“我来介绍下，这位是我的大学同学，莞城天福便利连锁品牌的创始人兼总经理，张金华。”

王光远给陈海川做介绍。

陈海川心里笑了笑，老张嘛，不要太熟，当初也是美宜家品牌的联合创始人之一，后面因为理念不合跳出来自立门户，做了“天福”，发展势头挺猛的。

张金华站起身来，笑容和煦的打量陈海川几眼，友善地朝他伸出手。

陈海川与他握手：“张总好，久仰大名。”

“你们坐着聊，我去外面抽支烟。”

王老师很大方的把办公室让出来。

“你的四间直营店，我来的时候去转了一圈，做得真不错。”

张金华从兜里掏出烟，给陈海川递了支，顺手还帮他点燃了：“有没有兴趣跟我合作，加入天福子品牌计划，共谋发展？”

陈海川吸两口烟，不置可否。

他知道老张是个直性子，说话直来直往，不像美宜家高层，个个城府很深。

天福这两年发展得是蛮不错，但是比起美宜家差得很远，关键它还没有自建仓储和物流配送。

说白了，跟老张合作，除了虚张声势之外，没有什么实质性的好处。

“我知道你之前找美宜家谈过品牌挂靠方面的合作。”

张金华摸了摸鼻子，淡笑道：“那边嫌你体量小，不愿正面答复，背地又对你的商业模式很感兴趣，打算照葫芦画瓢，在大学城内开直营店跟你打擂台。”

陈海川眉头挑起，这都涉及商业机密了，老张却一清二楚，说明他在美宜家内部留了不少暗手。

而且，他应该早就关注到小鹿便利了。

果然还是应了那句老话，最了解你的人，未必是自己，而是同行。

“我一个无名小卒，哪里值得美宜家和张总这么重视呢？”陈海川有些无奈的说道。

张金华笑着拍拍他肩膀：“你可不是无名小卒，三万日销的店，不是谁都能做出来的，校园团购的商业模式，也是个天才创举。”

“只是小打小闹而已，脱离了大学城这个优质商圈，就玩不转了。”陈海川很低调。

资本市场就像一群鲨鱼，闻到血腥味就会迅速出击。

校园团购这个项目，是陈海川手里的一张王牌，要是给他几年时间发展起来，前途不可限量。

不过，这种比较颠覆性的商业模式是藏不住的，这个世界，聪明人太多了，外行看热闹，内行看门道。

“能在大学里做起来，已经是非常厉害了。”

张金华十分欣赏陈海川的能力和才华：“我是带着诚意过来跟你谈合作的，可以明确的向你保证，加入我们天福的子品牌计划，对你以后的发展，百利而无一害。”

陈海川腼腆地笑笑，凡事有利有弊，哪有什么百利而无一害的好事？骗骗三岁小孩子还差不多。

“这是我亲自拟定的子品牌发展计划书，你可以看看。”

张金华确实是带着诚意过来的，而且也没打算坑蒙拐骗忽悠陈海川，从手提包里拿出一小沓文件递给他。

陈海川接过文件翻看起来，对于这种送上门来的合作，即便是“老熟人”，他也保持绝对谨慎的态度。

张金华的计划书中，明确提出三年内投入八千万资金扶持校园品牌连锁店发展。

同时，天福公司将通过自建仓储、牵手省供销社两步并举，满足自身及子品牌门店扩张需求。

“诚意满满。”

陈海川认真看完，内心有些触动。

然而，想起今天早上黎欣和夏明成在广工店门口那番对话，陈海川的心思很快就淡了。

“你觉得怎么样？”张金华问道。

“我需要好好考虑。”陈海川笑着答复。

张金华有点失望，很快又露出笑容：“年轻人面对机遇和诱惑，能像你这样面如平湖，保持理智，其实也很难能可贵。”

陈海川不接话。

他现在的身份是名大一新生，没必要在前辈面前表现得过于老成。

见什么人，说什么话。

人家说几句，有选择性的答一句，该沉默的时候就保持沉默，言多必失。

“我想再去你那三间新店走走，陈同学方不方便陪我一起过去？”

张金华显然不想白跑一趟。

“方便的。”陈海川笑着回答，他甚至还准备打电话把黎欣和夏明成喊过来，大家刚好凑桌麻将。

说干就干。

陈海川陪同张金华走出团委办公室时，以上厕所为由，进洗手间给夏明成打了通电话，约他和黎欣在广工店见面。

张金华不知道陈海川偷偷搞了点小动作，走出行政楼后，特地把司机支走，亲自驾驶他的奔驰车，给陈海川当了回司机。

“老张这人还是挺实在的。”

同样是熟人，陈海川对张金华的观感，比黎欣那娘们好得多。

驱车先来到华师店，张金华对外摆的水果专区以及外墙悬挂的夜间折扣特别感兴趣。

“你这样搞活动，不怕亏本吗？”张金华指着11点5折的优惠价，笑眯眯地问了句。

“华师这边，11点以后宿舍就熄灯了。”陈海川避重就轻，很巧妙的回答道。

其实这样的打折促销方式是有玄机的，既能体现折扣力度，又能制造出比较紧张的抢购氛围。

因为每个时间段享受的折扣都不同，大家又不可能全都等到11点以后再购物，通常在七八点钟，货架就已经清空了。

后世有个打着“不卖隔夜肉”的社区生鲜品牌，用的就是这个套路。

“你这个门店的设计，是请国外团队做的吧？”

张金华提出了第二个问题，便利店形象设计这方面，他此前觉得全家和711是最有辨识度，设计语言也足够简洁、漂亮，没想到陈海川的这个小鹿便利，打破了他的固有认知，从整体到细节，几乎每一处都戳中审美。

“国外的团队，未必懂国人的审美，这是我们粤大设计团队做的。”陈海川一半真实，一半忽悠。

“粤大真是人才济济，有机会的话，还请陈同学帮忙引见。”张金华的赞赏之色溢于言表。

陈海川笑而不语，我就站在你面前，还要怎么引见？