也不知丁老头是觉得自己的想法没问题，还是觉得李氏就该敲打，直接一句：“没脸的是你。”

李氏有些不舒服：你礼貌吗？

如今的丁老头，不觉得有什么能跟钱过不去，玲珑阁可是府城里最大的成衣店，不说它有最适合的原材料，但钱是最不会欠缺的，去那里准没错。

对再次上门的丁家大小，张娘子并没表现出什么恶意，好似已经想到这家人会上门似的，一早就在门口喝起了茶。

“家里孩子说掌柜极其照顾，不知掌柜可愿看一眼样品？”

相比李氏的自视甚高，自抬身价，丁老头就含蓄多了，而他客气，张娘子也客气。

“这几个孩子我还挺喜欢的。”

被张娘子明晃晃说讨厌的李氏，老脸发红。

可惜，这会没人理会她，气鼓鼓的模样根本就没人看。

“张姨，我给你准备了礼物。”

丁雪微掏出一早准备好的花簪。

可以这么说，这枝层次，颜色搭配，用料都极其讲究的芙蓉花就是她的敲门砖。

能不能卖个好价钱，就看这朵花了。

粉蓝色的细棉手绢打开，一枝由三朵白，粉嫩，艳红渐次展开的叠瓣芙蓉花与九片大小，深浅绿叶组成的花钗，跃入张娘子眼帘。

只一眼，张娘子便惊呼出声。

“这！简直太精美了！”

比她之前看到过的，任何一朵仿生花更惊艳，更像真的。

张娘子没忍住，拿去绒花仔细观察。

这一细看，越发觉得不可思议了：“用的是丝线！”

“准确地来说是废弃布料。”丁雪微落落大方地说。

张娘子扫了丁雪微一眼：“那些你们带走的？”

“是。”丁雪微点头。

将碎布拆了用，张娘子怎么也想不到，而花团锦簇的设计，颜色与真花更加接近的配置，她都觉得奇异。

也难怪孩子这么倔强的，非要将这簪花卖她了。

这是记着自己给的废弃布料的人情。

越是高档的店铺，需要准备的小东西小礼物就会越多。

同色系列的手绢，荷包或仿真花都是拉拢顾客的手段。

而相比用布料烫压出来的仿真花，这绒花瞧着更上档次些。

这花簪，一个弄不好，可能会让她们的生意更上一层楼。

张娘子也不啰唆，直接给出价钱。

“三十两，买绒花的制作技艺，五两，买这个样式。”

丁雪微将技术定在二十五到四十之间，绒花的样式则在三两左右。

张娘子给出的技术价钱虽然不是很理想，但款式价钱却高出不少。

与丁老头对视了一眼，她直接点头。

“行。”

张娘子有些意外。

目光看了丁老头一眼后，又转到丁雪微脸上。

“卖了我这技术与款式后，你们可不能再制作了。”

“知道的。”

丁雪微表示自己明白规矩：“张姨先挑挑样式吧。”

不得不说，丁雪微是很有情商的。

明明，她带来的这些花样都是她觉得万无一失的，可却还说着挑这个字。

这个挑，在张娘子这里是表示信任，放心。

“姨信得过你。”张娘子笑言。

虽然觉得孩子捡着好听的说，却不得不承认，这话听着舒服。

张娘子已经做了准备，但在丁家人将一个个包裹打开的瞬间，还是被一朵朵以假乱真的绒花震撼。

“小姑娘，你对配色方面是确实有一手！”

也大胆，明明就不存在的色彩，却又那么突兀地觉得适合。

拿起一朵白与浅绿逐次叠加的大花千丝菊，她竟舍不得放下。

上百瓣细长花瓣，每一瓣都有它的姿态与色彩。

“你确定我给的价钱合适？”

“张姨若觉得我打样辛苦，也可以多给几文铜钱。”丁雪微打趣。

越看越觉得喜欢的张娘子直接站到了立式铜镜前簪起了花。

这簪花簪头做得十分粗糙，竹子都不说了，还没什么工艺可言。

“你这小丫头，这么好看的绒花都做了，怎么就不往簪头上下些功夫。”

加几文钱的事儿直接错过。

孩子有心的，哪里会开口几文。

丁雪微确实没想再加价。

不是觉得钱多拿着烫手，而是觉得什么都应该适可而止，与有些人的来往，细水长流更合仪。

“簪头越粗糙，不是显得绒花越精致。”

“···也就你这鬼丫头能这么想。”张娘子都差点信了。

打样的东西，主次分清楚了就好，没必要的细致不过多余。

“总的一百零三朵···”

“是一百零二，那枝芙蓉花是送给张姨的，之前就说过的。”

透过铜镜，张娘子看了丁雪微片刻。

“既这么亲切地叫我一声姨，那这个礼物姨就接了，走，给你拿银票去。”

“能给小额的吗，面儿小点的好花？”丁雪微要求重的。

挑眉扫了丁老头与李氏一眼，张娘子点头。

张娘子并没真占丁雪微这个便宜，在结算了银钱之后，她送了姐弟四人各一方帕子。

完全被忽略的李氏很不安逸，出门不远的抱怨开。

“那枝花不止复杂麻烦，还用了银簪簪头，这张娘子可真会做生意。”qqxδnew

李氏的意思是，人家张娘子用几方帕子，就将这个人情给结算了，是占了她便宜，丁雪微却觉得，这张娘子值得深交。

在明知自己是还她废弃布料的人情的情况下，还记得回礼，这种不白占人便宜的人，德行必定也是相当可以的。

丁雪微很是干脆地看向丁老头。

李氏这话她不想接。

丁老头与丁雪微那叫一个心有灵犀。

在丁雪微看向丁老头的那瞬间，丁老头也正好垂目。

视线注视着大孙女，话却是对李氏说的。

“有求于人的，从来就没有话语权，人家还给孩子们回个礼，你却连多一文钱都没给人让过。”

“我一文钱都紧紧抓着是为什么？”李氏瞠目结舌。

她不满那张娘子，老头子却不满她。

是，在别人给她送礼时，她是要得理所当然，可这能一样吗？

她是收，这娃是送。

“你都知道给大方些的买家多两斤的好处，又怎么能确定人家在挑选时，就没给咱家孩子放宽些要求？”

李氏郁郁了。

她很想说自家拿出去的那些，没有那一个是容得人挑剔的，可又因明白，想挑剔的人没有挑剔不出来的缺点而闭嘴。

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(本章完)