参观完客栈，老板带着她们到一楼的花园里面喝茶。

明明是绝好的观景平台，却被高高的围墙遮挡住了外面的景色，搭了一个类似阳光房的玻璃棚。

抬头看过去，玻璃顶上积满了灰尘，都不知道多久没有清洗过了，江长欢皱了皱鼻子，把目光收回来。

“这茶是三月城有名的特产普洱，你们尝尝。”

江长欢说了一声谢谢，也开始跟他聊了起来：“你为什么要转让这个院子？我看位置各方面都挺好的。”

说这话她纯粹是谦虚的。

除了位置好，这个院子其他的东西，真的没有一点能让她看上眼。

装修就跟城市里面那些快捷酒店一样，没有任何风格可言。

用的床品更是一眼看过去就知道是便宜货。明明很多地方重新装修整理一下就能高几个档次，却硬生生地浪费掉了。

老板是个年轻男生，看样子年纪应该跟她差不多。

只见他叹了一口气：“我也不想走，这个客栈还挺挣钱的，就是我女朋友催我回去结婚，我这不也是没有办法吗。”

江长欢跟禤落华对视一眼，小姑娘撇撇嘴，一看就不信这套说辞。她低头喝茶，用茶杯遮掩了同样勾起的嘴角。

她也不信。

只是结婚的话，大可以把老婆孩子接过来，两夫妻经营还能省下一个人工的费用呢。

茶桌后面的年轻小老板一脸遗憾，好像放弃这个客栈是多大的损失似的。

江长欢想到刚才参观的时候，几乎全是开着房门的空房间，心中也有了底。

为了速战速决，她不再绕弯子，直接开始谈房子的事情：“转让费还能少吗？这个租期好像没剩多久了吧？”

年轻老板笑了笑，说是没多久了。

他也是从别人手里接的，都不知道轮第几手了，现在租赁合同离到期还有五年，要二十万转让费确实挺多的。

但是他当初就是二十万接过来，报这个价格也是想着能坑一个是一个，坑不到也就认了。

“我当初就是二十万接的，后面添加了不少东西，这个阳光房还有二楼平台也是我后面做的，花了不少钱呢。”

年轻小老板笑着指了指他的杰作。

“但是这些对我来说都没有意义，说实话我也就是看上这个位置了。

屋里的东西对我来说不仅没有用，甚至可以说是负担，这种档次想走中高端的路线根本不可能，砸掉重装又是一笔巨款。

除非是做青旅，但是我花二十万接一个青旅客栈，你觉得有必要吗？去北门随便找一个小青旅三五万也能拿下来了。”

江长欢一决定开客栈，就开始做功课了，这段时间下来对这些事情都有了一定的概念，这人还想蒙她。

一番话下来，小老板的脸色有些不太好看：“话也不是这么说的……”

“关键是，你的租期不长了，万一我投一笔钱进去，到期后房东说不租了，那我怎么办呢，对吧？”

“那你能给多少？”

“八万。”

男人顿时气笑了：“怎么可能？你去外面问问，十六个房间的客栈哪家转让费低于十万的？你们不是闹事的吧？”

江长欢无比淡定地喝了一口茶：“我给这个数，是算过账了的，你绝对不会亏，甚至是有赚。”

“来，你给我算算！”男人往身后的椅子一靠，露出讥笑。

“据我了解，三月城的旺季有好几波。最大的两个旺季，一是暑假两个月，二是寒假一个月。

除青旅和快捷酒店外，三月城一般的民宿客栈单价都在三百起，最低的特价房也要两百多。

我看了你们今年的价格，没有低于四百的，高的甚至卖到六百多，两个旺季16间房，我算你没有住满按照14间，折中四百五十元单价算……”

她拿出手机，打开计算器：“大约五十六万。”

“再就是淡季，你们的特价房最低都是115元，平均约在150元单价，我算你一天只住六间房，算下来是……二十四万，合计大约八十万营业额。

其实我问过一些客栈老板，淡季的入住率远远不止这些，我还没算端午国庆两个黄金周呢。”

这些都是在网上就能看见的数据，小老板倒也没在意，示意她继续说。

江长欢继续说：“再算成本。”

“房租一年十五万，水电费一年四万，人工按照标准的两个前台两个清洁算九万吧……这边薪资水平低，清洁都是两千左右一个月。再就是一些杂七杂八的费用一年一万总够了吧？

然后就是平台抽成和手续费，我朋友开的客栈是抽十二个点加一年三千的管理费，还有你们的伙食费自己做饭一个月三千够了吧？

那样的话……减去成本46万左右，还剩34万。”

“你经营了四年，装修都是沿用上一任的，添加新的被褥床品，日用品消耗也不值什么钱，哪怕折十万出去，也早就回本了，怎么会亏呢？”翻了翻合同，禤落华小姑娘接上江长欢的话。

原先还想看她们两个的笑话，在江长欢把账都列出来以后，年轻老板再不敢把她们当做是一时兴起来开客栈的冤大头。

他当年就是一腔热血地过来，满脑子都是风花雪月诗和远方，对于开客栈没有一点概念，最后才傻傻的被坑了20万。

虽说这些年也把钱挣回来了，但是那件事情就像是梗在他喉咙里面的一根刺，夜里睡觉翻来覆去都会想起这件事情。

所以决定把客栈转让出去的时候，他就想着能不能也用那个招数坑一个大冤种。

只是没有想到遇上了行家。

如果不是他很确定不认识眼前这两个人，他都怀疑她们是不是看过他家账本，竟然算得这么精准！

被看透了，年轻老板也不装傻了，而是吐出了自己真实的苦水：“你说的没错，这些年确实挣了一点小钱，但是过来的时候我是跟女朋友一起的，前段时间分了手，她拿走了大部分的现金。

如今要交房租又要付工资，我真的压力很大，就想着干脆转让出去，自己回老家算了。”

她也猜到肯定是有原因的。

这种地段的客栈生意绝对不差，不可能无缘无故就要转让出去。

“照你这么说，客栈挂出去还挺长时间了？”江长欢发出疑问。

年轻老板苦笑着点头：“是啊，但是这个装修很多人来看一眼就走了，就像你说的，如果接过来，就算没有转让费也要砸一笔钱去装修，对大部分人来说还是有点困难的。”

“所以八万……你怎么看？这个数字还是我看中了前台这套实木家具，不然五万都多了。”

年轻老板给她们各自又斟了一杯茶：“我考虑考虑吧，你留个联系方式。”

“行。”江长欢从手边的笔筒抽出一支笔，又从旁边的杂志架上面抽了一本杂志，得到了对方的同意之后写下了自己的电话。

喝完杯中的茶水，江长欢带着禤落华向年轻老板告辞。他把两人送出了门口。