小幺妹很认真的学习着如何开美容院挣女人的钱，前世她也曾经去过美容院，可是只觉得每次都不是很得劲儿，那些所谓的技师是否专业她不清楚，不过每次想着好好的享受下，结果就一直有苍蝇在自己的耳边嗡嗡不停，不是说这个卡划得来就是又推出了什么新品。

当时以为是去的不太高端的地方是这样，于是就花大价钱去了一个很高档的美容院，可是发现去过几次以后依然如此，她就不喜欢去了。

对于技师想要推销拿提成的做法，她能理解，可是她不喜欢。

小幺妹觉得跟自己有一样想法的客户应该有很多。

沈念晴就开始咨询如何做到这一点。

美容院的老板是个很漂亮的女士张娟，她听到沈念晴的话有点迟疑：“这样啊，那还是有点难吧，毕竟我们美容院如果不给客人推销的话，客人也不知道我们有什么活动啊，客人不知道，那还怎么做项目呢？”

沈念晴建议道：“能不能事先就跟客人沟通，是否愿意听项目介绍呢？”

张娟苦笑：“沈小姐，您觉得如果是您，您愿意听吗？其实我们的技师在推销的时候都是潜移默化的在引导客人，帮客人做养护的时候让客人得到了很好的体验，这个时候介绍了新项目，客人才有可能买单，如果只是单纯的介绍项目，十个有九个都不会购买产品的。”

沈念晴没有跟张娟再多说，每个人有每个月的经营理念，她不能将自己的想法强加给别人，更何况只是不熟的人呢。

安莉莉听出了沈念晴想要投资开美容院，出来后她就低声建议沈念晴：“念晴，如果你有什么想法，你不如去跟我婆婆聊聊，我婆婆可能会给你很好的建议。”

沈念晴的眼睛一亮，对啊，魏天娇虽然在人情世故上不怎么透彻，可是在做生意上她却是一把好手，对于她迷惑的事情她应该有很好的建议。

“谢谢莉莉姐，我这就跟魏阿姨约时间。”

魏天娇每天还是很忙的，就这么贸然的上门不好。

安莉莉笑着道：“我给妈妈打个电话问一声她什么时候有空吧，妈妈说过你们要是有什么问题，可以随时跟她联系的。”

如今招待好沈家姐妹就是他们魏家当前最重要的工作任务。

他们家上到魏老爷子，下到家中的下人，都如此。

“那就麻烦莉莉姐帮我问问。”

沈念晴就等安莉莉打电话，安莉莉说了缘由，魏天娇一口就答应了：“这样吧，今天下午我去陪念晴他们吃晚饭吧，吃了晚饭我和念晴聊聊。”

安莉莉将魏天娇的话跟沈念晴说了，沈念晴很高兴。

沈念春看到小幺妹对魏天娇的意见很看重，她也笑了。

“小幺妹，你觉得魏阿姨是个什么样的人啊？”

沈念晴想了下正色道：“我觉得魏阿姨是个很能干的人，她一个女人撑起了魏家产业，刚开始的时候应该很难，那时候可不像现在还有一川哥帮着她处理一些琐事，她每天都要处理那么多事，如果不强势也管理不下这么大的家族产业。”

所以外边的人传她是个强势的女人，其实应该是在公事上。

“我看你还挺欣赏魏阿姨的。”

沈念晴问沈念春：“大姐，你如今跟魏阿姨也算是惺惺相惜吧。

沈念春对于这一点很赞同：“算是吧，不过我跟魏阿姨比起来可是差得太远了，我争取向她看齐，魏阿姨身上有很多值得我们学习的地方。魏阿姨有时候其实挺可爱的。”

沈念春的话让沈念晴一愣，然后她想到魏天娇第一次上门，跳着要去打魏一舟的事情，忍不住莞尔。

要是抛去有色眼光，这么看来魏天娇是真的挺可爱。

那可完全是个挺儿媳的好婆婆啊。

可偏偏他们家的人先入为主，都认定了这是魏天娇强势的表现，就是他们魏家的人也这么认为，还让他们忐忑了这么久。

姐妹俩就谈论起了魏天娇这个传奇的女人。

“这些日子都没有见到一舟哥的爸爸，也没有人提起他。”

沈念晴低声问沈念春：“大姐，你知道是怎么回事吗？”

沈念春摇头：“好像魏家的人都约定好了，就当没有这个人的存在，谁都没有提过，我们调查的情况中好像也没有提到。”

“这其中有什么问题吗？”

沈念晴有些担忧，沈念春颔首：“嗯，我们找个时机问问吧，毕竟这事关三妹一辈子的幸福，不敢大意。”

沈念春自己的婚姻就不幸福，她对于三妹的婚姻也就特别的小心，想要帮三妹多把把关。

晚上的时候，魏天娇来陪他们吃饭。

吃完饭，魏天娇就请沈念晴去酒店的屋顶花园喝茶。

这就是要跟沈念晴聊天了。

沈念晴也没有客气，就请教了魏天娇想要开美容院的事情。

说到自己的困惑，魏天娇只是稍加思索了一下就道：“念晴，你的想法很好，我觉得很可行，像我的话，我如果去美容院做SPA，那我就是去放松的，如果有人一直在我耳边嗡嗡，我会很烦躁。”

“想要解决这样的问题，我觉得也不是很难，如果想要做高端美容院，那这个问题就更好解决了，只要技师待遇足够了，不必用提成来刺激技师的工作，那这些问题就迎刃而解。”

沈念晴听得很认真：“魏阿姨，那要如何考核这些技师呢？如果只有底薪，那不就成了吃大锅饭？”

魏天娇挑眉：“怎么会吃大锅饭呢？那自然是有考核的，每个技师服务的客人数量就是考核指标，还有客人的满意度，这些都是可以考核的，想要长期为客人服务，那就必须要拿出浑身的本领来才能留住人，才能得到客人的认可。”

“新产品的推介，那完全可以放在客人刚到店的时候，或者是做好项目后，这时候的客人心情都很愉快，完全能达到推介的效果。”

沈念晴点头称是，魏天娇接着道：“念晴，只要是足够高档的美容院，那有什么新项目不是尊贵的VIP不能享用的呢？只要开的卡足够尊贵，新推出的项目就随便做呗，只要客人有时间。”