第221章 采购

再次去了鸭店去收钱。

“这只老母鸭是真够肥的，鸭毛也多，总算是拔完了。”

这时候的鸡鸭肥美鲜嫩的很，完全是放养的，没有喂过饲料，肉质非常好，大有营养。

“少平，你怎么了？”店老板看到他这个表情好像有些不太对劲。

“没事，想起了些事情。”

他看到了这些鸭毛，全都会丢掉的，忽然想起来，鸭绒不是可以用来做羽绒服吗，这时是秋天，天气开始冷起来。

想着自己的超市，是不是能再招上一些个裁缝，专门做服装啥的。

“这些鸭毛别丢了，我想要下来。”

这时候的羽绒服好像已经开始有了，不过是在南方的某些地域非常的少见。并且那种羽绒服非常的臃肿。

孙少平想着要是能把羽绒再处理一下，制成更漂亮的衣服一定大有市场。

孙少平直接走进了屋子。

店老板也看到了孙少平的不对劲，走进了屋子，看看他在做什么。

“少平，你在干嘛呢，神神秘秘的。”

孙少平拿出了一只钢笔和一张白纸，又在纸上写写画画。

自从电影和药材赚钱之后，孙少平很少动过笔了。写东西赚的钱远不如电影和药材。

鸭店老板靠近了点，看到了孙少平正在纸上作图，知道他是在干正事，就没打扰他，只是站在后面默默的看着。

大概十分钟的时间，孙少平放下了笔。

鸭店老板：“这是什么衣服呢，感觉以前从来没见到过。”

其实不止这没见过，只要是孙少平设计出来的衣服款式那都是这时候不曾见过的。

孙少平：“羽绒服。”

他有些疑惑了，羽绒服也知道，毕竟现在开放了还有不少的老外到了京城来，但是和孙少平图上画的不太一样。

孙少平：“我也是刚刚看到了那些鸭毛才想到的羽绒服。可以把鸭绒鹅绒收集起来，制作在衣服里，又便宜又保暖。在北方这寒冷的天气绝对用的上。所以，我想着老板你看看能不能帮着收收鸭毛，我的超级市场要再搞一个服装店。”

“少平，伱真是太有才了。”

店老板真的佩服孙少平，能搞出这么多与众不同的花样来，还能赚大钱。

画完了图纸，孙少平把它收了起来。

在孙少平的记忆里，在江南就有一家羽绒厂，以鸭鹅毛作原料，生产出口标准羽毛和鸭绒被、鸭绒枕等羽绒制品，为国家换取外汇一千多万美元，平均每个职工创汇两万九千多美元，为国家建设作出了贡献。

此地出产的鸭鹅毛毛花大，绒朵厚，色泽好，弹性强，是国内同类原料的上品。这个厂用这些鸭鹅毛精心加工出来的标准羽毛和羽绒，看上去质地洁白，飘忽欲飞，生产的羽绒制品，抓在手柔软轻盈，顿生暖意。因此，这些产品能过海越洋，远销亚、欧各国。

说干就干。几天的时间就找到了一批裁缝。

还有一些机器。

买了房子，就把买来的房子当作厂房。

刚来就收到孙少平给的奖金，这时候裁缝们崇拜下他们的老板。

孙少平体现出了自己平易近人的一面，跟每一个员工都热情的打着招呼，让每个员工都感觉很舒服，很有归属感。

开了个小会，把小厂房的七八个裁缝都叫到了一起。

孙少平：“你们看看这张图纸。”

他们知道这是孙少平设计了一款衣服，赶紧把图纸拿了过来一个个的围着看。

“这是冬装，里面放着的是鸭毛和鹅毛。”

设计师们对这些款式很敏感，知道这套衣服也是非常时尚的，跟这个年代也非常符合。

孙少平：“叫羽绒服。”

在场的裁缝，有些听过羽绒服，但也有少数几个没有听过。到底是京城的，见识也多一点。

“我知道羽绒服，但是那个看起来非常的臃肿，一点也不美观，可能跟大棉袄差不多。”

