷看。”

“又在写日志？”

陈海川无奈地笑：“我最近好像没怎么惹你生气吧？”

“嗯，这段时间你老实了很多。”

林小鹿点点头，把笔记本合起来，低声交代道：“我要去趟洗手间，你不要趁机偷看文档。”

“放心吧，我绝对不看。”

陈海川心想你这明摆着给机会，还故意警告我。

等她起身离开，陈海川继续做两道函数题，然后伸手打开笔记本，点击桌面上的文档。

“这是言情小说？”

陈海川纳了个闷，没想到小鹿同学竟然还是个作家。

书名：《叔，你命中缺我》。

第一章，初遇陈海川。

“好家伙，直接把我写进小说里？

“会不会有小黄情节？”

陈海川莫名有点兴奋，满怀期待地往下看。

啧啧，第一章就带了点颜色。

小鹿同学有东西的。

文笔也很棒。

“管我叫叔，这是女频小甜文的套路吧？”

陈海川越看越觉得有意思，心想这小说要是再多加点颜色就好了，发到文学网站上直接起飞。

“嗯哼！”

林小鹿半路杀了回马枪。

悄悄来到陈海川身后嗯哼一声，吓得他虎躯轻颤。

“你在干嘛？”

林小鹿背着双手，小声问道：“是不是在偷看我写的东西？”

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