第七百七十三章 以旧带新

第三天如约而来，李乾和往常一样来到西单商场。看了一眼不远处的红色抽奖箱，林琅天和梁东风已经先他一步到来。当李乾看向他们的时候林琅天也恰好看向李乾，两人的目光简短接触之后便都一脸嫌弃的将视线转开。

林琅天和李乾这对死对头，就算是现在彼此之间不再为敌，但关系也无法缓和。

“老梁，我听说昨天海尔冰箱销售了足足五百多台，今天是抽奖互动的最后一天，恐怕销量更高。”

对于海尔冰箱的这个销量，林琅天眼馋的要死。如果这个销量的是他的惠而浦该多好。最近两天不断有人退货，他已经送出去了足足五万多元电费补贴，甚至还有一些不要电费补贴，执意要求退货的。这类人大部分都是在海尔冰箱这边抽中了更高金额的奖券。至于剩下两百多台冰箱，如果不出意外的话他们今明两天便会到来。好在他已经安排好了专门处理退货的售后服务中心，不会再出现顾客被退货潮吓走的情况了。

因为他经验不足开了一个不好的口子，现在必须花费巨大的代价弥补。七万多元，这几乎是他盈利的一半了。

因为雪花冰箱厂销售的惠而浦冰箱是购买整机零件进行组装，利润要比自己自己工厂生产要低的多。

就像海尔冰箱，一台的利润大概是六百元，就算是抽奖活动之后，综合也能维持在四百多元。但是惠而浦冰箱的利润只有大概三百元。对于前来退货的顾客补偿一百元的电费，一下子便损失了三分之一的利润。如果再算上工人工资，西单商场的租金，现在销售一台惠而浦冰箱利润已经只有几十元。

在八十年代其实几十元也不算少，但对于一个销售大型家电的企业来说，这个利润有些太低了。

梁东风看了一眼李乾，这已经是抽奖活动的最后一天，如果他还有什么隐藏的手段今天也该显露出来了。李乾到底还藏有什么后手呢？”

“老梁，看到海尔冰箱抽奖台那边人这么多，我们这边却只有区区几个人，实在有些不太好看，你有没有什么办法可以让我们这边变的好看一些。”

“这个容易，林总，如果我记忆不错的话，京都食品厂现在应该很多工人在家吧。”

林琅天眼前一亮！

“老梁真有你的，竟然能想到这样的办法。”

林琅天匆匆去打电话，半个小时后之后，惠而浦抽奖台前人慢慢多了起来。有些原本在海尔冰箱抽奖台前排队之人看到惠而浦冰箱抽奖台前人多了起来也会被吸引过来。

这一现象立即有人向李乾汇报，对此李乾一点也不意外，这是从众效应。之前惠而浦抽奖台前只有几个人，人们有所担心自然不愿意冒险前往。现在这么多都聚集在抽奖台前便会自然的吸引更多人前往。

“不用管他们，我们只做好自己该做的事情就好。”

“明白。”

林琅天看着抽奖台下聚集的人越来越多，兴奋不已。

“老梁你的办法果然有效，我们这里多了多了不少抽奖之人。”

这一点梁东风早就发现了，对此他一点也不意外。这都是人们的心理因素在作怪。只是不知道这些人中有多少能转化为真实的客户。

主持了抽奖仪式一段时间之后李乾回到海尔冰箱的专柜处，此时恰好有人带着一位朋友前来。

“店长，之前你之前说过的话应该没忘吧！现在我带朋友过来购买冰箱五十元奖励是不是该给我了。”

“只要您朋友付款完成，五十元奖励会立即奉上。”

“好，好，我这就让我朋友付款。”

这人一脸激动的去劝说朋友去了，很快朋友完成付款，店长然后悄悄的塞给他五张大团结。

奖励到手，这人眼前一亮，似乎发现了一个赚钱的法门。和朋友说了一声还有事要处理便匆匆离开了。

看到这人风风火火的样子朋友一脸疑惑，这家伙怎么了，怎么突然变得疯疯癫癫的。

店长看了一眼刚刚购买冰箱之人犹豫了一下还是说道，“尊敬的顾客，现在我们海尔冰箱有一个以旧带新的奖励活动。凡是在本柜台购买过海尔冰箱的客户，凡是带一位朋友或者亲人来这里购买冰箱，只要他们完成付款，您便能获得奖励五十元。

此时他终于知道刚刚朋友为什么这么着急的离开了，明显他是发现了这个赚钱的法门。想起前段时间其有城外的朋友和亲戚都说过，家里有孩子要结婚，女方非要冰箱要不然不结婚。供销社的冰箱价格虽然比商场便宜但需要冰箱票，惠而浦冰箱和海尔冰箱虽然价格贵些，但是质量更好，最主要的是不要票。现在冰箱票可是属于紧俏品，很难搞。

最近国家决定实行改革开放，支持个体经济发展。所以各种票的重要性下降了不少。但是像冰箱票，电视机票依然十分紧俏，甚至在黑市，一张冰箱票能卖到五十元。想要买冰箱，还要配合工业券，这又要不少钱。

现在海尔冰箱搞了个抽奖活动，如果能抽中五百元的奖券，价格就和供销社差不多了。就算是没抽到五百元的奖券，但能买到不要票的冰箱想必他们也会十分心动的。一旦他们买下冰箱他可是能拿到奖励的。一人奖励五十，两人便是一百，比他一个月的工资都要高了。

半上午之后，老顾客带新顾客前来的情况越来越多。仅仅一上午时间，店长奖励便发出去了五千多元。

看到之前埋下的措施开始起效果了，李乾嘴角忍不住弯曲出一抹弧度。虽然林琅天学悉他的抽奖活动让他有些意外，但是这次抽奖活动总体来说一切都在他的掌握之中。

今天是抽奖活动的最后一天，活动现场比昨天更加火爆，再加上以旧带新措施，今天冰箱的销量想不火爆都难。