年糕儿去过北京，可知道出差是要花钱的。

车票、住宿、吃饭，啥啥都要钱，要是刘厂长不出差，年糕儿想要谈生意，就只能他们出去，那得多少钱啊？

所以刘厂长要来出差，就等于他们这边省钱，年糕儿当然高兴啦！

但赵明明有点紧张，“年糕儿，你说刘厂长真来找我了，我要跟他说啥啊？”

年糕儿：“当然是跟他谈生意啊。”

赵明明：“问题是我咋谈啊？”

年糕儿：“就说我们愿意帮他卖货，如果拿货量大的话，他的价格能便宜到啥样的程度。在告诉他工厂的货拉到我们这边卖，有很多好处，因为节约了拉货的车费，可以让周边的小卖铺都卖他家的货，不用担心被其他工厂分走客户。”

赵明明：“……你这么一说，还挺有道理的。”

年糕儿：“必须有道理，才能让刘厂长愿意谈下去啊！”

赵明明：“我担心我到时候嘴笨，没帮你谈成，要不这样，刘厂长要是来了，我想办法把人留住，等你放学回家，成不？”

年糕儿：“成是成，就怕刘厂长是顺便来的，没耐心等啊。赵明明哥哥，要不这样，刘厂长要是来了，你就让常娥姐姐来学校帮我请假，我就能回去了。”

赵明明：“我这是帮你逃课啊，这咋行呢？”

年糕儿：“这不是有要紧事儿嘛？我又不是贪玩才逃课的，我这是有正经事儿来着。”

赵明明：“你一个小孩，你的正经事不应该是上学啊？”

年糕儿：“我是一个开了小卖铺的小孩儿啊，除了上学，我的小卖铺一样重要啊。我可是有营业执照的！”

赵明明：“……”

彩云果丹皮厂的刘厂长说话算话，一周后，他果真按照赵明明在电话里说的地址，找到了住在芋头村赵明明。

只是他来的时候，年糕儿还在学校上学，赵明明接待了他。

刘厂长进了赵明明家，意外发现有个大屋子堆满了各种零食，其中就有他家生产的果丹皮。

大屋子里有两个年轻女同志在装包装，家里还养了一只小花猫，说啥防止零食被老鼠啃的。

刘厂长：“货还不少呢，店开在哪里啊？生意咋样？”

赵明明：“……开在……学校里，专门卖给小孩吃的。”

常娥已经发现来的人是果丹皮厂的刘厂长，这几天年糕儿天天叮嘱她，常娥第一时间站起来，请鲁玉琴看着招财，自己去学校帮年糕儿请假。

刚刚上完两节课的年糕儿一听说她家长给她请假，就知道啥情况了。

孙耀林：“年糕儿你干啥去？最后一节课是说话课，你不上啦？”

年糕儿：“上啥上？我现在有重要的事儿要做，你回头帮我跟老师说一声，我是有事请假的啊！”

说完，年糕儿一溜烟跑走了。

孙耀林：年糕儿你干啥又逃课啊？年糕儿：我这是请假，不是逃课。记得帮我把书包背回去啊！

刘厂长跟赵明明聊了半个多小时，没一开始就聊生意，而是聊了家长。

赵明明也从刘厂长的话里听出来，他家的厂子不大，刘厂长家那边整个村都是做果丹皮的，彼此之间有生意竞争。

所以但凡有一点儿能推销果丹皮的地方，刘厂长都会亲自过来看看靠不靠谱。

换句话说，刘厂长的厂子在他们村里人眼里，就是个小厂子，大家都在努力推销自家生产的果丹皮，有些人家还为争夺某个客户，两方打过架。

年糕儿跟常娥回来的时候，刘厂长正在问赵明明生意的事儿。

年糕儿进屋：“赵明明哥哥，这是谁啊？”

常娥：“年糕儿快叫刘伯伯，这是你最喜欢吃的果丹皮生产厂的老板啊。”

年糕儿：“刘伯伯好，原来好吃的果丹皮是你家生产的啊？我最喜欢你家的果丹皮了！”

刘厂长：“呵呵，小姑娘你好，你咋这个时间不上学啊？”

年糕儿：“刚刚在学校肚子痛，老师让我先回家，我喝点儿热水就好了，多好的逃课机会啊？能逃课谁还想上课啊？”

刘厂长：“哈哈哈，那可不？能逃课谁还上学？”

年糕儿放下小书包，在赵明明身边坐下来：“刘伯伯，我赵明明哥哥先前跟我们说，他想要做果丹皮的生意，你家有果丹皮，赵明明哥哥想卖果丹皮，多巧啊！”

刘厂长：“哈哈，原来你也知道卖果丹皮的事儿啊？”

年糕儿：“村口小店都有卖果丹皮的，我咋不知道呢？我们学校的同学最喜欢吃果丹皮了，就是有点儿贵，刘伯伯你能卖便宜点儿不？这样我就能用一样的钱，多买两根果丹皮啦！”

刘厂长：“哈哈，我出厂价不贵啊，但是人家拉到这里来就贵了，我也没办法啊！”

年糕儿：“赵明明哥哥也这样说，所以赵明明哥哥想用大汽车把果丹皮拉到这里来，一次拉老多的果丹皮，是不是算下来一根会便宜很多？这样小商贩就不用跑那么远就能进到货，价格还比自己去一趟进货便宜很多，这样刘伯伯的厂子就能一直生产果丹皮啦！”

年糕儿说完，看了赵明明一眼。

赵明明接收到年糕儿的视线，赶紧说：“我刚刚就是想跟刘厂长说这个，没想到年糕儿帮我说了，我就是这个意思。”

刘厂长：“就是你一次性要很多货，等于专门帮我卖货，我只管生产的意思?”

年糕儿小手放在腿上：“赵明明哥哥就是觉得，咱们这一片没有山楂树，也没有做果丹皮的厂子，但是果丹皮又很受欢迎，要是有人帮你批发，叫人来进货，帮你卖果丹皮，你赚钱，赵明明哥哥也赚钱啊。”

刘厂长：“你这么说，确实很有道理！”

他们村子里的大小厂子不愁生产，但是家家都愁销路啊。

如果有人专门帮他卖果丹皮，那他还愁啊！

赵明明：“我也是诚心跟你谈生意的，你想赚钱，我也想赚钱不是?要是咱们能谈成业务，对大家都有好处。”

刘厂长点头：“那肯定的。我能去你们批发的铺子看看不？”

赵明明：“！！！”

年糕儿：“刘伯伯，赵明明哥哥的铺子其实没啥好看的，都在学校里头，学校也不让外人进去，都是卖给小孩的。你跟赵明明哥哥做生了，果丹皮也不能拉进学校，肯定是要找其他大屋子装货。”

赵明明：“是啊，小店不大，专门卖给小孩的。没啥好看的，主要是货的问题！”

刘厂长想想也对：“这倒是。”

年糕儿：“刘伯伯，那果丹皮给赵明明哥哥的话，啥价啊?”

现在最重要的就是批发的价格，必须要比所有人进货的价格都要便宜很多，才行，要不咋弄呢?

谈完价格还有其他事儿要谈了，要是一次性拿货太多，肯定得好多钱，这钱咋弄呢？