丛卉家境普通，模样也普通。但大高个儿大长腿，气质也不错，而且非常有上进心。

乔一鸣大三在学生会当外联部部长的时候，就跟刚入学就积极参加学生会活动的丛卉打过交道。

那时他就发现了，这个聪明能干还很有眼力见的小学妹，对他笑容满面的间隙里，会抽空扭过头翻个白眼儿。

乔一鸣当时就生出了“逗逗她”的心思，不过俩人不是一个学院的，打交道的机会并不多。

再说了，背地里对乔一鸣翻白眼儿的人多了，他不可能一个个的都惦记着。

时间一长，心思也就淡了。

后来大四实习，再后来读研，跟本科院那边的联系越来越少。俩人虽然同在一个学校，但一个学期也碰不到一次。

但是，好巧不巧……

消息灵通的丛卉，到耀阳工作室毛遂自荐。表示自带干粮，不要任何薪资福利，只求一个可以锻炼自己的机会。

乔一鸣乐了，小手轻轻一推……只几天的功夫，丛卉就隐隐有了耀阳工作室大管家的架势。

当然了，一个无名无分的大管家，不止丛卉不满意，乔一鸣也不满意，他打心眼里希望丛卉能够爬的更高。

因为爬的越高，摔得才会越狠……

不动声色的帮了丛卉一把，乔一鸣又给了她一个在罗一面前表现自己的机会。让她介绍下眼下工作室的发展情况。

其实没什么好介绍的。

可能东大在高校中间，太久没有搞出什么有影响力的动作了。一个软件推广的学生实践项目，居然兴师动众的。

校办牵头，团委和学生会配合，开了好几次会，制定出了详细的纲领、规划和细则。再以学校的名义，向各地院校发出合作邀请。

国内风气一向如此，如果只是由学生会来操作，直接联系其它高校的学生会，两边把事情一说，然后开始搞就完了。

可一旦正式起来，成了公事，效率反倒降下去了。

所以，折腾到现在，全国将近七百个城市，一共才网罗了九百来家网吧。就这九百来家网吧，还主要都集中在东三省。

当然了，也跟现阶段网吧数量太少有关。

要是放在全盛时期，单沈城一地少说就有几百家，而且随便一家都百十来台机器。

不过，能网罗到九百来家，也已经非常不错了。种子似的在各省市撒下去，口碑效应很快就显现了出来。

以至于工作室只能把外联电话停了。

因为打电话咨询的人实在太多了，而且这事儿三两句根本说不清楚，一通电话动辄就要打个二十分钟半个小时。

就一部座机，有人打进来半天不挂，其他人一拨号就占线，一拨号就占线。费了牛劲才打通时，耐性已经被磨得差不多了。

眼下这年月，开网吧的就没几个有素质的。不少人等的不耐烦，电话打通后正事不说先抱怨一通，甚至还有直接开骂的。

为了不给自己，也不给别人添堵，耀阳工作室现在只接受QQ咨询。罗一在305看到的那俩聊QQ的女生，就是忙到饭都得守着电脑吃的客服。

介绍完工作室眼下的运行情况，丛卉再次抓住时机兜售私货：“罗总，这段时间我发现了一个很有价值的情况。”

“什么情况？”罗一的视线从excel表格移到了丛卉脸上。

“是这样的，我发现国内各城市计算机硬件的售价差异很大。而且，越偏远的城市售价越高。”

以一块华硕 P2B 440BX主板为例。三好街的零售价大概在一千零二十到一千一百块左右。到了沈城周边城市，价格就涨到了一千一百块到一千二百五十元。

而黑省和吉省相对偏远闭塞的城市，价格普遍在一千三百块以上，甚至更高。

找到我们咨询的客户中，有网吧老板，也有准备经营网吧的投资者。他们咨询收银软件的同时，不少人都会顺带的询问下三好街这边的硬件行情。

据我观察，这里面的商机比我们之前预想的要大，而且大很多……”

