宋杰看着门前冷落的店面，愁眉苦脸，唉声叹气。

尽管武侠小说和言情小说之类的，还依旧有些市场。

租售生意，也非常不错。

但在学校门口，这毕竟只是小众生意。

从来没有一家书店，能靠着卖武侠小说之类的，在学校门口做大做强，走向辉煌的。

本来有一次转型的良机，那就是借着学霸秘笈的爆火，扭转学生心目中宋家书店的是一所不卖正经书的书店的名声。

只是很遗憾，宋杰当初对马志远说的，送一些书，放他店里售卖，没有足够重视。

没有抓住这次的机会。

不然，学霸秘笈，足以带飞他这家书店。

也许，他们宋家，和马志远是无缘吧。

宋松准备开打包站，甚至以回收站的代价，让马志远帮忙，想和马志远拉上关系，可是，可是，没有成功。

马志远是有那个能力的，大妈和马志远发生冲突，有学校老师的关系，准备垄断学校的废品生意，宋松也就是和马志远说了一下，大妈的意图就落了一个空。

不能说他们不重视，也不能说他们没有努力争取，回收站的代价啊，可是，马志远客客气气的，就是不愿意，能咋办。

好在马志远也不是完全不帮他们，至少，学校环保助学的废品，都是卖给他们家回收站。

宋杰叹了一口气，书店的生意，不行啊。

开不下去了。

再书店从内到外，深深地看了一一个遍。

叹了一口气，拿出来早就打印好的，旺铺出租，有意者进店详谈。

马志远从学校出来，准备去县城中心，前段时间从州府回来后。

第二天，就出来租下了一个店面，在县城的核心地段。

斜对面，就是县城最热的步步升商场。

一百五十多平米，一年租金三万块，合约签五年，五年内不能涨价，五年后根据市场价，马志远有优先续租的权力，房租一年一付，先付一年，转租权也归马志远所有。

租下的店面，正在装修。

装修是交给马志远的表哥，他大姑家的儿子，周松柏。

初中还没毕业，就开始跟着人学手艺，搞建筑。

现在三十多岁。

也是有十几年的实际工作经验。

肯干，又好学，活也好。

在南方，干过一些五星级酒店的装修，一些商业体的装修。

周松柏虽然没什么理论功底，但胜在南方干过不少装修项目，干的多，见识的也多，对马志远提出的一些理发店的装修要求，接收的快，理解的到位。

活交给他，马志远是完全放心的，但也担心理解不到位，或者受限于现有的条件，自己提出来的一些设想，没法实现。

时不时也去店里看看，有时候和周松柏商量一下。

马志远走到宋杰家店门口的时候，刚好看到他在店门口贴上那张转让的信息。

“宋老板，不干了？”马志远和正叼着一根烟满脸的苦大仇深的周杰问道。

“嗯，不干了，开书店没啥前景，还不如出租出去，赚一些租金。”宋杰看到是马志远，倒是多说了些。

换做是一般的学生，他能点头回应就算不错了。

开书店每个月都在亏钱。

辛辛苦苦，捞了一个这，那还不如在家躺平，或者去帮宋松收点破烂，赚点租金好了。

做什么生意，都没有当房东的收益稳定。

特别是他家的店面，在学校门口，地理位置这么好。

马志远在他店铺门口，四处看了看，说出来一句很欠的话，“宋老板，你这边估计也出租不出多高的价钱，对面的小卖店，生意也不怎么样。旁边的饭店，生意也比前面那几家差很多。”

宋杰都想给马志远来一脚，瞪了马志远一眼，往自己的好伤口撒盐，有意思？

“也最多是租金少点，出租出去还是很容易得。”

“宋老板，我看你也是事业心很强的，不然书店也不会一直在强撑着开着，要不，你跟我一起做点生意吧。要是不乐意，你家店面，就出租给我好了。”马志远淡然一笑。

虽然学校里边有自己的理发店，还发了理发券，让大家自愿消费。

家里条件一般的，已经花过钱了，毫不犹豫地选择学校的不强制消费。

手上没有那么紧张的，大部分还是选择外面理发。

马志远知道的，刘坚、范文杰他们，从来没有在学校理发过。

血可流，头可断，发型不能乱。

大部分人是宁肯少吃一顿饭，也要选择一个好的发型。

现在学校外面，还没有理发店，只要开一家水平还在线的，生意爆火，那是必须的。

宋杰没想到，马志远竟然看上了自家店面，刚才还在说自己的地理位置不好，男人果然口是心非。

对于马志远做生意的眼光和天赋，宋杰是信任的，别的不说，龙华二中的环保助学金，在前段时间，没少上新闻，他和宋松知道，这背后，绝对少不了马志远的参与。

还有现在一书难求的学霸秘笈，也是眼前这个学生一手做出来的。

宋杰也没有了要踹马志远一脚的想法，连忙道，“马，马老板，里边请，请坐，不知道你想用我的店做什么生意呢？”

马志远跟着宋杰进了店里，大摇大摆地坐了下来，“开理发店，如果你愿意一起，那就是加盟店，如果不愿意合作，那我租下你的店面，开直营店。”

宋杰心头猛跳几下，开理发店，好像很不错啊。

要不要自己来开，直接截胡？

可想着自己，也不懂理发技术，经营管理，貌似从刚失败的书店，也得到了验证。

那……

要不，和马志远合作。

开直营店，那不用说，那就是租下自己的店面呗，和租给其他人也没多大去呗，自己就是一个收租子的。

如果有可能，那肯定选择加盟合作。

宋杰脸上露出了笑容，站在马志远身边，一个服务员的姿态，“不知道加盟的话，怎么说？”

“如果加盟的话，你负责店面、装修等投资，以及门店的经营管理和员工工资。而我们不出资，不占股，不收加盟费，负责系统的管理、运营、人才输出、品牌运营、人员培养、培训、门店运营等工作，占股百分之二十，仅是收取门店利润的30%作为收益，剩余的百分之七十的收益，加盟店占有百分之八十，剩下的百分之二十给店长和技术总监等。”马志远说道。

“加盟店如果亏损，亏损额全部由我们来承担。如果连续亏损三年，那我们就会对门店进行评估，确定是否关闭，相当于我们承担门店三年的亏损期限。

此外，我们还可以设定一个最低分红保障，暂时设定最低分红基数为1000元，分红基数根据加盟店的运营情况一年一评。也就是说我们不仅补贴亏损，对于亏损或者经营利润偏低的加盟店，我们还给基础的分红保障。

……”

马志远也是参考后世自己开的理发店模式，结合了某果园的连锁模式。

想出来的一种新型的理发店连锁模式。

自己做平台，让加盟店做合伙人。

虽然，加盟店，一家都还没有。

但是商业模式，马志远要确定了。

加盟店，加盟店，要做一个品牌连锁加盟店，那就要求对加盟商的把控上，既要连，又要锁，否则会损害好不容易建立起来的品牌形象。

马志远从一开始，就要确定好加盟的规则和标准要求，以及盈利模式，等一切都成熟了，那就是招商加盟，拓展的时候。