这时候的技术还不能把羽绒服做的像以后那样轻薄。

孙少平：“羽绒服的工艺问题我会解决的。”

孙少平虽然不能使羽绒服像以后一样，但是可以把它做到目前最好，尽量去完善。

接着说：“羽绒服，自然它的原材料就是绒毛了，我会安排把那些鸭绒鹅绒都可以大量收购回来。”

这时候的鸭毛没人要，很多都是丢了的。孙少平可以趁着这个机会把京城的绒毛都给他低价收购了。

“这张图纸就给你们了，一起商量商量尽快落实起来。”

孙少平给了他们一个大方向。

原来的商场工人比较的多。

现在改成了超市，有些人员都显得冗员了。

孙少平直接拉了几个人出来，组成一个收购鸭鹅毛的部门。

挑出来的都是那种能说会道的，算是干销售的一把好手。

直接给了人钱。

取到钱后开始进行誓师大会，还安排了个带头的人，“诸位，是时候向大家证明咱们的时候了。咱们绒毛收购站虽然是新创，要做出成绩来，大家有没有信心。”

第二百二十三章 采购

“有。”

回应的人都很热切。

他们是超市的人，但是压根没多少工作，还有些担心自己太闲了，会被孙少平给开除掉。

“好，老板已经给咱们批了一万块钱，足够大干一场了。一个月，一个月的目标要把整个京城的鸭绒鹅绒全都收回来。”

领头的是个能说会道的，跟他的这些小弟们来了一番慷慨陈词，打打鸡血。

很有用，收购站的人现在都热情高涨。

“接下来划分组织区域，你去这片。你就负责这片的区域，你负责朝阳区，……”

领头的把所有地方的归属都给他们划分了一下，每个人都均分了一块区域。

接着说道：“不要吝惜钱，一些打车吃饭的钱视情况而定，可以在我这儿报销。当然了，前提是你必须把负责的那片区域的绒毛都给我收购回来。老板给的收购价是一毛一斤，你们看看自由调整，六分到一毛二都可以。好了，我要说的就这么多，大家看看有没有什么补充的。”

“看看我们能不能这样，找一些下家，怎么说呢，就是我们放价出去一毛一斤，然后下家收购八分钱一斤。这样一来我们的效率就大大提高了，下家们也能赚上一点钱，这不是皆大欢喜的事情。”

“说的很好，这是个好办法啊，我怎么就没想到。就这么办，放价出去一毛一斤，让那些下家们给咱们自动送绒毛来。”

用了几个小时的时间把所有的筹划都跟他们讲了下。

孙少平想着的是花更多的钱，去把所有的绒毛都收上来，还怕到时候又涨价了，或者有竞争对手了。

不过也没什么好怕的。

绒毛是要做成羽绒服羽绒被。

最关键是衣服的款式。

盗版会有很多，到时候还要做成品牌才行。

孙少平提供了钱，下头的人就有干劲。

第二天，就有拿着一个大锣盆一个喇叭，在各条街上走动，“收鸭毛嘞，收鸭毛鹅毛嘞，八分钱一斤，有没有要卖的哈。”

每走一段距离就会把这句话说上一遍。

“收鸭毛嘞。”

不仅仅在街上走着，他还一家家的走了进去。

“大娘，您家有鸭毛鹅毛吗？我这儿收，这不八分钱一斤，您有多少我就能收多少。”

“我哪有这玩意哦，十天前有，可那东西没用啊，我就丢了，你怎么不早说。”这就差不多是丢了一两毛钱，大娘显得有些痛心。

“这样吧大娘，以后您要是再有这种鸭毛鹅毛的您就收着，我隔段时间就会走街串巷的，您可以把东西全卖给我。”

他的收获不太好，串了几家门了，没有一家是有鸭毛卖的。得到的回答都是一样。杀鸭鹅都是过年的那一天，现在半个月过去了，早就当垃圾给处理掉。

若是鸡毛还会留起来做鸡毛掸子，可是这个鸭毛是真没什么用，他们也没想到竟然还能卖钱，一毛钱一斤，这价钱不算低了。丢了的人都觉得有些心疼。

他给出去的价格是八分钱一斤，这是散户的价格，量多一点就能九分，要是再多一点就能给他卖到一毛了。

敲了敲门，又走进一家，巧了，这家刚好在杀鸭。

他眼睛冒着精光的看着那些鸭毛。

这一幕被屋子里的主人看到了，以为他是上门来求食的乞丐，这不是看着他背着个大麻袋，实在是有些像。

开口问道，“您找谁？你还是走吧，我们并不认识你。”

