银杏的全屋定制做的太漂亮了。原汁原味，细节也很精湛。把霍处一行人都震撼了。从木门到定制产品，这不正是他们想要的吗？霍处想，狗的盖勇怎么没有推荐银杏原木？

一定有猫腻。

别墅有些地方，如果用上银杏的全屋定制就好了。

现在一切都晚了，如果再使用全屋定制，设计上要做重大的调整。孙一迪不这么看，现在还没开工。一切调整还来得及。在她的一再坚持下，要增加三个衣帽间。

她父母，她和弟弟孙宝坤一人一个。正好三个…

最后的焦点还是价格

欧阳说，报价的高低是相对的，有没有能力拿下来，才是最关键的。容错率有多大？工期能否保证？产品是否长久稳定？售后能否及时？

等等等等…

“霍处，您都得综合考虑。能否胜任才是王道。”

欧阳一番话，显然是说的霍强动了心思。这两个钱，对于孙家简直是九牛一毛。

人家要的什么？

产品的质量，交货期。以及有了问题能否及时有效的处理。如果为了省下那三瓜两枣的，而误了正经事。哼哼，恐怕哭都来不及了！

“欧阳，你们很专业。但是银杏报价确实超出了预算。别说我没给你机会哦…”

霍处笑道。

欧阳却难过的垂下了头，无奈的摇了摇脑壳苦笑着说。“我知道霍处对银杏青睐有加，我在这里谢谢您！”

霍强站了起来，他边往外走边说道，“好好考虑考虑。机不可失，失不再来。想清楚了给我来个电话…”

霍强向门外走去，他心想小样儿！这么大的工程量，我就不信你不动心。果然欧阳追了出来，霍强心中窃喜...

欧阳跑到他的面前。

“霍处，买卖不成仁义在。这都到饭点儿了，您就赏个脸给我一个机会，让我也尽尽地主之谊嘛。”

霍强等了半天怎么也没料到，等来的竞然是这么一句话。他有些失望，“啊？噢，这个饭就免了吧，我们还要赶回清河。来日方长…”

来日方长，呵呵。

“这事闹的！忙活了半天都到家门口了，连顿饭都没吃。您叫我情何以堪？”

“呵呵，再兑机会…”

霍处走了，一副大义凛然视死如归的样子。其实他现在多么希望身后传来脚步声，狗日的欧阳气喘吁吁的跑过来。拉着他的手说他可以...

报价有的商量。

可是霍强期待的那一幕并没有出现，他有些失望。其实，他从心底是认可欧阳和银杏的。尤其是今天实地考察后，更坚定了他的想法。

人家欧阳不像刘仁，只会吹牛皮。看那架势，人家全屋定制已经做的轻车熟路了。

霍强想，这个工程回扣是不能吃不也敢吃，不如压榨一下欧阳。招标透明公正，而且把报价大幅度的压下来。这才显示出自己的能力…

还有颗赤胆忠心。

霍强还抱有一丝的希望，他甚至相信，欧阳在最后一刻也许会回心转意...

反正现在屎还没到屁门上呢，再拖一拖他。所以他才做出一副义无反顾的强硬姿态，等待欧阳服软。

一次表面波澜不惊，底下却暗流涌动的博弈就这样结束了。欧阳打定了主意，价格不能退让。让的少了不起作用，三万五万的认为你没有诚意。霍处狠不得狮子大张嘴。

一口咬死你。

让多了自己又不愿意。开门做生意油盐酱醋茶，赔本儿赚吆喝。不赚钱干嘛？还有，这个活做下来中间还不得四处打点？打点就得花钱。

阎王好见小鬼难缠。

还有，现在活儿多的做不过来。又不像开业那三个月，像个叫化子般的望眼欲穿，愁肠寸断的。谁给个活儿能跪在地上给他磕一串响头…

今非昔比，事过境迁。

银杏也算个大品牌了，至少在云山有了江湖地位。

大品牌就要有大品牌的风范。你多会见过奔驰宝马，说降价就降价的吗？

像弹簧一个样。

没个章程了。

霍强和欧阳心态不相同。他这几天就等着欧阳的电话，主动的和他商议降价的事宜。他像个热锅上的蚂蚁，惶惶不可终日。很是受煎熬…

而欧阳早把招标的事儿，抛在了九霄云外。好像这事根本就没发生过一样。

左等右等，霍强也没等到欧阳的电话。可是工程是不能再等了。再等下去，太阳都从西边下山了…

这天下没公理。

乙方不急甲方急，太监不急，皇帝急了。霍强郁闷的要死。活了半辈子就没听说过，甲方的热脸蛋子，还得去贴乙方的冷屁股？

考察的结果，回馈到孙满江那里。别墅的事情基本上就定了。就选择欧阳的银杏原木。接下来就是细节...

孟伟又将三个衣帽间的设计传给霍处。对方认可后，金姐又做了重新报价。

新增了四十五万。

别墅木作总价为五百二十五万元。接下来还是一轮一轮的讨价还价。金姐快顶住了，问欧阳怎么办？欧阳说你给我顶住，再磨他们一阵子。

欧阳的意思是，咱没多报价。看见五百多万挺吓人的，你不说他家有多大呢！

有多少东西。

一家顶人家三十个大。

经过软磨硬泡，霍处终于忍不住了。给欧阳打了电话，“欧阳，这个工程咱们也谈了几轮了吧。你就不能给我个面子？让我有个交待。”

欧阳想了想。

“既然领导都这么说了那这样吧！我让十万来，咱们就总价五百一十五万成交。”

“整数，五百万…”

人心没尽蛇吞象，欧阳说做不了。“你以为我们有多大利润？五百一十五是我的底线了，再少做不下来。”

价格总算谈妥了。

在付款方式上又出现了争议。这行的规矩，签订合同预付百分之70%的首付款。货到后再付25%，留下5%的质保金安装验收后付清...

霍处一听就炸了。

“欧阳，我毛还没见一根就付你三百五十七万。你觉得可能吗？有没有搞错？”

你不敢开玩耍呢…