但她还是保持微笑，“好，那我先说说我的条件，关于说书方面的利润，我要当日徐先生说书时间段内，跃仙楼的茶水和零嘴总收入的两成。”

她笑了一下，又道，“另外，徐先生是说书必不可少的人，相信他的说书和引客能力您也看到了，我觉得您给他每月五两银子太少了。”

她沉吟一下，“我觉得作为功不可没的人，徐先生应该得当日说书时段，茶水和零嘴收入的三成，另外，客人的全部加赏也全给他，这部分我分毫不取。”

她话音一落，徐修义端茶的手差点不稳∶好家伙，信凌姑娘果真信对了！

杜掌柜也深吸一口气∶豁，这凌姑娘可真敢想，她知道跃仙楼一日的茶水和零嘴加起来有多少银两吗？

而且她说的还不是纯利润的几成，而是这两样总收入的几成，她是怎么敢狮子大开口的？

凌绛自然是能猜测一番的，她坐这里一中午也不是白坐的，她注意到一楼前来听说书的客人都点了茶水，吃完饭后还点了零嘴当作听说书的消遣。

跃仙楼的茶水价格肯定是分人的，小二给她们报的是上好龙井，那么其他雅间应该也都是点这个，再按跃仙楼的规格看，一楼的茶水再差也不会差到哪儿去，不然也不会这么多人点。

还有零嘴也是，一楼的每张桌子上几乎都点了至少两份零嘴，方才就连她们也点了几样。她大致扫了一眼，楼上楼下零嘴品种都差不离，价格应该也是一样的。

再说了，她的故事如果能为跃仙楼带来更多的客人，并且把客人转化成熟客，那么跃仙楼的营业额肯定蹭蹭蹭往上涨。

更何况她和徐先生现在也没要菜品的分成，只要了茶水和零嘴的收入分成，这也不算过分吧。

杜掌柜缓过神来，端起茶杯想让自己静静，喝下整整一杯茶后才问道，“还有吗？”

凌绛没跟他客气，又继续补充，“有。我知道杜掌柜可能觉得我要多了，但您再仔细想想，您是想要如今客流不稳定，还是天天客人爆满、利润大幅度增加呢？”

她给杜掌柜思考的时间。

杜掌柜灵活的脑袋瓜快速运转，半晌后又道，“您继续说。”

凌绛见到他心动的神色，心里有了底，然后笑眯眯道，“当然，既然跃仙楼也要赚钱，除了给徐先生供应场地外，当然还得负责一切宣传事宜，这毕竟也是为了给跃仙楼拉客嘛。”

杜掌柜思索许久，最后才道，“跃仙楼宣传可以负责宣传，但前面关于分成的条件在下还得跟东家汇报，如果东家同意，在下才能答应。况且我们也不知说书的效果如何，万一客人不喜欢这个故事的风格，那跃仙楼跟您立完字据不是就亏损了？”

凌绛也想到了他会这么说，她随意摆摆手，“那行，你先跟你们东家商量一下。说书的话我可以先给你们第一册，明天开始让徐先生说第一场，先试验三天，这三天我可以不要分成，徐先生跟你们的约定也照旧，三天后有没有效果我都会过来。”

杜掌柜应下，“好，那我们就以三天为限，看看说书的效果。”

凌绛勾唇，“杜掌柜，相信以您常年做生意的眼光也能看出背后的巨大利润，要不然也不会答应我去跟你们东家汇报。至于您的东家，相必您也非常了解，希望您努力努力让我们可以早日合作呀。”

杜掌柜对她暗暗的恭维面不改色，起身向她拱手道，“姑娘谬赞了，跟东家汇报也是在下职责所在，事关跃仙楼的收入问题，在下也会尽力。”

凌绛听他这么说，这事儿想必也是稳了七八分了，杜掌柜现在只是需要实际数据来说服他的东家。

然后她也起身，笑说，“除了说书，我其实还有很多建议想给跃仙楼，关于菜品和服务方面的，但是现在时间不早了，我还有事要办，这两个我只能等到下次来再细说了。”

杜掌柜∶……

凌姑娘眉眼间尽是一派纯良，但他怎么就看出一丝狡猾呢？

但杜掌柜只能再次无奈道，“好的，在下一定会尽力。”

他加重了“一定”两字的音准，听在凌绛耳中竟是如此悦耳。

然后她又对美滋滋看戏的徐修义道，“先生，劳您今天回去后费心神了。”

徐修义明白她的意思，他正色道，“凌姑娘请放心，老朽回去后就把第一册细读一遍，然后再改成说书的风格。”

凌绛对他的编写能力也很放心，他都说了那么久，还能自己写故事，那只改编字句应该也没什么大问题。

但是她还是嘱咐道，“先生也不用急着把一整个册子改完，我今天听了您的说书，发现您是一次性把一个故事讲完的，这样的话客人听完也就完了。”

徐修义点点头，他的确是一天说完一个故事，当天晚上又得再想新的故事，一天又得讲又得想，还得自己演练几遍，这样总让他感到劳神费力。

凌绛又说道，“咱们得让客人乐不思蜀、且第二天还想过来，所以您得划分好每天要说的内容，然后在准备结束的时候埋下一个大关子，好让客人想得抓心挠肝，然后您第二天再把关子说出来，长此以往，客人也就成常客了。”

“妙啊！老朽以前怎么没想到！”徐修义立即拍大腿表示赞同，“姑娘放心，老朽记下了，明日肯定会让客人想知道后续想得半夜睡不着的。”

“嗯嗯。”凌绛微微点头，暗暗赞叹徐修义“孺子可教”也！

杜掌柜眼睁睁看着凌绛和徐修义大声“密谋”，就为了让跃仙楼多来点客人，这是什么精神？！

这是多么可歌可泣、令人赞扬的精神！

这敬业程度让他这个跃仙楼的掌柜情何以堪！

看来他不努力也不行了。

等明日和后日的说书成果一出来，他就立即向东家汇报，使尽浑身解数也得让东家应下！