现在的人对于陌生人还是有着些提防，特别是那种没打招呼直接就上门来的人。

他上门来的就比较突然，赶紧解释着说，“你们别误会啊，我是来做生意的，收购鸭毛，八分钱一斤，您看看地上的这些鸭毛能不能卖给我。你们留着也没什么用处。”

主人家像是发现了什么新大陆：“呵，听说过收破铜烂铁的，没想到连鸭毛也收。行，八分钱一斤，全都卖给你了。”

现在开放了，京城里的人有钱的人也有着些了，杀个鸡鸭什么的也很正常。

“谢谢了。”

他用袋子把地上的鸭毛拾掇起来，称了下，“一斤八两多，这样我就算您这个是两斤，给，一毛六分钱，您点点。”

主人家收下了钱，心里暗暗想着，还真有人买鸭毛的，钱不多，但是是一笔额外的收入，能换一斤大米了，挺好。

“回见嘞您，还有鸭毛记得都囤着，我经常会过来的。”

这是他的第一单，出了门去，继续敲锣打鼓着喊，“收鸭毛鹅毛嘞。”

不仅仅一家家喊，隔断距离就串个门。

这不，又被他看见一家有鸭毛的，他看到一个角落里的鸭毛还不少。

他问了声，“有人在吗？”

出来个女人，“你找谁？”

“抱歉，打扰到你了，这不是看到您家门口有这么多鸭毛我就上门来了。想让你把这些鸭毛卖给我。”

“你把这些都收走吧。”

“好的好的。”

他赶紧把地上的鸭毛收进了麻袋里，掂了掂，怕是得有三斤，“这儿总共是三斤鸭毛，给您两毛四。”

继续挨家挨户的收购鸭毛，打广告，跟每个人都说上一遍，要是有鸭毛什么的一定要为自己留着。

走了一会儿，他看到了一间废品收购厂，想到了个主意走了上去。

废品站老板热情的接待了他，他看到了他背着个大麻袋，以为他有很多的货。

开口问道，“老板，您是要卖些什么吗，我这里破铜烂铁的什么都说，价格包您满意。”

他：“老板，我这次来是想跟你做一笔生意。”

“生意？什么生意？”

老板很好奇，不知道他还能跟自己做什么生意，这儿就是个废品收购站，做生意也就只有废品生意了。

“是这样的老板，我们准备搞一个服装厂。服装厂需要一些鸭毛鹅毛做原料，这样在您这儿再设立一个绒毛收购点。您在外头八分钱一斤收进来，我们服装厂再从您这里一毛钱买回去。这样您就能赚到一笔钱了。”

废品站老板犹豫了下，想着这件事的可行性。

“老板，这对你并没有什么损失，您只要在收破烂的同时在加上一个收鸭毛的项目就行了。多多少少能再赚上一点钱的。”

废品站老板同意了下来，“得，我答应了。”这件事对他来说也只是举手之劳而已。

他这次算是谈好了一个下家，有了经验，再去找其他的废品收购站。靠自己一个人的力量去收购鸭毛肯定是不行的。

这次的事让他找到了最好的方法，就是去跟各个废品收购站沟通，让他们都成为自己的下家。

这样一来，自己就能更快更好的把这片区域的所有绒毛全都收购了回来。

就是经过了第二手，利润肯定就降低了不少，给下家代理的钱要少了两分，只收八分钱的进购价。

员工再次找到了一家废品收购站，说着同样的话。

“老板，你这儿能不能够再腾出一小块地方出来收购鸭毛，我给您一斤一毛钱。至于您怎么收价就自己决定了。”

就这么的，跟好些个废品收购站都打了招呼，跟他们谈好了。