在决定来东洲市做生意之前，水怀珠向水巍山打听了许多有用的信息。

水巍山大大小小也是个厂长，见识和经验都是初到90年代的她比不上的。

而她也从未仗着自己是后世来的而骄傲自大，反而更要谦虚务实。

两人聊过后，该怎么叫卖，卖哪种价位，在哪里摆摊，水怀珠都有了计划。

她迫切想要在服装厂撑不下去之前做出成绩，也想要证明自己，她不是大家口中那个花痴草包独生女。

一开始，水巍山也很担心，认为她一个年轻小女子来市里摆摊卖衣服是贪玩儿，后来说不服她，便改口说镇里也有市场，拿了货在镇上卖不行？

当然不行。

先不说镇上的消费能力有限，而且镇上的女性观念保守，舍不得为自己打扮。

但她最看重的一点是，东洲市里衣服的款式不够新颖，来来去去都是差不多的款式。而她既然要卖，就要卖独一无二的东西，不是让顾客挑她的货，而是她去挑顾客。

水怀珠说得头头是道，水巍山和叶美英听得发愣。

这些东西，又有几个农村丫头知道？

看来水怀珠掉进水里那次因祸得福了，不但认清楚了程立业的真面目，脑袋还开了窍。

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这个时间在街边摆摊子的人不少，大家也习惯了在街头巷尾买东西。

有什么比得上亲自做模特的效果要好？

水怀珠往摊前一站，马上就有人来问价。

“小妹，你这衣服怎么卖？”

“姐你可真有眼光，这是最新款，您是第一个买主，我收您这个价。”

水怀珠把衣服拿给女人看。

她在前一晚在家里还用熨斗把每件衣服都熨得平平整整的，一丝折痕也没有。

款色新颖的裙子招人喜欢，这女人瞧上的就是水怀珠身上这套，显得又漂亮又高挑。

整套衣服水巍山以最低出厂的批发价15元一套给她的，再加上2元的腰带钱，水怀珠给人比划的是50！

贵吗？

在市里来说，一套衣服顶一个月里几乎五分之一的工资了！还是在街边摆摊子的。

女人嘴里嘀咕，却忍不住伸手去摸衣服。

布料摸起来是挺舒服，可只是两件薄薄的衣服，却要50元，比一件毛衣还要贵，她钱多的烫手差不多！

水怀珠仿佛看穿了她的心思。

“姐，这全是人工裁剪缝制的，整个市里都找不出的款式，你要是穿起来，准比我还要好看。”

水巍山的要求很高，所以春华服装厂里衣服的质量，都是上乘的。

女人有点心动了。

“50太贵……”

50元买一套裙子当然不便宜，可这年代的消费者本来就很疯狂。人们把自己平时的物质消费压缩到最低，攒下的钱在有些时候却又很舍得。

水怀珠直接拿起衣服往女人身上比划。

“小妹，你给我再算便宜点。”

女人也是精打细算的那种，不断挑衣服的缺点来磨价，“你看这儿的线头有点多，回家我还要弄一次的，算便宜点。”

其实只有一根细细的线头，女人为了压价故意夸大了说。

水怀珠正想转身去拿剪刀，一回头，剪刀已经递到她手边——秦傲比她快一步动作，并且递过来时尖的那头还是对着他自己。

谢谢。

她甜笑道谢，秦傲似有似无地点了点头，然后又默默退到一边。

“姐你看这点线头处理完了，都是从厂里拿的全新款式，没有别的毛病。”

水怀珠的摊位前，不知啥时候已经围上了几个年轻女人，她们看着她身上穿的裙子，眼睛在放光。

“这套衣服怎么卖？”

“小妹，我能试试吗？”

……

几个女人围着她七嘴八舌的问，一下子把第一个女人挤到一边去了。

水怀珠听到她们的谈话里，带有什么香港明星的字眼。

她水灵灵的眼眸一动，想起来在90年代，港台明星正是风靡大陆的时候，很多女性的穿搭都在追港台明星风！

而这套经典裙子好像是哪部电视剧的女主穿过的！

没想到她这么幸运，歪打正着追上了港台明星风！

她稍微提高音量：“各位小姐姐，衣服我拿的货不多，每个码数仅仅有三套，手快有哈！”

话音刚落，第一个来问价的女人立即急叫起来，“小妹，我是第一个顾客，你给我拿一套中码的，快点儿！”

“好的！”

有了第一个买衣服的人，其他人立即跟着买，生怕自己抢不到，有些还把钱先拿出来。

“别急，一个个慢慢来。”

水怀珠会搭配，态度也比百货商场里的售货员热情百倍。

花钱买了她的衣服，她将人夸了又夸，个个女顾客在她嘴里都有自己的优点，都是女神级人物。

女人就算知道是假的，就爱听甜言蜜语的奉承话，特别是从漂亮的水怀珠嘴里说出来，真让人心情舒畅！

把女人哄高兴了，离骗她掏钱就不远啦。

不到一个小时功夫，水怀珠带出来的九套衣服全卖掉了！最后连她身上这套也被扒下来要去了！

幸亏她早有准备，多带了一套自己的衣服。

每套50元，卖了十套是500元，再除去170元的本钱，她第一趟出门纯赚330元！

比厂里的工人一个月赚的还要多！

拿着手里的钱，水怀珠炫耀一样：“秦傲，你看！”

她笑得又甜又纯，根本让人讨厌不起来。

秦傲深深地看着她。

一开始，秦傲是为了赚那30元而陪同水怀珠来市里的，他根本不相信这个连说话也娇滴滴的小妮子能有什么本事做生意。

没想到短短一个小时，完全刷新了他对她的看法。

原来做生意不需要大嗓门，像她这种软软甜甜的更能让人愿意跟她买东西，说句不好听的更有欺骗性。

“衣服，”秦傲不由自主说道：“真好赚。”

“那是。”

服装这行是有暴利的，别说90年代，往前推十年的80年代，再往后推三十年，服装的出厂价、批发价到终端零售价，都差了好几倍。

她的本钱还不算丰厚，拿货一次性也带不了多少件，如果款式新颖好看，每卖出去一件就是钱！货足够好，她才有资格挑剔顾客，有人嫌太贵？

你不买，自然有其他人买。

90年代的人们手里都能有点小钱，缺的是喜欢的物资。看书溂

好看的衣服，才能把钱从顾客兜里掏出来！

“姐姐，”有人轻声叫她，“你还有衣服卖吗？”