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穿越八五:从摆摊卖水果开始

作者:斜杏 | 分类: | 字数:65.6万

第120章 小商贩的生存王道

书名:穿越八五:从摆摊卖水果开始 作者:斜杏 字数:2342 更新时间:2024-10-31 02:55:36

果然如李中华说的那般,进到服装二厂后,马厂长就将他们带到一号仓库。

他指着仓库里堆积如山的衣服,模凌两可地说道:“这些都是我们这两年剩下的服装,你看你喜欢哪款,随便挑随便选。”

有了李中华的情报,凌玥不急不徐随便抽了件包装完好的衣服看了看。

看了一眼,凌玥就觉得奇怪。

这衣服外包装完好无损,衣服也没有什么问题,怎么李中华会对自己说那样的话?

马厂长也不打扰她,只是说道:“质量你放心,我们二厂有近两百四十号工人,质量方面要是不过关就流入市场,那不是在自砸招牌吗。”

凌玥认可的点点头,问他:“马厂长,你们这里大概有多少件衣服?”

马厂长沉吟一下,说道:“哟,估摸着得有个八九百件吧。”

凌玥一眼扫过去,没看到多少件棉衣,“但这里好像都是春秋薄款,棉衣也没多少。”

她主要是来进棉衣的,现在这些春秋款拿回去也是压着。

“棉衣确实是没多少,我昨天让人整理出来了,一共是三百四十六件,你要是都拿走的话,我可以给你算便宜点。”

“那是多少?”

“得看款式。”马厂长指着靠窗的那一排衣服说道,“这些都是去年的款,去年我们出厂价是十四块,处理给你的话,至少得十块钱一件。”

去年的款要十块钱一件,这个价格倒也不贵,凌玥能接受。

怕就怕他在里面掺前年大前年甚至时间更久远的款,以次充好,那可就得不偿失了。

凌玥将手里的衣服递给王昭阳,走过去又拿起一件衣服拆开看了看,“这衣服质量不错,这都是一个款吗?”

“去年棉衣我们是做了四个款,每个款两到四个颜色不等。”马厂长怕她不信,扫了眼她手上的那款,又顺手抽出一件同款不同色的递给她。

“就拿你手上这款碎花的来说,我们去年是做了五个颜色。”

他一边说一边又在这堆衣服里面抽了两件不同的出来,“但现在只有四个颜色了。”

“光是这一款,我们去年就做了六千件。”

王昭阳扫了一眼,越看越觉得这衣服眼熟,说道:“小月,去年我给妈买过这款,当时花了三十五块呢。”

凌玥咋舌。

原来百货大楼的衣服比自己卖得还要贵!

他们一件进价十四块的衣服卖三十五块,净赚二十一块,而且还不用他们来拉,只需要一个电话就行。

卖不完的话,还能再退给厂家,不像他们,要是碰到一个款进得不好,还得自己想办法处理。

而且人家不仅送货上门,你只管卖就行,这生意做得,可比他们这种小打小闹的商贩好太多了。

凌玥细细看了一遍,最后拧着眉说道:“马厂长,这衣服不太厚实啊。”

进货都是这样,哪怕自己再喜欢这款商品,总要挑些毛病出来才行,这可是杀价的不二法宝。

人家说自己的货做工精良,那就说他的布料不好。

他说他的布料好,就可以嫌他的线车得不够直不够密。

要是车工没问题,就说有线头、接线部分没接好,如此云云。

如果实在找不出来,说颜色不喜欢配色不好看。

反正众口难调,每个人都有每个人的审美。

压价才是他们这种小商贩的生存王道。

马厂长笑道:“凌老板,你这话说的,去年的行情可不能跟今年比。”

“你要是不喜欢这些,那你可以再看看其他的。”

他将她带到另外一边,这里堆着的也是棉衣。

“这些衣服,我还能再优惠一块钱一件,你拉回去随便卖都有赚。”

凌玥还是拆了一件,正想说些什么,忽然摸到上面有些硬硬的小斑点。

她仔细一瞧,又抖开衣服,发现上面有大面积的霉斑,顿时摇摇头:“不行,这衣服都起霉了,我肯定不能要。”

布料起老可不比其他东西起霉。

食物起霉了,不是黄曲霉毒素就是霉菌孢子等,这些是有毒不能吃的,大不了丢掉。

塑料上沾东西发霉,直接冲洗掉就行。

而布料发霉,一般家庭是很难清洗干净的,要么丢掉,要么装没看到继续使用。

马厂长闻言,接过来一看,便睁眼说瞎话:“这不是霉,这是我们去年的新布料,具体叫什么名字我想不起来了,今年也没进。”

“你放一百个心,这衣服可是最低价给你的,过了这个村可没这个店了。”

这人不老实!

凌玥也息了继续下去的心思,问他:“马厂长,你这就只有一个仓库吗?”

马厂长摇头:“我们二厂有三个仓库,尾货都只放在这一个仓库里,其他两个仓库,一个放的是布料和缝纫线等其他杂七杂八的东西,还有一个放着今年的新款。”

“比如现在天气冷,我们赶的都是春款。但这些货还没上市,不方便带你参观。”

凌玥信他个鬼。

为了阻止自己去看,他连这种鬼话都能扯出来。

“那你们应该有样品库吧,我能去看看吗?”

一般说来,不管是成衣都会有自己的样品库,这里面展示的是他们厂里以往做过的衣服。

就拿上次在深市黄毛的小作坊里,他们也有自己的样品展示,只是他们的样品和车间在一起,并没有特意腾个房间出来展示。

马厂长打着哈哈:“这个嘛,有是有,只是那些衣服和这些也没什么区别,在看这里的也是一样。”

凌玥顿觉没劲。

对于他们而言,自己就是顾客,顾客要看样品,是自己的正常权利。

她想了想,换了个方式:“马厂长,我听说贵厂效益不好,有这回事吗?”

马厂长叹了口气:“确实是有这么回事,我们只需要将这里的存货都卖出去,这个问题就会迎刃而解。”

“这里大概有多少钱的货?”

之前问的是有多少件,现在是问价值多少钱。

马厂长骄傲地说道:“这里至少有个两三万块。”

“是正价还是处理价?”

虽然这两个价格只有一字之差,但理解起来可是天差地别。

“你这小女娃怎么回事,一直逮着我问这问那的,这里光是成本就有两万多块呢。”

凌玥拧着眉,这老头果然不老实,自己好心好意来帮他处理货物,他却不讲实话。

这就没意思了。

“你刚才说这里的衣服只有九百来件,就按你说的十四块钱一件,这哪里有两万块钱的货?”

这简直就是狮子大开口啊,而且还有些货因保存不善,导致发霉,这个问题就更离谱了。