我连续在市区转了三天，基本摸清了装修公司、建材市场的布局，也做了比较详尽的分类，划出重点来，准备先从知名度较高的一类公司开始陌拜。

我首选的第一个公司就是北京建业装饰江城分公司，抬头很大，在是电视台和日报上都有广告，主做工装和高端家装。

建业装饰的办公楼是在国贸大厦的十楼，整整一层，面积很大有7-800平米吧，走出电梯，迎面就是宽大的招待大厅，两边是矗立着各种荣誉介绍，满满的一面墙上图文并茂的排列着设计师的获奖作品，下面数个展柜里放着各式奖杯。

接待处背景墙上除了水晶带灯的公司名称还有巨幅的国家某位领导人与公司领导的合影。

客户进来的第一感觉就是这个公司背景强大，值得信赖。

来到前台，我直接问询该公司的朱总在否。朱总的名字是我从电视广告上看到的，并记在心里，这样找人相对有目标，否则来了都不知道找谁，因为谁也不认识啊。

前台美女问我是否有预约，我诚实的告诉她，没有，但我是晚报下面的，找朱总有事情合作，麻烦她传达一下。

有时候诚实归诚实，适当的扯老虎皮当大旗还是需要的。

美女拿起内线打了出去，片刻后带我去到总经理办公室。

敲了敲门，里面一声洪亮的请进后，我推开门进来。

宽大的办公室里面很简洁，老板桌后面坐着一位很胖的男人，正是电视上看到的那位朱总。

“你是？”朱总疑惑地问我。

“朱总你好，我是晚报下面的百姓周刊的，今天冒昧打扰，还请包涵。”我不能再装了，在这些老江湖面前装不起来的。

“哦，没事没事，你找我有什么事吗？”他明显冷淡下来。估计他开始以为我是晚报的记者，才让我进来的。

“我是听晚报李记者介绍的，才冒昧前来打扰。”我继续拉虎皮，李记者自从上次合作我们就保持联系，人很不错，合我胃口，拉出来做挡箭牌正合适。

“李记者？哦~，不错不错，认识认识。”朱总装模作样的像刚想起来似的，我就知道他这样的人不会说不认识，老江湖即使不认识也不会说实话的，以认识人多来表现出来自己的人脉。

“能坐下和您聊聊吗？”我得寸进尺，坐下再说，没必要把自己表现的很卑微，合作即使不成咱们都是平等的双方。

他示意我坐下，自己也坐在我对面。

“朱总，冒昧打扰了。”我看着他说道：“我们百姓周刊不知您看过吗？”

“嗯。”他摸不清我的目的只是微微点了点头，这个人有点难搞啊，不过还好，没有第一时间把我赶出去，就是机会。

“我们周刊最近准备出装修饰和建材相关的专版，这事单位交给我来负责，得知这个消息李记者他强烈推荐我来找你取取经。”

我依然想找个话题让他能多说点话。

“哦，小李啊，他总是抬举我。”果然他很受用。

“另一位朋友呢让我去找广东强龙装饰聊聊，我觉得李记者见多识广他推荐的我应该先来拜访，否则下次他问我您这边的情况一问三不知不是很尴尬吗。”我半开玩笑的说。

“强龙装饰？你也认识？”

“没有，没有”我赶紧解释：“也是一个相处不错的朋友介绍的。毕竟是装饰行业的嘛，总有些朋友互相认识的哈。”

果然，引起他的兴趣了。

建业装饰和强龙装饰是江城两个差不多体量的装饰公司，我在调研市场的时候重点关注，将作为首批拜访的客户。

建业装饰的老板比较高调，喜欢出风头，上电视、报纸，所以我很容易知道他，强龙装饰的老板我一无所知，所以第一家拜访选择建业是我没办法的选择。

“老周那个小气鬼，他才舍不得做广告。”朱总低声笑骂道。

嗯，获得了一条有用的信息，强龙的老板姓周。

“也不一定哦，朱总您知道，现在的房地产行情很火爆，谁都知道要趁着这个时机获得更多的客户。”我依然想引起话题。

“那你这边的专版准备怎么操作呢？”朱总问道。

“是这样，我这边准备一线装饰公司选择1-2家为代表，版面做大点，长期合作，二线企业会选择4-6家，做半版或2通栏的形式，另外一些小型公司我是准备了一个版面，做通栏或半通栏的规划。”

“那你们新开的版面有多大的优惠力度呢？毕竟第一批做广告的都要承受失败的风险啊。”

毕竟是老江湖，利益才是最重要的，风险？狗屁的风险！

“我们单位开会研究下来确实对这个专版有扶持，力度还相对比较大的，就像你说的，毕竟是第一批客户，应该享受这些优惠政策，后续的客户肯定享受不到。”

“我想知道具体的。”忽悠不了这个老狐狸啊。

“我们老总亲批，首批客户只要总费用在3万以上的给予75折优惠，超过5万的7折优惠，超过10万的，力度最大，65折！这是以前没有过的力度。”

“我公司在电视台、日报社的广告哪个不是给我6折！你们65折还力度最大？”朱总轻蔑的说道。

一股热血往我脑袋上面直顶，我缓了缓，不能生气。

默默的数数，1、2、3、4、5。

“朱总有所不知，同样的都是广告，报价各不相同，电视台我就不说了，他们是按秒计算的，价格骇人，日报社一个整版起码报5万，周期是一天一次，我们的报价才1万5 ，没办法相比，而且我们的周期是一周一次，更是其他日媒不能比较的。”

“这些我不关心，你想让我们建业做广告，先给我免费做三、五期看看效果吧，没有这个活动就别来找我了，我很忙的。”朱总牛皮哄哄的说道。

我...我想发火骂上一句：QNMD！，最终还是忍住没骂出口。

既然如此，多呆无意了，我站起身来，拿出一张名片双手递上：“朱总的意思我懂了，那我就不打扰了，你这边也考虑考虑，需要的时候打电话给我。”

他随手接过，放到办公桌上，挥挥手。

真他N的郁闷，心情突然变坏。

既然你看不上我这边，那我要让你以后主动找我！

现在的心境不适合再去跑第二家了。先回家休息休息缓缓！

回到家，下了个面，吃过就睡午觉。

一觉醒来2点钟了，心情果然平和多了。

我还要出去，今天一定要谈一家有意向的来把我的版面撑起来！