还是王新先开了口，“张老板，我也不跟你绕弯子，我也跟我们南方的朋友打听了，这种设备在南方进价可是相当的便宜，如果你的价格还是很高，我们就费点儿功夫，找我们南方的朋友去搞定这一批货。”

张晓辉脸上抽搐了一下，狠了狠心：“这位兄弟，我也明人不说暗话，这批货我可以5000元卖给你两套，这已经是我的底线，不能再低了。”

价格被砍到了五折，已经很低了，但王新依然不是十分满意。

“张老板，你这诚意还是不够啊，一晚上才扭扭捏捏降了500元，便宜了10%，也太少了吧。”

张晓辉都快哭了，“你说个价格，咱们再商量，我这真的已经是跳楼价了。”

王新观察着张晓辉的表情，感觉价格已经快压到成本附近，王新准备进行最后一击。

“张老板，我也不能让你赔太多，这样吧，6000元三套，每套再多给我配两个微型录像带，你要是觉得行，我们立刻付款提货，如果不行，那我们就找我们南方的朋友，再去探探门路。”

王新竟然又把价格压了10%，2000元一套，还要再送两个微型录像带，也就是每套设备中，一台监控器，配备5个微型录像带。

这估计能用上好几年，直接用到产品升级换代。

张晓辉听到王新的砍价，差点儿吐血。

他在心中仔细衡量了一下，感觉虽然会赔一些，但赔的不多，主要的损失还是一些物流和仓储费用。

这样看来，价格还是可以接受的，毕竟再存储下去，这批货真的会成为自己的传家宝。

张晓辉点点头：“成交，不过如果是你们的原因导致产品发生故障，我们的维修可是要收费的。”

张晓辉还想在生意中找回最后的尊严。

王新开心一笑，这当然没有问题，只要张晓辉这边把平时的售后服务做好就行，这东西安放在加盟店里面，一般也没有人手贱会故意破坏。

自身人为原因导致的问题出现概率不高。

“好，张老板爽快，冯哥，那咱们就付钱，提货，准备返程。”王新对冯子君说道。

冯子君也不墨迹，直接掏钱，按照约定，先付60%，3万元。

货取回安装运行没有问题后，7天内再付40%，2万元。

冯子君给了张晓辉3叠钱，一万一捆。

张晓辉边摇头边苦笑，说道：“你们后续的生意可别忘了我这里啊，我这回真的是赔本赚吆喝。”

王新笑道：“那是自然，张老板这么豪爽，未来我们肯定经常过来照顾生意。”

王新和冯子君把货搬到车上，冯子君一拍脑袋，“差点儿忘记一件重要的事情。”

他拉着王新又跑到售卖手机的柜台，去给王新配置一台手机，方便以后联系。

商都科技市场的手机价格要比山阳市便宜一些，可选择的余地也稍微大一些。

不过现在这个年代，手机还没有完全流行开来，即便选择余地再大，还是那几个型号。

王新最后还是挑选了一个和冯子君一样的摩托罗拉翻盖手机，虽然样子不符合王新的审美，但是质量有保证，联系起来无障碍就可以。

挑好手机后，两人启程回山阳市，一路无话，平安抵达。

王新跟冯子君分手的时候，把下周两人的工作安排又重新梳理了一遍。

冯子君主要负责冰雪时光新公司的注册以及办公地址选择、人员招聘的事务；王新主要负责冰雪时光可行性研究报告撰写与新品牌的开发策划。

两人商量好后，各自回家。

一个紧张而有意义的周末，就这样结束了。

回到山阳市后，王新和冯子君各忙各的，转眼间就进入到了11月份。

冯子君最近两周都在山阳市和商都市两头跑，要在德化街开直营店也不是一件简单的事情。

光是选择店面谈房租，就耗费了冯子君大量的精力。

现在这个年代，德化街还没有像后世一样进行良好的规划，建设商业步行街。所以店面都沿着路呈不规则的设置。

好位置的店铺都被人占了，不好的位置冯子君看不上。

冯子君为了挑一个感觉还行的位置，也是费尽心思。

最后，在德化街与大同路交叉口附近，看到一个店面，这里是迎接火车站旅客过来的桥头堡，位置十分醒目，冯子君十分看好。

冯子君也跟王新探讨了一下选址问题，王新也十分同意，到时候门头上立一个大一些的广告牌，让很多不走到跟前的人一眼都能看到，广告效应一定爆棚。

确定了位置，就需要和房东洽谈房租，不得不说，德化街的地段真得是寸土寸金。

一个40平方米的店面，一年的租金竟然需要十五万，平均下来一个月都得1万多，每天盈利得3000多才能不赔本。

在山阳市，一个这么大面积的加盟店平均日营业额最多才2000多元，不过德化街这里的好处就是可以二十四小时营业，客流量是源源不断的。

冯子君也是跟房东软磨硬泡，最终把价格压在了一年13.5万元，本来冯子君想多签几年合同，把租金稳定住。

但王新只让先签两年合同，不让冯子君签更长的时间。

冯子君不明所以，不知道王新为什么会有这样的决定。

王新也不能跟冯子君说，他知道再过两年，在2000年的时候，德化街就要被商都市重新规划，立项建设德化商业步行街。

整个工期持续两年多时间，到2002年底才正式对外开放，那段日子对于商家来说简直是灭顶之灾。

因此，先签两年，到后年11月份的时候，也就是2000年11月份，那时候德化商业街建设刚开工3个月，看看是否对店铺有影响，再决定是否续签。

而且，王新预计，由于受到施工影响，到时候续签房租说不定比现在还要便宜。

这就是重生的好处，由于知道后世很多事件的发展方向，可以避免很多坑。

冯子君虽然不明白王新为什么会做这样的决策，但还是选择听从。

潜意识里，他相信王新的每一次决定，毕竟豫君餐饮就是在王新一次又一次的决策中逐渐壮大起来。