确定罗一在很认真的倾听，丛卉继续说：“去年十一月下旬，因特尔的奔腾四系列CPU正式发售，带动着其它厂商纷纷跟进发售适配新系列CPU的硬件。

这给市场带来了一轮很大的价格波动。

在我们这里咨询的网吧老板，一部分有意将现有的老旧机型，更新换代成新机型。也有的准备趁着奔腾三系列掉价，加大投入添置电脑。

如果我们把这些单子抓在手里，完全可以依靠数量优势，找到各硬件品牌的代理商谈价。替各位网吧经营者争取到一个低于市场的价格，同时我们还能得到一份不错的抽成。”

“想法不错。”罗一给出了肯定的回答，吩咐道：“让东大学生会挑头，发动各院校来运作这件事。

保证网吧业主得到实惠的同时，也要保证每个环节都能分润到应有的利润。”

罗一说的，跟东大校办那边的意思是一样的。但丛卉明显想要更多。或者说，她觉得工作室应该赚更多。

有些话不好明说，便压低些声音提醒：“现在的情况是，很多网吧经营者，已经直接联系到了我们。”

“把那些经营者的所在地统计出来，然后让东大学生会和当地院校联系。尽快派人确认订单和购机数量。”

“这……”丛卉有点发急，不得不直白的提醒：“我们，其实可以自己赚这份钱的。”

“不要想着吃独食。”罗一摆了下手，用教导的口吻告诉丛卉：“第一，我们要分清主次，要清楚地知道，对我们来说，最重要的业务是什么。

第二，在国内做生意，首先要学会的就是利益均沾。”

见丛卉错愕，罗一笑着问她：“怎么，你们老师在课堂上没教过？”

丛卉尬笑，心说：“这种事情，老师怎么可能在课堂上教。”

“还有一点。”罗一打断了丛卉的尴尬：“网吧的电脑质量用不着太好，但价格一定要低。等到了实际运作的那一步，把重点放在华擎、影驰等二三线品牌代理商身上。”

“不注重质量，过保后大量硬件出问题怎么办？会连带着影响我们公司的声誉。”丛卉有些担心。

“跟网吧老板说清楚，网吧这东西，第一年回本，第二年净赚。第三年再挣一笔，就可以考虑换电脑了。三年后就算硬件不出问题，性能也跟不上市面上最新的游戏。

不信你用三年前的电脑，跑一跑今年发售的游戏试试。”

“这样啊……”丛卉若有所思的点了点头。

“网吧那么赚钱吗？”乔一鸣忍不住插言。

“嗯，就眼下的行情，一年回本都算慢的。地段好机器好的话，七八个月吧，大概就能回本。”罗一给出了很肯定的回答，然后提议：“你要有闲钱可以搞一个。”

“你怎么不搞一个？”乔一鸣问。

“找不到合适的人看场子。”罗一回了一句，见乔一鸣不信，对他说：“别以为随便找个人就行。网吧这东西跟游戏厅一样，人员杂乱，上面的婆婆还多。

今天小痞子搞事儿，明天孩子家长来闹。后天可能城管、消防什么的一起来检查。麻烦事儿多着呢。”

“哦~”乔一鸣点了点头，细一琢磨，还真是那么回事儿。

不过，按照罗一说的，是真赚钱呀。

投个几十万，七八个月就回本。如果在沈城选几个好地方多开几家，一年下来的利润简直让人怦然心动。

可是，说起来容易，投资也真不小。少说也要有个二三百万才能玩得动。

上哪搞那么多钱呀……可以找老妈弄一点，再喊上几个玩的不错的朋友。

对！不是需要方方面面的关系嘛。再拉上几个背景比较扎实的……

脑子里合计着事儿，乔一鸣下意识的瞅着罗一。罗一抬脚踢了下他坐着的椅子腿：“憋什么坏水儿呢？”

“没~”乔一鸣连忙否认，含糊说：“回头再说，回头再说……”