元旦的劲头彻底过去，街上又恢复了往日的平淡，行人匆匆路过，只有需要买东西的人才会去铺子中逛上一逛。

有些冷清的街道上，今日好像多了些不同的声音，他们拥挤在顾家商铺门口，好像在吵嚷些什么。

“这是怎么了，这么多人？”路过的行人忍不住好奇心，拽着前面的陌生人问了两句。

前面那人一甩肩膀，并不想跟他说话，只是专心的看着人群中央。

路人自讨没趣，却又对里的东西好奇的不得了。

到底是什么东西，让前面的人都不想理他，还都一头热的挤在商铺前。

好不容易从缝隙中挤出了一条路，就看到店铺面前摆着几张桌子，上面不知为何摆着几盆水，里面还放着一个长条木板，上面凸起着像台阶一样的棱角。

“大家看，这东西叫肥皂，而这个呢，我们叫做搓衣板，大家可瞧好啦！”

伙计说完话，就用手中的白色布料蹭上了一旁的油污，在水中搓洗几下。

“这白色的料子，最是难打理，粘上油污根本就洗不干净，各位看清楚，我这用的已经是最好的胰子！”

围观人群纷纷附和，伙计用的东西他们自然也看在眼里。

“现在我们打上肥皂，在搓衣板上搓……”

叶云瑶和顾彬站在商铺楼上往下看，宽敞的街面已经被围观的人占了一大半，还有人在不断地围拢过来，惊讶的看着眼前的表演。

“叶姑娘到底是怎么想到这么多新奇有趣的东西的？”顾彬不得不承认她提出的两次“营销手段”都非常有用，不管能卖出多少，至少今天过后，所有人都会知道有肥皂这种东西存在。

叶云瑶笑笑没有说话，这种展示手段在现代已经用烂了，就连菜场卖磨刀石的都会现场演示一遍。

“只是为何不优先推广洁面皂，获利不是会更大一些吗？”

“顾公子做了这么久生意，当真不明白是为了什么？”

试探的小伎俩被戳穿，顾彬也不觉得尴尬，只是笑笑也没有说话。

洁面皂的价格是普通的肥皂的几倍，不光里面有花香，还印了图样，哪像是这种洗衣服用的肥皂，四四方方，看上去也不起眼。

但相应的，普通人家根本不会花大价格去买洁面皂，只有大家族的女眷会担心脸上的状态对上妆的影响。

只要肥皂在普通人之间流传开来，已经知道洁面皂这种东西的人就会主动来询问着购买。

等肥皂成功进入所有人的生活后，她再慢慢根据季节上不同的花皂就行。

“还好准备了足够多的肥皂，今天卖的应该不会少。”顾彬用手上的扇子敲了敲窗框，心中很是满意。

“今天不会有多少人买的，但过两天就不一定了。”叶云瑶不赞同他的看法。

“为何，今天的人这么多，都围成这样了。”顾彬疑惑的问道。

“在家中操持内务多为女子，而街上围观的多为男子，他们大多数从不洗自己的衣裳，怎么会知道清洗污渍的不易？真正会买的，只有那些需要亲手洗衣物的女子，还有管理家中庶务的管事。”

顾彬看着下面的男人，大多数衣着华贵，再不济也是素色长袍，衣摆上也是干干净净，能看出家中清洗衣物的人非常用心。

“他们是不会理解家中女人在河边清洗衣物有多费劲，一些难以清洗掉的污渍又要花上她们多少时间，反正每次换衣服都有干净的穿，谁会询问上次的油渍是怎么洗掉的呢？”

看着她小小年纪就说这种现实的话，顾彬一时间有些愣神，虽然就算自己娶了妻，对方也不用亲手给他洗衣服，但他确实没有了解过一件衣服要如何淘洗干净，这背后都是谁在出力。

“所以叶姑娘是想改变这些女子的生活，让她们活的更加轻松？”

顾彬差点都要被自己的想法感动了，这孩子年纪小小就有为所有人着想的意识，要是个男子，入朝为官一定能造福一方百姓。

“啊？”叶云瑶从自己的思绪中回神，一脸疑惑的看着他，“我是个商人，当然是为了挣钱啊，最终只是双赢而已，我可没有这么伟大的想法。”

虽然肥皂会和搓衣板会改变一部分人的生活，但她主要的目的还是挣钱，要是什么都不图，那还不如直接将肥皂送出去，何必在这里跟他做生意？

不要给她扣高帽子。

顾彬失笑的摇摇头，觉得她只是不好意思在嘴硬，便没有再就这件事继续说下去。

“对了，这搓衣板买的人不会太多，你拿着我送你的样品也不要做太多了。”叶云瑶劝道。

肥皂才是清洗衣物的主力军，搓衣板只是附加品，有些人为了省钱是不会买这种东西的。

顾彬点点头，又问道：“这肥皂的供应量，你当真是能供的过来？”

“当然，这是我答应下来的，自然不会作假。”叶云瑶肯定的说到。

刘家村中有不少过得十分艰苦的人——天生残疾的人、年老无力的人、体弱的妇人，这些人在家庭中总是显得有些累赘，就算家里人不介意养着他们，时间久了他们也会越来越自卑。

叶云瑶给了这些人一个挣钱的机会，一个有尊严的活下去的方式。

肥皂的制作难度并不大，需要使用力气的地方也只有不断搅动锅里的原液，一点技巧都不需要。

不过这方子她倒是没有全部交出去，草木灰还是由她或者她娘准备好，光是看过滤出来的水，根本猜不出这桶神奇的水到底是什么。

村长当初听说叶家要招这种不能下地干活的人时，是非常感动的。

叶先生一家真是大善人，是天上下来的神仙，家中有了赚钱的路子也会带着大家一起，并不会慢慢的因此和他们拉开距离。

他将这件事通知下去时，有不少健全的人也想去掺一脚，因为叶家给的实在是太多了，比他们在临南城中找的活计还要多好几个铜板。

这种人叶家一律没要，这些人家中也算不上多贫困，有手有脚，明明能养活自己，却想在这里走捷径。

不光叶家看不上，连带着村里其他人也议论纷纷，最后还是村长将这几人拎出去骂了两顿，这件事才平息下来。

等最后人选定了下来，面对这些人的感谢，叶志远都一一承下了，后面还要开个酒坊，不出意外的话，工人们还会是这一批。

叶云瑶暂时没有想这么远，手上赚钱的东西还不算少，家里已经摆脱了入不敷出的状态，眼下需要她爹操心的就只有即将到来的考试。

但在考试之前，还是先迎来了元宵节。

有了前段时间肥皂的大卖，顾彬甚至派人送了年礼过来，也不知道是他的意思还是顾家的意思。

这些都好说，叶云瑶还收到了来自唐家的邀请函，说是小聚一下，就在酒楼楼顶，男女都有，还是上次他们几个。

叶云瑶对他们几个都没什么意见，就连那两位小姐，都被她送过洁面皂，稍微起了一些打广告的效果。

但这个聚会她还是不会去，没名没分，也不想个这些“富几代”有太多私下的牵扯。

除去生意，他们也没什么生活上的交集，这饭还是他们自己吃吧。

她要留在村里吃大锅饭。

宣国只有农历，因此正月初一即是元旦又是春节，只是在这里没有春节的叫法而已。

各地有各地的习俗，就像是刘家村，元旦那天要在自家吃团圆饭，而元宵这天，村里的人会一起滚元宵，晚上一起吃大锅饭。