王新把姿态放得很低，作为一个晚辈，在这些前辈面前，肯定不能狂妄自大，低调和谦逊一些，才能获得对方的好感。

吴总经理听了也颇为受用，连忙拉着王新坐下，就凭这个年轻人刚才的谈吐与见到自己后的平和心态，吴总经理就知道王新不是一个一般的少年。这孩子，可能还真的有两把刷子，吴总对今天接下来的谈话充满了期待。

酒过三巡，菜过五味，还是王新先打开了话匣子。

“吴总，您最近是不是对煤炭价格这一块儿比较发愁？我倒是有些不成熟的看法，不知道当讲不当讲。”

吴总听到王新说到煤炭价格，颇为关注，这也是最近让他十分寝食难安的一件事情，几乎关系着企业的生死存亡。

“那就请小兄弟讲讲，你对现在的煤炭价格到底怎么看？”

王新见吴总对自己的话题很感兴趣，也就不再避讳什么，开始陈述自己对煤炭价格走势以及未来发展的看法。

由于王新见过煤炭行业的黄金十年，所以他说得很多都是煤炭行业未来发展的必经之路，但吴总等人没有未卜先知的能力，听完王新的分析后大为震惊。

王新讲完自己的煤炭价格的看法后，最后总结道：“煤炭作为我国的主要能源，几乎没有可替代性，无论发电还是化工，对煤炭都具有很大的依赖。未来一段时间，只要生产能力上去，对煤炭的需求会有明显的提升，所以我认为现在就是黎明前的黑暗，熬过去，那就可以拨开乌云见晴日，煤炭产业将会走向十年黄金发展期。”

吴总听了王新对煤炭的看法频频点头，想不到这个孩子年龄不大，竟然对煤炭行业这么熟悉和了解。

有些专业的行业内指标与词汇，不是一个局外人可以轻易知道的，这个孩子能说出来，就说明他真的对煤炭行业有着很深入的认识和研究。

吴总对王新的态度有了巨大的改观，他本来听到李大江的介绍时，还觉得李大江是因为投资的原因，对自己的金主有夸张描述的成分。现在看来，李大江不仅没有很夸张，王新的实力绝对要比他们所见所闻还要强。

吴总对眼前这个少年越看越喜欢，追问道：“那你说我们现在该怎么办？”

王新假装沉吟片刻，把早已经准备好的说辞继续抛出：“那就是等风来，一定要坚持住，不能在黎明前这个时候倒下。现在整个行业都处在亏损的阶段，谁能坚持下去，谁就可能在经济复苏的时候成为龙头，走在所有企业的前面。”

吴总颇为赞同地点点头，但又感慨道：“话虽然是这样说，小兄弟，你也知道目前煤炭企业的困境，如果再没有盈利，我们可能真的要去喝西北风，坚持不到你说的黄金时代。”

王新微笑道：“其实，我倒是有一个想法，不知道吴总愿不愿意听？”

吴总听王新这么说，十分感兴趣，连自己本来准备给王新说的投资项目也先搁置在一边，想听听王新的应对策略。

“哦？那你说说看。”

“现在这个阶段，煤炭初级产品肯定卖不上价格，所以我们供应工业用煤肯定会赔得很多，但如果我们转变思路，去供应生活用煤，或许这两年我们就可以坚持下去，熬到黎明到来的时刻。”

王新继续陈述自己的理由，山阳市的煤炭属于无烟煤，热值高，一直都是优质煤炭品种，最早的时候被国外的公司开采，也曾经供给国外皇室御用，足可以看出山阳市的煤炭品质十分的高。

但随着时代的发展，山阳市的煤炭开采越来越深入地下，矿井老旧、井内涌水大、瓦斯大等问题的存在，使煤炭开采的成本居高不下。供给工厂的工业用煤，由于那些用煤企业生产营收也很一般，大批量采购把煤炭价格压得很低，一直都没有什么盈利，甚至赔钱在卖。

但又不能不卖，否则一旦生产线完全停止下来，再开启的成本可能会更高，山阳煤业集团也就在这种境况下苦苦支撑。

但居民用煤这一块儿，一直存在供给和需求不足的巨大矛盾。

2000年这个时候，正好是寒冬期，冬天特别冷，在豫南省境内，温度动不动都会下降到零下十几摄氏度以下。

这个气温在东北地区可能很常见，但对于中原地区，已经是非常寒冷的存在。这个时期，暖气还没有普及，有暖气的一般只有大型厂矿企业，大部分居民还都用不上市政供暖，而煤炭取暖就是冬天最好的驱散寒冷方式。

而且由于山阳市的煤炭无烟、热值高，非常适合在居民家中使用，很多山阳市周边的居民过去常年使用的都是山阳市出产的这种无烟煤。

但是进入到90年代以后，由于工业的快速发展，对煤炭的需求量越来越大。这些煤炭就开始主要供给工业，对居民这一块儿的供给就越来越少。

所以，很多老百姓只能去买其他地方出产的煤炭进行取暖，但煤炭品质都很一般，不耐烧而且烟大，很多人生火的时候一边骂煤炭不行，一边怀念着山阳市出产的无烟煤。

李大江一直在旁边听着王新和吴总经理的对话，听到王新建议吴总将煤炭供应转向居民，说出了自己的疑问：“王新，你觉得如果不再向那些工厂供应煤炭，它们会愿意吗？而且，你知道山阳煤业集团一年煤炭的产量有多少？你觉得供应给居民能全部吃得下吗？”

王新笑着继续给李大江解释；“李总，第一个问题不用担心，现在是一切以市场导向为主。国内所有的煤矿企业都存在产大于销的现状，库存积压严重。一些煤矿企业可能由于开采成本低，所以可以降价销售，争夺本来就不多的市场份额。所以，即便咱们退出工业用煤的市场，也不会对目前供过于求的局面带来很大的改变。”

李大江点点头，市场上那么多煤矿企业，也不差山阳煤业集团这一家，即便山阳煤业集团不再供应工业用煤，肯定会有其他企业顶上去，不可能会出现工厂无煤可用的局面，所以业务对象转移这一点不需要特别担心。