第六百零二章 提点

销售科众人若有所思，在服装厂倒闭之前他们也想尽办法销售库存的衣服，只不过效果并不好。只有一些亲戚朋友看在他们的面子上买了一些，而且大部分买回去之后便放着了，到现在并没有穿。

当时他们也很疑惑为什么会出现这种状况？

无锡服装厂作为老牌的服装厂，员工都是在厂子工作十几年甚至几十年之人，做工绝对没的说。可以这样说，服装厂的衣服除了款式老旧之外没有一点毛病。

这样的服装，如果在几年前，绝对是各大供销社抢破头都要拿的货，但是现在愣是没人愿意多看一眼。

之前他们一直想不通，但是刚刚被李总提点了一下他们突然有些明白了，或许他们的衣服卖不出去，不是因为衣服不行，而是他们找错了销售对象。

就像他们服装厂库存的衣服，无论男女款都是黑蓝为主，这种衣服平时穿着或许不好看，但是却十分耐脏，就算是脏了也看不出上面的痕迹，用作工装再合实不过。

据他们所知，无锡府有很多厂子都需要工装，例如电子厂，机械制造厂，食品厂等！这些厂子每年都会为工人采购一批工装，如果他们能够把握住这次机会，或许服装厂库存的衣服真能销售出去！

看到销售科众人陷入沉思，李乾满意的点点头！花朵服饰无锡分厂的这些销售员还不算不可救药！所以他决定再提点他们一下。

“服装厂库存的衣服，除了款式老旧之外，质量应该没问题吧？”

“那是自然，这些衣服都是十几年甚至几十年的熟练工人生产的，质量绝对没有任何问题。”

“那就好。”李乾笑着点点头头，“国家实行改革开放之后，社会风气发生很大的变化。首先在服装方面，原本无论男女，大家平时穿着统一的服装，大部分都是蓝黑为主。但是改革开放之后，人们开始追求个性解放，所以花朵服饰退出的各种裙子，牛仔裤，夹克装，销量才会十分火爆。但这种变化主要发生在城里，在广大的农村地区，人们思想比较守旧……”

陈鹏眼前又是一亮。

“李总您的意思是，我们或许可以将库存的衣服卖到农村地区？”

“思路是正确的，但是方法却错了。”

“方法错了？”陈鹏有些不解。

“苏江州有多少个农村？”

陈鹏摇摇头，他连苏江州有多少城市都不知道，更何况是多个农村。这样的问题别说他，就算是苏江州长恐怕都不知道。

“所以，你如果亲自将库存的服装卖到农村地区需要多少销售员，价值百万的衣服又要卖多长时间？”

陈鹏恍然大悟。

“只是不亲自卖那怎么将衣服销售出去，这些农村地区又不像城里，有服装厂可以合作？”

其他销售科人员此时也陷入沉思，他们感觉好像快要把握住关键了！

目光在陷入沉思的销售科长陈鹏和几个销售员身上扫过，满意的点点点头。

孺子可教！

作为销售员，必须学会动脑子。能够时刻把握动向，根据不同的情况，不同的销售对象，及时调整销售策略。

思索良久，陈鹏率先醒悟过来。

“李总，您的意思是我们可以将服装进行批发。”

“总算是转过弯来了，还算不错。”

听到李总的赞赏，陈鹏暗暗松口气。总算是给李总留下一点好印象了。他是想通了李总将要采取的策略，但现在还有一些问题想不通。

“李总，农村地区不像是城里，那里没有服装店，他们该将服装批发给谁？”

李乾轻叹口气，他刚刚夸过这个陈鹏，脑子转过弯了怎么又迷瞪了。

仔细想想李乾便明白过来，其实这也不能怪陈鹏。主要是之前从来没有人这么干过，甚至从来没有人这么想过。所以陈鹏一时想不通也很好理解。李乾也懒得让他们一点点慢慢思考了，直接一步到位，告诉他们具体该怎么做。

“我们服装厂应该有不少员工家是农村的，或者有亲戚在农村吧！将服装厂衣服交给他们，让他们在村里销售，衣服卖出去可以按照销售数量给他们提成，也可以给他们一个从厂子里拿货的底价，销售价格随便他们定，只要他们能将衣服卖出去，高出底价部分的钱都是他们的。”

“李总，你这个办法的确不错，只是厂子已经连续歇业一年，厂子里的工人连基本生活都快维持不下去了，哪里还有钱拿货。”

“不用员工们出钱，将服装直接给他们，登记好每人拿货的数量就这样。”

“李总，难道你就不怕……”

“不怕员工们拿了衣服不回来了？”李乾笑着问。

陈鹏震惊的看着李总，这个李总实在太厉害了，竟然连他的想法都知道。

“放心吧，他们不会的！无锡服装厂现在已经变成花朵服饰无锡分厂，他们拿的服装才值几个钱，比起以后他们在服装厂上班赚取的工资差太多了。所以，只要脑子有病，绝对不会有人做这种傻事的。”

陈鹏认真想了想，的确如李总所言。服装厂让员工拿货，一个人必定不会让他们一次性拿太多。所以，正如李总所言，除非脑子有病他所担心的情况根本不会发生。

接下来李乾又指点了一下他们，在没有熟人的情况下该如何做既能保证安全，又能将服装批发出去！至于如何跟说服几个工厂购买他们的工装，这就不用他多言了。能够当上无锡服装厂的销售科长，这点人脉绝对有的。

陈鹏办事效率很高，和李总分开之后他立即将将周边家是周边农村的工人召集过来将让他们带衣服去村里销售还不太情愿，直到听说能挣钱，所有人都变得热情无比起来。自从服装厂歇业一年来，他们都被穷怕了。现在对他们来说只要能挣钱，别说只是带衣服回村里卖，就算是让他们天天去大街上摆摊他们都不愿意。