一百零一、张惠约章耀阳谈合作

随着市场经济的激烈竞争，中小微机械企业的遍地开花，订单便成了机械厂趋之若鹜的救命稻草。

张惠手里掐着飞鸿机械贸易公司百分之八十的订单，就算自己的厂加工不了，张惠也不愿意放手，她希望让潘杰克形成一种惯例，自觉飞鸿的订单非戴米可莫属。

张惠将飞鸿的订单做了归类，留下自己厂能生产的订单，不能生产的订单装进包里，拨通丰润厂厂长章耀阳的电话:“章厂，我是张惠，您下午有时间吗？我去您办公室找您。”

“张总，您好，您找我有事吗？”章耀阳客套地道。

“我手上有几个单，想找您们丰润合作。”张惠如实说。

“嗯……行吧，您下午过来好了。”章耀阳略微思索后，答应了张惠的邀约。

“好的，我下午一点过去……”

下午一点，张惠准时出现在了章耀阳的办公室，并给章耀阳带了杯欧亚咖啡，章耀阳道谢并引领张惠在办公沙发上入座。

“章厂，我就直入主题了。”张惠了解章耀阳的性格，不喜欢虚头巴脑形式的东西。

“张总，您说。”章耀阳道。

“是这样的，您知道我厂的规模，和丰润没的比。现在我手里有三个总计一千两百万的单子，戴米可做不了，我想和丰润合作，放外包……”张惠将自己的想法和盘托出。

“张总，您是知道的，丰润从不做外包。”章耀阳提醒张惠。

“我知道，所以来和章厂您协商一下，丰润能不能破个先例……”

“我没这个权利了，即使上报给总裁，做外包也是不会同意的；您知道丰润不缺活。”不用章耀阳说，张惠也知道丰润是机械厂行业的老大。

“这样……有什么折中的办法解决吗？我这三个单，总不能黄在手里吧，哈哈……”张惠自嘲道。

章耀阳揉了揉太阳穴，思考片刻，建议道:“张总，我给您个方案，您走采购程序，拿返点。”

“我有想过，但是，我的确有私心，挣钱多少我都无所谓了，我更希望走外包，我想将我戴米可往上推一推。”张惠很坦诚自己的想法，她想将戴米可的招牌做大做响。

“我理解您的意思，但是丰润不会做任何人的垫脚石，您懂的。”章耀阳强调。

“我懂……”张惠沉思片刻道:“既然不能如我愿，那就走采购程序吧，我要百分之八的返利。”

“张总，现在不是早年，返利可以达到百分之十左右，您心里有数的，现在的机械深加工，利润已经削减到百分之三十左右，除去开支损耗和风险，纯利就在百分之十五出头一点。您要返利百分之八，丰润给不了。”章耀阳给张惠分柝道。

“丰润的利润这么薄了吗？”张惠故作惊讶，其实，戴米可在潘鸿年没去世之前，百分之十纯利的单都接过。

“张总是行里人，机械行业的情况，不用我多说的。”

“嗯，既然百分之八的返利章厂觉得不可行，我想听听章厂的意思，丰润能给出多少的返利？”张惠将问题抛给章耀阳。

“百分之三，尽我最大的权限，给你争取。”章耀阳回答道。

“百分之三？是不是太少了……”离张惠预期的结果相差太远了。

“前段时间，丰润高层开过一个会议，针对采购返利这块，规定返利不能超过百分之三，否则一律放弃。”

“唉，现在机械行业都这么内卷了吗？”张惠瞬间觉得有一股无形的压力压来，叹了口气道:“行吧，章厂，那就按您说的，我们合作了这些年，我有单总得先想到您。”

“嗯，谢谢！”章耀阳礼貌地道谢。

“说谢谢的应该是我，谢谢这些年丰润给戴米可的外包。”

“合作共赢，互惠互利，谈不上谢。”章耀阳给张惠面子。

“好吧，章厂，那就这么定了，我也不打扰您了，改天请您吃饭。”张惠起身，并伸手和章耀阳握手告辞。

张惠的成功是必然的，不管她是以何种手段站在今天的位置。旁人是不会看过程的，只看结果。张惠从男人堆里努力往上爬，她对男人的定义就是:通往成功之路的工具。她视所有的男人如工具，用完了随时可以丢弃。却对章耀阳暗生情愫，是尊敬，是倾慕，是一种说不清道不明的喜欢和想靠近又害怕亵渎了的矛盾。

回戴米可厂的路上，张惠思绪万千，回望来时路，闹哄哄乱纷纷，似从未缺过男人，却一直来孤独如鬼魅。女人向往的爱情，张惠从没有品尝过，为了追求金钱，张惠乎视了自己灵魂深处的真实需求。第一次，张惠被蚀骨的孤独感重重包覆，窒息的感觉，张惠在心里无声呐喊:“我是谁？我到底要什么？”

泪，从张惠眼里倾落，模糊了视线，模糊了心里渴盼的爱情。